【速创天空】定价：拉动利润的最佳杠杆
管理者提升公司盈利能力有四个杠杆：销量、可变成本、固定成本和价格 。
提升广告预算就是在拉动销量杠杆；找到更便宜的原材料 ， 就是在拉动可变成本杠杆；精简公司总部 ， 就是在拉动固定成本杠杆 。
而事实上 ， 拉动价格杠杆是提升公司盈利能力最有效的途径 。
研究表明 ， 在不改变其他因素的情况下 ， 固定成本削减1% ， 盈利能力平均提升2.45%；销量提升1% ， 盈利能力提升3.28%；降低1%的可变成本 ， 盈利能力提升6.25%；然而 ， 提升1%的价格 ， 盈利能力可以提升10.29%!
悲观主义者会认为提升价格销量就会受影响 ， 因此还是拉动其它三个杠杆保险一点 。 但作者经过大量研究和咨询 ， 认为拉动价格杠杆的公司面临的收益远大于风险 。 
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免费经济基于这样一个市场：
一个卖方必须对应着两个买方 ， 如果少了一个买方 ， 则不存在交易 。 这就是双边市场 。 比如酒吧可以对女士免费 ， 因为有男性市场的存在 。 如果男性不去酒吧 ， 就不存在免费的女性市场 。
免费盛行的第一个驱动力是信息的边际成本递减 ， 多增加一些顾客并不增加更多成本 。
第二个驱动力是资源集中化 ， 免费可以快速地聚拢资源 ， 形成谷歌、YouTube这样的公司 。
更重要的是 ， 零价格比2美分价格的魅力大得多 。 因为人们对自己的价格判断能力缺乏自信 ， 所以零价格是一种让人们无法拒绝的选择 。
【【速创天空】定价：拉动利润的最佳杠杆】不要试图用免费去攻击免费 。 当竞争对手免费的时候 ， 我们要更多地考虑我们有哪些独特的优势和资源 ， 给消费者提供具有独特价值的产品就有可能打败免费 。
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