年赚20亿，薇娅爆红背后的底层逻辑 深度剖析( 二 )
2、对趋势嗅觉敏锐 ， 对过往敢于清零马云曾说过：大部分人面对一次机遇的到来 ， 都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及 。 新事物层出不穷 ， 有的人因循守旧 ， 对新事物持鄙夷的态度 ， 而有的人始终保持一颗好奇心 。 在经济社会中 ， 所谓机会 ， 都藏在你的商业敏感里 。 2012年的一天 ， 有名小姑娘来到薇娅的服装店试衣服 ， 她前前后后试了很多套 ， 都没买 ， 而是掏出手机去淘宝上搜同款 ， 比价格 。 这件事带给薇娅极大的内心震动 ， 她有了强烈的危机意识 ， 下定决心要开网店 。
在《十三邀》的采访中 ， 她说“不论什么事情 ， 她想到了就会马上去做 ， 她怕会来不及 。 ”于是 ， 她火速关闭了西安所有的线下服装店 ， 举家搬迁到了广州 ， 组建团队开网店 。 为什么不留着西安的服装店呢？因为她知道如果留着西安的店 ， 那就是给自己留了退路 ， 那么在未知的征途中遇到大的困难和挫折 ， 就一定会退回到老路上 。 她已经心意已决做网店 ， 就要斩断自己所有的退路 。 所以 ， 即便当时她的这个选择让所有人大跌眼镜 ， 表示不理解 ， 她还是毅然决然这样做了 。 成功逻辑第二条：对趋势嗅觉敏锐 ， 对过往敢于清零 。 没有对电商趋势的把握 ， 没有敢于清零的勇气 ， 哪有现在熠熠生辉的薇娅？
3、谁能不经历失败？全靠死扛薇娅的服装之路 ， 前面走得顺风顺水 ， 可是到她一切清零 ， 一头扎进电商江湖 ， 她遭遇了她人生的大失败 。 他们来到广州后 ， 组建了一支几十人的团队 ， 以最快的速度开了一家淘宝店 ， 2012年9月 ， 又信心满满地开了一家天猫店 。 但是线下服装店的经验 ， 迁移到线上 ， 很多时候是不好用的 ， 第一年他们亏损了200万 ， 卖了2套房 。 亏损一直持续 ， 薇娅也无数次自我怀疑过 ， 她沮丧地问老公：“咱们这是干什么呀？”但是第二天醒来 ， 又是一条好汉 ， 不服输的性格让薇娅不会轻言放弃 。
2014年双11 ， 薇娅卖方加上筹款借贷凑了800万 ， 准备大干一场 。 好消息是 ， 一款大衣卖成了爆款 ， 卖了1000多万；但是大惊喜的后面紧跟着大反转 ， 由于订单远超预期 ， 后方供应链跟不上生产 ， 找到临时厂家赶工 ， 品质不达标 ， 造成大范围退货 ， 加上逾期发货缴纳的罚金 。 一场双11下来 ， 亏了600万 。 别人看来这是一次重大的失败 ， 但是这次的事件让薇娅信心大振 ， 她见识到了电商的爆发式威力 。 对于未来 ， 她更加坚定和清晰 。 于是 ， 薇娅又卖了两套广州的房子弥补亏损 ， 继续创业 。 第二年 ， 薇娅淘宝店的生意好起来了 ， 当年的双11 ， 销售额突破1000万 ， 全年销售额突破3000万 。 成功逻辑第三条：谁能不经历失败？全靠死扛 。 每年亏损几百万 ， 如果那时薇娅选择了放弃 ， 就没有日后的崛起和成功 。
4、深谙宠粉经济本质 ， 将粉丝宠到极致得粉丝者得天下 ， 我们现在已经进入了粉丝经济的时代 ， 你也可以将它称之为“宠粉经济” 。 何为“宠粉经济”？简单来说就是用捍卫信任的方法逆向建立品牌 。 品牌就像一个容器 ， 它承载着用户的了解、信任和喜好 。 最开始 ， 用户不了解一个品牌 ， 他通过一些营销手段慢慢知道这个品牌 ， 尝试使用几次之后 ， 觉得比较好用 ， 开始建立初步的信任 。 再到后来 ， 越来越好的使用体验 ， 让他开始信任这个品牌 ， 发展到最后 ， 他偏好这个品牌 ， 同一类产品中 ， 只认这个品牌 。 从了解到信任到偏好 ， 品牌这个容器的价值就越大 。 从了解 ， 到信任 ， 到偏好；从商标到品牌 ， 越来越难 。 但直播带货的出现 ， 改变了这个传统的路径 。 超级网红的出现 ， 可以从偏好、信任、了解 ， 逆向来建立品牌了 。
薇娅在《星空演讲》中 ， 讲了这样一个例子 。 有一次她在直播间卖豪车 ， 销量很惨淡 ， 有粉丝在直播间留言说 ， 我不要豪车 ， 我要买电动车 ， 我要给我妈买 ， 因为我妈买菜离得很远 ， 薇娅就去找电动车 。 团队的人很不解说：“薇娅你疯了吧 ， 你不是搞笑的吧 ， 你竟然要卖电动车 。 ”薇娅去找到电动车厂商 ， 要货几千台 ， 厂商说“没有 ， 谁家生产电动车也不会自己存储几千台的 ， 正常线下店也就十几台 。 我上哪去给你搞到几千台 。 ”后来经过努力 ， 几秒钟就秒光了 。
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