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盛景商业评论■君联资本董事总经理王俊峰：后疫情时代企业融资策略( 二 )


疫情之下 ， 可能有人才由于各种的原因溢出 ， 这个时候延揽人才 ， 相对成本较低 ， 没有太多的人跟你去抢 。
最后是并购 。 并购资产 ， 最重要的是并购团队 ， 先收心 ， 再来收业务是我们要重点考量的事情 。
第二类企业 ， 现金流储备6个月以上 ， 没有短期现金流危机 ， 没有生死问题 ， 但是也有危机感 ， 做战略性的减员增效的安排 。 一些不必要的岗位设置要清理 ， 不必要人员扩张计划该停就停 。 通过这次疫情 ， 大家慢慢习惯了线上作业的模式 ， 每天大量的线上会议 ， 大家普遍觉得好像不出差也能办事 ， 不需要那么多人也一样可以把事情做好 。 这个趋势已经形成了 ， 要尽快动起来 。
对接银行融资、积极筹备股权融资 ， 评估上市可能性 ， 都是这类企业必须要在晴天修伞 ， 未雨绸缪 ， 积极做出的战术动作 。
剩下的两类企业可能风险比较大 。 一类是现金流储备3个月以上 ， 但真的是站在了悬崖边上 ， 马上要去寻求银行贷款 。 我们也看过一些项目 ， 从启动融资到最终钱到账要12个月的时间 ， 如果只有3个月的现金储备 ， 没有足够资金傍身的时候 ， 你是没法挺直腰杆跟对方要价的 。 这个时候要补充银行贷款 ， 甚至要求股东做好内部增资 。 至少能让公司再支撑三个月的时间 ， 给股权融资 ， 战略融资赢得一个重要的战略期 ， 否则就会很抓瞎 。 裁员和分流都是必选动作 ， 不再解释！
同时还得积极寻求并购机会 ， 评估有没有和行业龙头合并的机会 ， 有没有跟产业投资人站在一起寻求更大的局面的机会 。
最后一类企业是风险巨大！现金流储备不足三个月 ， 这个时候已经火烧眉毛 ， 生死关头 ， 各种可能的方式都要考虑 。 第一时间要寻求股东增资 ， 这是救公司 ， 是大家的事情 ， 不是大股东一个人的事情 。
最后跟大家分享两个个案例 。
A公司在疫情期间所有门店关闭 ， 收入归零 ， 现金流储备只有1.5个月 。 19年第四季度 ， 公司现金流已经为正 ， 正准备春节过后大展身手 。 突然疫情过来了 。 公司的现金流储备不足 ， 逼到了险境 。 当然今天这个公司没有死 ， 而且可能很快从泥沼中爬出来 。 他们做了哪些动作呢？
主动地关店、裁员 ， 非核心岗位半薪 ， 高管停薪三个月 。
积极寻求政府的帮助 。 这个企业在当地有一定影响力 ， 同时也承担了一定民生责任 。 通过政府的帮助 ， 介绍银行 ， 给予一些必要的紧急的救助 ， 获得了个人的银行信用贷款500万 ， 能够支应一个月的时间 。
腾出的时间 ， 马上和内部股东商量做内部增资 ， 内部股东增了1000万 。 管理团队又掏了几百万 ， 几个动作下来增加了1500-2000万的现金 。
积极地与之前已经谈了一段时间的产业投资人进行沟通 ， 产业投资人也觉得这是一个不错的整合契机 ， 现在双方正在积极的谈判 ， 有可能实现战略投资 。
在这个过程中 ， 由于危机应对比较得当 ， 投资人也比较给力 ， 积极地支持公司 ， 帮助渡过了难关 。 如果没有VC/PE机构的帮助 ， 也会也是非常非常难的 ， 更要感谢政府给了一些非常关键的支持和帮助 ， 包括银行的贷款、租金的减免 ， 帮助这个企业渡过难关起到积极的作用 。
B公司偏医疗服务 ， 大部分门店关闭 ， 少量门店还在营业 ， 有一点点收入 ， 但只有去年同期的20% 。 好在有三个月的现金流储备 ， 能够通过挖潜和开源节流解决问题 。 去年第四季度现金流已经转正 ， 正准备大干快上的时候遇到这个危机 。


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