【新消费内参】自热面太火爆，康师傅速达家族强势崛起( 三 )
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3. 精准的目标人群营销 ， 让产品力被感知
从速达面馆到煮面再到自热面 ， 速达面馆产品矩阵不断丰富 ， 对比其他高端品牌形成显著优势 。 而占据先发优势的自热产品 ， 有望助力速达面馆成为新的大单品系列 。 从目前看 ， 康师傅速达家族的“三驾马车”顺势疾奔 ， 成为了品类新标杆 。
如果说优质的产品打开了超高端市场的起点 ， 那么精准的营销方式则是品牌发展的助推器 。 高端品牌受众群体更小但对营销方式的要求更高 ， 因此在营销方式上要更具有“高级感” 。 仍以康师傅速达为例 ， 通过部分案例来看品牌如何抓取高端用户的心 。
通过运动营销提升品牌形象 。 抓住冬奥契机 ， 成为体育总局冬运中心运动营养膳食合作伙伴 ， 创新研发“中国冰雪定制版康师傅速达面馆” 。 通过这种大型运动赛事合作 ， 建立速达面馆的高端形象 。
借势春节 ， 利用传统文化赋能消费者转化 。 速达面馆瞄准了传统面食文化和春节的天然联系 ， 利用消费者对传统文化中的吉祥如意的美好期望心理 ， 在春节期间推出“福禄寿喜”系列产品 ， 利用传统文化赋能消费者转化 。
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渠道深耕 ， 有的放矢 。 结合速达面馆的产品特性 ， 重点在电商、便利系统以及长途客运等特殊渠道布局 ， 更精准的与目标消费群接触 ， 通过品牌曝光与营销活动推广 ， 实现销量转化 。
04 小结
消费升级下 ， 用户需求更多元、品质更严苛 ， 也更考验品牌对用户的洞察 。 通过不断打磨产品来满足用户需求 ， 建立深度的情感沟通 ， 将品质转化成用户感知 。 康师傅速达在产品端完善产品矩阵 ， 以组合拳出击 ， 通过精准营销 ， 获得用户认同 。
从代餐到正餐 ， 从碗面到煮面再到自热面 ， 康师傅速达家族系列有望引领品类进入新的发展阶段 ， 成为康师傅在面品领域的又一“重型武器” ， 助力品牌成为新的明星大单品 。
来 源：新消费内参
作 者：新经销
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