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[陆水财经]今净利暴跌75%，海澜之家跌落神坛：积压90亿库存仍不打折

打折是商家营销的常用手段 ， 每当换季的时候 ， 不少商家都会选择打折以减少库存 。 不过 ， 这种规律一旦被消费者掌握 ， 就会出现商家最不愿意看到的局面：商品正价的时候消费者不愿购买 ， 只有等打折的时候才买 。
比如此前有人整理了优衣库的五个打折套路和三个打折关键时间段 ， 透露优衣库大部分商品会降价三次 ， 最后能打五折甚至是四折 。 再比如说定位为高端品牌的ME&CITY ， 因为频繁打折消除库存 ， 导致很多消费者对其高端定位产生怀疑 ， 也不愿意在其正价时购买 。
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打折虽然能促进销售 ， 但频繁打折会导致消费者将品牌和“折扣店”“廉价”“便宜没好货”等标签联系在一起 ， 最终导致品牌价值被拉低、不利于企业长期发展 。
因此 ， 商家打折并不完全是一种营销套路 ， 很多时候也是不得已而为之 。 比如近段时间受“黑天鹅事件”影响 ， 很多品牌的线下门店生意受影响 ， 库存大幅增加 。 为了清库存 ， 耐克、安踏、阿迪达斯等品牌也开始了“部分商品五折、全场六折、买一送一”等促销活动 。
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然而 ， 就在竞争对手们纷纷打折促销的时候 ， 从不打折的海澜之家却显得独树一帜 。 是海澜之家没有多少库存积压吗？当然不是 。 根据近期发布的年报显示 ， 截至去年年底 ， 海澜之家的存货达90亿 ， 可谓存货风险极大 。
事实上 ， 海澜之家的高存货问题由来已久 ， 曾经在股东大会上 ， 有小股东就高存货提出疑问 ， 然而 ， 董事长周建平却没有正面回应 ， 而是怒怼 ， 表示营收没有超过海澜之家 ， 就没有资格质疑 ， “谁都不许质疑海澜的存货问题 。 ”
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然而 ， 不准质疑不能解决问题 ， 如今的“黑天鹅事件”无疑放大了这种风险 。 与此同时 ， 根据年报 ， 去年海澜之家的营收增长了 ， 净利润却暴跌75.59% ， 仅为2.95亿元 。 种种迹象让人不禁发问：“男人的衣柜”究竟怎么了？
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海澜之家成立于1997年 ， 目前是中国A股市值最高的服装企业 ， 去年以4.7%的市占率再次登顶国内男装品牌的冠军宝座 ， 至此海澜之家已经连续6年蝉联这一位置了 。 去年海澜之家及其旗下品牌的总销量超过了1.6亿件 ， 还真是像其广告说的一样承包了“男人的衣柜” 。
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不过 ， 喜人的数据之下却含隐忧 。 创始人周建军引入优衣库等快时尚品牌的经营模式 ， 打造了海澜之家如今的量贩式服装销售模式 。 而所谓的“海澜之家模式” ， 就是由海澜之家把控品牌、渠道和供应链 ， 外包生产 ， 门店以加盟模式为主 。 换句话说 ， 供应商来生产 ， 海澜之家来运营 ， 只做服装的“搬运工” 。
海澜之家与供应商之间存在两种模式 ， 一种是可以把滞销产品剪标退回给供销商 ， 另一种则是不能退货 ， 只能自行承担风险 。 而2019年海澜之家的近90亿存货中 ， 近半数都是不可退货的商品 ， 如果不靠打折销售出去 ， 很可能将计提跌价准备 。
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中国服装市场竞争激烈 ， 无论是国内品牌还是国外品牌 ， 几乎都会选择在特定时间打折清库存 。 而海澜之家却是本土品牌里少见的不打折品牌 ， 这使得消费者不用担心买完就降价 ， 反而一度成为其竞争优势 。
【[陆水财经]今净利暴跌75%，海澜之家跌落神坛：积压90亿库存仍不打折】不过 ， 事物都有两面性 ， 海澜之家的高库存问题并不能通过董事长的几句“怒怼”就解决 。 如今服装行业普遍门店销量下滑 ， 面临库存压力 ， 海澜之家是否会像耐克、阿迪达斯等公司一样“屈服”呢？对此 ， 你怎么看？


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