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「Tech星球」腾讯上线“小鹅拼拼”，对标拼多多？( 二 )


腾讯从未停止的电商梦
电商作为当前互联网的一座富矿 ， 腾讯却始终没有在电商上取得太大成功 。
梳理腾讯的电商之路可以发现 ， 从早期腾讯推出的拍拍网 ， 到后来的易迅网 ， 试图狙击阿里的1688和淘宝 ， 不过 ， 哪怕是通过QQ上亿用户的引流 ， 也未能让拍拍和易迅实现突破 ， 后来腾讯选择通过入股当时行业第二的京东 ， 曲线救国入局电商业务 。
紧接着 ， 2018年5月28日 ， 腾讯通过QQ推出自有电商平台“鹅漫U品” ， 这是一个以QQ年轻用户为核心 ， 打造腾讯在泛二次元文化领域的核心衍生品生态平台 ， 拥有独立的App和小程序 。 但是由于“鹅漫U品”并没有带来很好的反响 ， 最终与去年9月25日低调下线 ， 并入了QQ公众号“看点买买” ， 成为了一个购物功能 ， 结局也不理想 。
「Tech星球」腾讯上线“小鹅拼拼”，对标拼多多？
本文插图

经此一事后 ， 腾讯在电商的发展战略上进行了改变 ， 一方面是继续与其他电商平台进行合作 ， 比如“拼多多” ， 另一方面 ， 就是以微信小程序或者嵌入到其他App内的形式进行电商的衍生 ， 比如“腾讯视频草场地” ， 依托腾讯视频打造自有电商 。
但是这些对于腾讯本身来说 ， 都是一些小打小闹的项目 ， 并未电商领域激起大的水花 。
而社交电商在近几年异军突起 ， 终于让腾讯找到适合自己的电商路径 。 如今社交电商领域还很热闹：淘宝整合天天特卖和淘抢购后的聚划算 ， 正在通过百亿补贴与拼多多厮杀；京东拼购平台“京喜”正式接入微信一级入口；苏宁拼购也成为其下沉主力 。
腾讯的微信生态中 ， 是否能诞生自己的拼多多？也许是内部进行“小鹅拼拼”这一尝试的根本原因 。
「小鹅拼拼」对标拼多多？
根据智妍咨询的数据显示 ， 未来五年网络零售额达19万亿元 ， 五年复合增长率为16% ， 电商依然是渗透率持续提升的增量赛道 。 而到2021年品牌电商服务行业交易规模将达3,474亿元 。 对于如此庞大的市场 ， 腾讯自然不会视而不见 。
「Tech星球」腾讯上线“小鹅拼拼”，对标拼多多？
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电商头部市场的蛋糕早已被淘宝、京东和拼多多切走了绝大部分 ， 再想从他们手中分一杯羹自然是很不容易 ， 而面对庞大的下沉市场 ， 还有较大的机会 。 京东和阿里分别推出“京喜”、“淘花” ， 走的就是下沉+拼购的路线 ， 而这也是当前在增量市场方面最行之有效的办法 。
拼多多作为异军突起的新兴电商平台 ， 依靠的就是“拼购+下沉”策略 。 根据拼多多2019年财报显示 ， 从用户数据来看 ， 拼多多已经连续17个季度 ， 活跃用户增速超过淘宝、京东 ， 目前年活跃用户数5.85亿 ， 已达到阿里巴巴82%用户量 ， 远超过京东3.34亿年活跃用户数 。
面对拼多多的压力 ， 京东也推出了一款针对下沉市场的拼购电商平台“京喜” 。 京东在去年的11.11媒体开放日活动上 ， 京喜事业部广告与市场部总经理张静分享了京喜首次参战的成绩 。
根据京东数据显示 ， 京东全站新用户中来自京喜的近4成 。 京喜用户中 ， 超过7成来自3-6线下沉新兴市场 ， 其中 ， 来自这些下沉市场的新用户占到了京喜整体新用户的75% 。 京喜目前已经完成了在微信一级入口、手机QQ购物入口、小程序等渠道的全域布局 ， 构建了一个全面的场景生态 。
可以发现 ， 拼多多和京喜都有一个共同点 ， 都存在于微信的一级入口中 。 正如京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞所说 ， “微信的一级入口是京东和微信合作的最重要的资源之一” 。 去年5月 ， 京东宣布和腾讯进行新的三年流量合作 ， 而这次腾讯将微信一级入口的机会留给了京喜 ， 后者的重要性不言而喻 。
可以预测的是 ， 腾讯大概率也会走下沉的路线 ， 同时以种草的形式吸引部分高质量用户 。 “小鹅拼拼”目前还是C2C电商模式的小程序 ， 可以通过微信庞大的社交关系链 ， 进行引流以及推广 ， 走类似于“拼多多”的营销路线 ， 不排除会放到微信的一级入口中 ， 这也是基于微信生态所造就的发展路线 ， 或许有利于“小鹅拼拼”的突围 ， 并强化腾讯自身的电商基因 。


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