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「」疫中“倒爷”淘金记：有人斩获暴利，有人瞬间赔百万( 二 )


事实上 ， 不仅是额温枪 ， 新冠肺炎疫情之下 ， 口罩、呼吸机、熔喷布等防疫物资已然成为 " 硬通货 " 。 疫情暴发 ， 因供需不平衡 ， 医疗物资价格飙升 。 各路 " 倒爷 "、" 散户 "、" 金主 " 看到了其中商机 ， 纷纷加入 ， 中间人层层兜售 ， 让原本不起眼的医疗物资一跃成为高价紧俏货物 。
" 什么环节都可以倒 " ， 一名医疗物资中介说 ， " 从生产熔喷布的聚乙烯 ， 到生产熔喷布的机器 ， 连海外求购订单和厂家需求熔喷布他们都倒 。 "
「」疫中“倒爷”淘金记：有人斩获暴利，有人瞬间赔百万
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陈恪采购的额温枪 。 受访者供图
相比 " 倒爷 " ， 有人更愿被称为 " 中介 "
这一次竞争承包生产线失败后 ， 陈恪原计划折返 ， 但受到几位朋友邀约 ， 继续留在了广东 ， 他们组建了一支 7 人团队 ， 成员来自各行各业——有做海鲜批发的 ， 做整容整形的 ， 经营企业的 。
他们在深圳租下一套复式民宿 ， 民宿里的数间客房 ， 晚上供成员休息 ， 白天则被腾空作为议价、交易的办公点 。 相比新闻里包下香格里拉酒店的林栋 ， 陈恪称自己是 " 接地气的倒爷 " 。
他介绍 ， 依照团队的内部分工 ， 有人专门对接厂方下订单 ， 有助理负责法务合同 ， 也有人专门负责风控评估 。
采购口罩和额温枪等医疗物资 ， 需要具备二类医疗器械经营许可证 。 陈恪个人并不具有此类资质 。 但团队中有成员经营着医疗器械公司 ， 大家便一起垫资 ， 以该公司名义与厂商签订合同 ， 承包额温枪生产线 。
当他们把有 " 现货 "、" 转包生产线 " 的消息放出后 ， 租住的民宿便客户不断 。 至 3 月中旬 ， 陈恪和同伴们在东莞、深圳、广州等地共计签下了五六家工厂的生产线 ， 每家工厂的额温枪日产量都在 1 万 -3 万 。 这些生产线让他们能够在完成个人采购订单的同时 ， 也将余量物资转包、出售 。
陈恪负责和厂家谈合同、签合同 。 这让他在广东 " 淘金 " 的 50 多天时间里 ， 日均睡眠时间只有 3 小时 ， 每天的安排 ， " 不是在路上就是在路上 " 。
每次与厂家签订合同都面临着与其他客户的强竞争 。 陈恪说 ， 在广东的大小电子厂 ， " 全是扎堆排着队要见工厂老板的人 " 。 当自己与工厂老板已经签订合同后 ， 仍有人不放弃 ， " 想签我们生产线合同期以后的时间 ， 比如我们只签这个月 ， 他想排在后面签下一个月的 。 "
和许多身处其中的人一样 ， 陈恪觉得 ， 此时的医疗物资市场 ， 更多时候像 " 倒爷 " ， " 金主 " 围绕 " 厂家 " 展开的一场游戏 。
" 倒爷 " 的本质是经销商 ， 靠赚中间差价获利 ， 他们负责 " 找到厂方和订购方 ， 联系起二者 ， 收介绍费 " 。 最终真正出钱的是 " 金主 " 。
对大多数 " 倒爷 " 而言 ， 这几乎是不需要门槛的活儿 ， 林成春就曾赚过两笔介绍费 ， 他是一名医生 ， 疫情以来一直关注医疗物资的出口情况 。 2 月以来 ， 海外疫情愈发严重 ， 这让他看到了口罩出海的商机 ， 打算 " 赚点小钱 " 。 在各网站、微信群中密集了解外贸和物资资讯后 ， 林成春就开始简单布局了——在网上发帖 ， 寻找厂方和订购方 ， 并搭建专门的微信群 。
熟悉市场之后 ， 陈恪发现在获得委托方 50% 的预付货款后 ， 可以不用自己垫资就能签下生产线 ， 并在交付之后拿到丰厚利润 。 但他也并不全这么做 ， 对于那些 " 价格低廉 " 的生产线 ， 他们也会先行垫资签下 ， 再转包出手 ， 获取利润 。
与陈恪不同 ， 林成春并不垫付资金 。 " 大多数倒爷都只是对接信息而已 ， 他们不压货 ， 压货的是极少数 " ， 林成春说 ， 他的运作模式强调 " 轻资产 ， 轻风险 " ——他建立了一个 160 人的微信群 ， 里面都是经过他仔细审核的厂商或有靠谱厂商资源的 " 倒爷 " 。
在物资的买卖链条中 ， 林成春这样的角色也被业内人士称为 " 包打听 " ， 他们对各时段的市场价、出厂价以及找上门的订购方的价格熟稔于心 ， " 采购给个价 ， 厂家给个价 ， 如果里面有差价的话就去对接 。 "
相比 " 倒爷 " ， 林成春更愿意自称 " 中介 " ——他解释称自己不恶意炒货 ， 仅是对接资源 ， 收取双方都能接受的一笔 " 喝茶费 " 。
「」疫中“倒爷”淘金记：有人斩获暴利，有人瞬间赔百万
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东莞一工厂对面的几张小桌被临时用来谈判交易 。 受访者供图
" 越做越累 ， 越做越害怕 "
但林成春的 " 喝茶费 " 赚得并不轻松 。
3 月底 ， 他与一订购方达成的初步意向合同 ， 另一头 ， 准备再与尚在商议的口罩工厂敲定合作时 ， 由于原材料上涨 ， 该厂的口罩价格一天之内就变化了多次 ， " 上午 13 块 5 的口罩 ， 到了中午 15 块 5 ， 到了下午 17 块 5" 。 双方价格决定林成春的获利空间 ， 一天两次、超过 4 元的波动空间 ， 对林成春来说 " 根本没法操作 " 。


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