■疫中“倒爷”淘金记：有人斩获暴利，有人瞬间赔百万( 三 )
和许多身处其中的人一样 ， 陈恪觉得 ， 此时的医疗物资市场 ， 更多时候像 " 倒爷 " ， " 金主 " 围绕 " 厂家 " 展开的一场游戏 。
" 倒爷 " 的本质是经销商 ， 靠赚中间差价获利 ， 他们负责 " 找到厂方和订购方 ， 联系起二者 ， 收介绍费 " 。 最终真正出钱的是 " 金主 " 。
对大多数 " 倒爷 " 而言 ， 这几乎是不需要门槛的活儿 ， 林成春就曾赚过两笔介绍费 ， 他是一名医生 ， 疫情以来一直关注医疗物资的出口情况 。 2 月以来 ， 海外疫情愈发严重 ， 这让他看到了口罩出海的商机 ， 打算 " 赚点小钱 " 。 在各网站、微信群中密集了解外贸和物资资讯后 ， 林成春就开始简单布局了——在网上发帖 ， 寻找厂方和订购方 ， 并搭建专门的微信群 。
熟悉市场之后 ， 陈恪发现在获得委托方 50% 的预付货款后 ， 可以不用自己垫资就能签下生产线 ， 并在交付之后拿到丰厚利润 。 但他也并不全这么做 ， 对于那些 " 价格低廉 " 的生产线 ， 他们也会先行垫资签下 ， 再转包出手 ， 获取利润 。
与陈恪不同 ， 林成春并不垫付资金 。 " 大多数倒爷都只是对接信息而已 ， 他们不压货 ， 压货的是极少数 " ， 林成春说 ， 他的运作模式强调 " 轻资产 ， 轻风险 " ——他建立了一个 160 人的微信群 ， 里面都是经过他仔细审核的厂商或有靠谱厂商资源的 " 倒爷 " 。
在物资的买卖链条中 ， 林成春这样的角色也被业内人士称为 " 包打听 " ， 他们对各时段的市场价、出厂价以及找上门的订购方的价格熟稔于心 ， " 采购给个价 ， 厂家给个价 ， 如果里面有差价的话就去对接 。 "
相比 " 倒爷 " ， 林成春更愿意自称 " 中介 " ——他解释称自己不恶意炒货 ， 仅是对接资源 ， 收取双方都能接受的一笔 " 喝茶费 " 。
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东莞一工厂对面的几张小桌被临时用来谈判交易 。 受访者供图
" 越做越累 ， 越做越害怕 "
但林成春的 " 喝茶费 " 赚得并不轻松 。
3 月底 ， 他与一订购方达成的初步意向合同 ， 另一头 ， 准备再与尚在商议的口罩工厂敲定合作时 ， 由于原材料上涨 ， 该厂的口罩价格一天之内就变化了多次 ， " 上午 13 块 5 的口罩 ， 到了中午 15 块 5 ， 到了下午 17 块 5" 。 双方价格决定林成春的获利空间 ， 一天两次、超过 4 元的波动空间 ， 对林成春来说 " 根本没法操作 " 。
林成春的目标是海外口罩市场 ， 无论是额温枪还是口罩 ， 要出口美国 ， 需要有美国食品和药物管理局批复的 FDA 认证 ， 出口到欧盟则需要 CE 认证 。 否则产品无法顺利入海关 。
但认证周期为 2 周 -3 周 ， 周期长加之认证价格高 ， 在一些电商平台上 ， 已经能轻松买到所谓的 "CE、FDA 认证加急办理 " 的假认证 。
4 月 5 日 ， 国家市监总局回应 CE 认证造假时提到 ， 针对出口的一些不规范认证行为 ， 市场监管总局已专门部署 ， 计划开展专项整治行动 ， 整治重点有伪造冒用买卖认证证书、未经批准擅自从事认证活动、认证活动不规范以及认证价格违法的行为 。
疫情中首次涉足医疗器械行业的外贸商人吴斌就卡在了认证这一关卡上 。 接到海外大批量的口罩委托采购订单时 ， 他通过中介联系了数家工厂 ， 明确要求口罩 " 使用 99% 滤效的熔喷布 ， 通过欧盟 CE 认证 " 。
吴斌和三家口罩厂达成初步合作意向 ， 如生产样品检测通过取得 CE 认证 ， 双方将正式敲定合作 。 但三家工厂的样品被送至汉堡检测后 ， 却发现其中滤效最高的只有 75% ， 三家工厂无一通过 CE 认证 。 吴斌的合作不但告吹 ， 还要独自承担为这次合作花费的 23 万元样品送检运输费 。
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