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[京东商城]拼多多，赔的越来越少，送羊毛式的电商能否获得盈利？


今年 ， 拼多多延续2019年的补贴策略 ， 再推“百亿补贴” ， 阿里巴巴通过淘宝的“巨划算”推出了200亿补贴 ， 京东也紧随其后加入了百亿补贴 ， 2020年的电商注定精彩纷呈！

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但是 ， 像拼多多这样“玩”下去 ， 能持续多久？目前拼多多的体量 ， 虽然已可以与天猫和京东竞争 。 京东曾经的连续性亏损 ， 主要源于线下物流体系的布局 ， 即使不盈利也有物流资产 。 但是 ， 拼多多的补贴式发展 ， 纯粹是烧钱 。
那么 ， 拼多多这种依靠低价吸引用户的发展模式 ， 到底能否盈利呢？
一 ， 拼多多“百亿补贴”的效应
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2019年 ， 拼多多的GMV增长达到10666亿元 。 这是继阿里和京东之后 ， 第三个GMV到达万亿级别的电商平台 。 月活跃用户增长到了5.85亿 ， 这个数字已经把京东的3.62亿甩在了身后 ， 进一步逼近了阿里巴巴的7.11亿 。 而GMV的营收效率也提升到了2.82% ， 很接近天猫和京东 。

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正是拼多多的这些数据 ， 才引起了2020年各大电商平台的补贴营销“大乱斗” 。 淘宝网推出了“巨划算”百亿补贴政策 ， 京东的“京喜”也推出了市场下沉的策略 。
而在淘宝网和京东的引导下 ， 更多的电商平台都推出了各式各样、五花八门的优惠券、拼团打折、购物补贴、现金红包等营销手段 ， 用于拉新和促活 。
二 ， 挡在拼多多面前的一个大问题
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很多人怀疑靠补贴吸引过来的用户 ， 忠诚度会有多大、粘度能持续多久？补贴消失之后 ， 客户还会来吗？依靠优惠政策拉新的营销手段能否持续？
这其实是一个常见的问题 ， 做过社群的人应该感触很深 。
拼多多的补贴促销式的营销 ， 就像一个新建的社群 ， 初期靠赠送、低价、打折吸引人进过来 。 然而 ， 大多数做社群的人 ， 都没有坚持下去 ， 主要原因就是一旦赠送和促销结束了 ， 群的活跃度就降下来 ， 进而影响了进一步变现和持续吸粉 。 再套路的吸粉变现方式 ， 终究抵不过用户越来越懂套路 。
但是 ， 不要忽略了拼多多的主要客户群体在五环外 ， 他们网购的习惯有可能是拼多多培养起来的 。
三 ， 拼多多有着更真实的情况
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看一下拼多多2019年更多的数据：
1.购物超过一件商品的用户量增速39.8%；
2.补贴支出增速低于营收和GMV ， 在2019年之前 ， 补贴支出增速 ， 远超营收增长；
3.补贴投入费用 ， 占营收的比例与2018年相比 ， 下降了12%；
4.四季度月活跃用户4.815亿 ， 比2018年全年月均活跃用户 ， 增长了76.6%；
5.亏损并没有因为“百亿补贴”而继续扩大 ， 反而收窄了31.8% 。

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2019年拼多多出现了京东曾经类似的情况 ， 赔钱的数字开始下降 。 曾经因为连年亏损 ， 刘强东一直被对手嘲笑 。
但是 ， 无论曾经的京东还是今天的拼多多 ， 都有一个特点：
平台每天大量的交易带来充足的资金流 ， 有钱就敢继续“送羊毛” ， 竞争对手也要跟着上 。 这已经不是谁输谁赢的问题 ， 而是谁引导谁的事情 。


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