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黑心”网红经纪公司：底线是不可能有底线的( 二 )


而据多位行业人士透露 ， 成立一家MCN机构并不复杂 ， 注册门槛较低 ， 只要手下有3-5个人就可以 。 而疫情期间线上直播带货的火热 ， 更是在客观上造了一波网红机构 。 “疫情下 ， 线下业务惨淡 ， 线上业务繁荣 ， 很多其他业务团队都会转型到MCN领域 ， 速度可能要比2019年更快 。 ”邓双成说 。此前艾媒咨询发布的报告显示 ， 近三年来 ， MCN机构数量迅猛增长 ， 从2017年到2019年增长了近10倍 ， 虽增速有所放缓 ， 但这份报告对2020年的增速预测依然高达93% 。 增速过快 ， 行业仍未形成完善的体系 ， 很多入局者都是奔着赚快钱来的 。“黑心”MCN的套路：广撒网、狂吸金纵观李佳琦、薇娅、李子柒等超级网红背后 ， 均离不开团队的力量 。 从平台层面来看 ， 像抖音、快手、B站等视频平台 ， 会将更多的流量和资源投入到合作的MCN机构中 ， 而一些独立的“野生”达人们很难从中拿到资源和扶持 。 个体的力量有限 ， 因此越来越多的达人选择加入MCN机构 。然而 ， MCN机构虽然不是新鲜事物 ， 但在网红门槛渐低的今天 ， 多数达人对行业认知不足 ， 很容易掉入部分“黑心”MCN机构的圈套中 。多位受访者表示 ， 这些机构对达人们想红的心态把握得非常准确 ， 签约前的承诺 ， 如制定IP打造计划、给予运营指导 ， 接综艺节目通告进行强曝光等 ， 在签约后 ， 多数不会兑现 。“刚入门的时候 ， 很多达人都只会闷头做视频 。 这个时候如果有公司找上门 ， 并承诺会给予运营扶持 ， 上综艺节目增加曝光度等 ， 很容易就心动了 。 ”加奇告诉燃财经 。加奇是一位B站UP主 ， 曾经签约一家北京的MCN机构 ， 最初的承诺是 ， 发底薪 ， 还缴纳养老保险 ， 其中底薪4000-5000元 ， 根据达人的粉丝量级而定；如果是外地达人到北京来 ， 还会给予5000-8000元的房补 。 但在一个月后 ， 公司却要求达人将房补退还给公司 ， 理由是这笔房补只是预先借给达人的 。“林晨同学”发声几日后 ， 一名叫做“古天鸡的旅行日记“的UP主也发布视频 ， 声讨了同一家MCN机构“不差旅行” 。 他自称 ， 作为旅行达人 ， 签约前公司承诺会给予旅行经费补贴 ， 但签约后 ， 公司几乎没有给过任何资金支持 ， 个人需要自费旅行拍摄素材 ， 公司还要求达人自费购买粉丝 。黑心”网红经纪公司：底线是不可能有底线的
MCN机构要求达人自费购买粉丝 来源 / “古天鸡的旅行日记“视频截图王帅告诉燃财经 ， 市面上的确存在一类MCN机构 ， 就是通过“广撒网”签约达人 ， 在合约中模糊其词 ， 在实际运营中 ， 没有什么实质扶持 ， 只为坐等达人爆红后分取利益 。 “但现实是他们也在赌 ， 毕竟在公司什么都不做的情况下 ， 签约的达人就能突然爆火的概率是非常低的 。 ”他表示 。加奇近几年先后签了不少MCN机构 ， 和“林晨同学”所述的情况一样 ， 前期约定的包装和推广 ， 在签约之后都很难实现 。 据他回忆 ， 从内容策划、后期剪辑到包装 ， 都需要自己弄 ， 甚至在推广方面 ， 公司也几乎什么也没做 。黑心”网红经纪公司：底线是不可能有底线的
黑心”网红经纪公司：底线是不可能有底线的
签约前MCN机构的承诺 来源 / 林晨同学视频截图同时 ， 公司对达人有内容更新量、商业广告植入的要求 。 在加奇眼中 ， “不仅没有给予帮助 ， 反而给自己增加了工作压力 ， 签约MCN机构几乎毫无意义 。 ”从商业广告中获利 ， 是MCN机构和达人走到一起的目的 ， 但因为各自立场不同 ， 至于接什么、不接什么 ， 如何广告分成 ， 就成了双方争执的焦点 。 从机构来看 ， 每个达人的走红都是有生命周期的 ， 要在周期内实现商业最大化 ， 而达人则是对自身人设和作品负责 ， 平衡口碑和商业收入 。 但在合约面前 ， 多数达人在与MCN机构的博弈中是更为被动的 。首先是“被迫”接商业广告 。“如果是广告商看好你的情况下 ， （达人）必须得接受 ， 公司不会让你拒绝的 ， 而且会先发制人 ， 先把你的资料发布 ， 让外面的人都看到你接了这个商业合作 ， 那就不得不做 。 ”加奇说 ， 在签约公司以后 ， 达人基本上得服从公司的安排 ， 尤其是商业广告方面 。加奇因为受不了公司的这种先发制人的做法 ， 长时间内将其与不符合人设、内容定位的商业合作绑定 ， 在和这家MCN机构签约合作三个月后 ， 选择主动解约 ， 代价是一个月工资和当月的广告费分成 。至于利益分配的关键问题 ， 广告分成比例 ， 在行业内没有一定的标准 。据加奇介绍 ， 业内的广告分成基本都是达人和公司二八分或者三七分 ， 甚至还有一九分的 ， 如果碰到四六分的公司 ， 可以说是非常幸运了 。王帅则谈道 ， 关于广告分成 ， 如果是一九分的话 ， 一般有两种情况 ， 达人有底薪 ， 或者达人本身是从素人由公司孵化起来的 。 在业内 ， 广告分成是有不同梯度的 ， 一般是流量越大的达人 ， 分成比例越高 。加奇签约MCN机构后 ， 最明显的感受是 ， 想做的内容都会被严格约束 。 他是一位好物种草分享类UP主 ， 时常会陷入两难 ， 无法平衡公司商业广告的需求和自己内容产出的质量 。“公司一般不会允许达人接一些非客户产品的推荐 ， 久而久之 ， 慢慢发现 ， 可做的产品越来越少 。 ”加奇告诉燃财经 ， 这样情况下 ， 达人只能去找一些还未进入国内的小众产品进行测评 ， 只是一旦小众品牌火了之后 ， 又会再次进入内容尴尬期 。一边是内容制作的压力 ， 一边是签约机构的种种限制 ， 左右为难 。 美妆达人张凯毅此前也陷入了这种怪圈 。“困住”达人的违约金在燃财经采访的过程中发现 ， MCN机构更大的套路存在于合约中的“霸王条款” ， 一旦达人单方面解除合同 ， 将面临着赔付高额违约金的风险 。此前 ， 美妆达人张凯毅曾陷入了MCN机构的解约风波 。 她是一位美妆种草达人 ， 凭借爽快的性格和浓重的东北口音 ， 被粉丝亲切地称作“大哥” 。 2019年10月26日 ， 张凯毅在发完最后一篇微博后消失了 ， 很多粉丝猜测其已被公司雪藏 。2020年1月初 ， 张凯毅再次出镜 ， 公开曝光签约公司的“不平等条约” ， 自称长期被公司压榨 ， 并被索要上亿的天价解约费 。无独有偶 ， “林晨同学”在发布的短视频中指出 ， 自己曾与多家机构有过签约 。 本以为“不差旅行”这家机构有很好的资源 ， 没想到不小心陷入了“霸王条款”风波中 。 他在视频中也指出了这个关键性问题 ， 达人单方面提出解约 ， 根据合约规定或需要赔付最高300万的违约金 。


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