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猫财经：原油价格影响业绩，农夫山泉不生产水：6成成本用于包装( 二 )


值得一提的是 ， 就披露的招股书来看 ， 农夫山泉对股东十分“慷慨” 。 在上市前的三个财年 ， 共给原有股东派息103亿元 ， 其中2017年派息3.67亿元 ， 2018年派息3.67亿元 ， 特别是在计划上市前的2019年则派息96亿元 ， 这个数字差不多是19年净利润的2倍 。
2020年4月 ， 农夫山泉又向股东支付了7.2亿元的股份股息和1.8亿元现金股息 。
而钟睒睒作为持股近9成的大股东 ， 自然是最大受益者 。 就这三年钟睒睒单单分红就接近百亿了 。 这位浙商中的隐形富豪随着旗下公司上市逐渐揭开了财富的神秘面纱 。
1瓶水6成花在包装 ， 盈利还要看原油脸色
对于瓶装饮料而言 ， 包材成本一般占据总成本30% 。 可口可乐这类大公司的做法是将这些成本“转嫁”出去 。 在中国市场 ， 可口可乐于2016年11月进行了瓶装业务重组 ， 而是将特许经营权全部授予给中粮集团和太古集团 。
根据农夫山泉招股书 ， 生产瓶身的PET占总成本的31.6% 。 而PET、糖及果汁的原材料成本 ， 19年的占比是43.4% ， 如此得出结论 ， 糖和果汁的成本只有11.8% 。 可见包装还是挺贵的 。
另外 ， 还有纸箱、标签、收缩膜的成本 ， 这块也要达到31.5% 。 算上PET瓶 ， 整个包装的成本就要占到6成 。
猫财经：原油价格影响业绩，农夫山泉不生产水：6成成本用于包装
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不难发现 ， PET价格的波动对利润影响至关重要 。 农夫山泉PET2017-2019三年采购均价分别为每吨6426元、8097元和7074元来看 。 排除不可控因素 ， PET价格的波动基本符合这三年毛利率变化 。
猫财经：原油价格影响业绩，农夫山泉不生产水：6成成本用于包装
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农夫山泉还表示 ， 国际原油价格自2020年2月以来出现大幅下跌 ， 而PET作为一种石化产品价格也出现了下跌 。 公司已抓住机会购买PET以减少原材料成本 。
相信随着油价进一步下行 ， 农夫山泉的毛利率还有望持续提升 。 没想到我们“大自然的搬运工”还要看原油的脸色过日子 。
最懂营销的商人
与其说钟睒睒是个成功的商人 ， 不如说他是个成功的营销人 。 这或与其媒体工作经历有关 。 资料显示 ， 钟睒睒曾经做过采访人员 ， 先是在浙江省文联管理基建 ， 后来去了《江南》杂志社与《浙江日报》社 。 钟睒睒在《浙江日报》待了五年 ， 曾声称怀有“浙江日报情结 。 ”
“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工”、“好开心 ， 又吃成长快乐了”、“喝前摇一摇”、“想知道清嘴的味道吗” ， 这些广为流传的广告创意 ， 都出自当家人钟睒睒本人之手 。
可以说 ， 农夫山泉能获得今天的成功 ， 有一半来源于此 。
除了广告的创意 ， 前面说到的瓶子 ， 这几年农夫山泉在上面也花了不少心思 。
从2015年开始 ， 农夫山泉相继推出了几款新产品 ， 首先是面向高端市场的玻璃瓶水 ， 瓶身非常有设计感 ， 市场价高达40多元 。
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当父母想喂小婴儿喝水时 ， 一般的瓶子拿起来总是很不方便 ， 农夫山泉就特别设计了方便拿取的瓶型 ， 解决了父母的烦恼 。
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此外 ， 还有学生饮用水系列 ， 农夫山泉邀请了英国著名插画师BrettRyder设计 ， 用丰富的色彩描绘四季不同的景色 ， 童话气息浓郁,还特别为了学生方便配了运动盖 。
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虽然瓶子更好看、功能性更强、手感也更厚实了 ， 但是同时价格也贵了不少 。 先不说天价的玻璃瓶水 ， 上面两款学生和婴儿的水折算下来每100ml的价格都要比普通版的高了一倍左右 。 不过这样的产品已经直接触达用户内心 ， 这个单也让消费者买的心服口服 ， 也难怪农夫山泉一年可以卖240亿了 。


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