江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

小饭桌■托管机构的“重生”之路( 二 )


经过一年多的运作 ， 李红开办的小饭桌受到了家长们的认可和好评 。 口碑信誉好了 ， 也带给李红更大的商机 。 “最初只有午休托管 ， 去年下半年又招聘了老师 ， 开展下午的延迟托管和课业辅导 。 ”李红说 。
本来盘算着三年回本 ， 然后再扩大经营范围 ， 开办分校区 ， 但突如其来的一场疫情让美好的设想化为泡影 。 “太难了 ， 一切都是不确定的 ， 只能等消息 。 ”李红无奈地说 。 “我租的别墅 ， 每个月房租1.2万 ， 一次性交半年 ， 最近跟房东沟通 ， 也没能减免房租 ， 水、电、物业费等一个月加起来2000多元 ， 现在雇了三个老师和一个厨师 ， 还都在试用期 ， 这几个月都是停薪留职 。 ”
“现在每天一睁眼就赔四五百元 ， 有些规模比较大的托管机构还可以开网课 ， 组织线上培训 ， 但我们学生少 ， 也开不起来 ， 只能等着 。 ”李红说 。 看到有些同行有的停业转行 ， 李红态度很简单 ， 咬牙也要坚持住 。 “我才干了不到两年 ， 怎么也要撑过三年 ， 要不前期投入的30多万就真的白投了 。 我相信等疫情过去 ， 小饭桌还是有很大需求的 ， 我们这个行业还是能再次迎来春天 。 ”
压缩开支
陈潇创办托教中心已经5年了 ， 在济南市东方双语实验学校、名士小学、易安小学周边都有分校区 ， 目前已有400多位学员 ， 托教中心日常负责接送学生、提供餐点、午休和作业辅导 ， 收费标准为每人每月1680元 。 今年初 ， 陈潇制定的今年上半年经营任务是200万 ， 但目前来看 ， 这个数字已经没有任何意义了 。
对于托管机构而言 ， 房租是一笔不小的开支 ， 要想生存下去 ， 就必须努力压缩开支 ， “我一共有5位房东 ， 我找他们都聊过 ， 我努力表达教托中心会继续做下去的决心 ， 让他们看到我在拼尽全力 ， 同时也需要他们的支持 。 ”陈潇说 ， 目前这5个校区租的房子都是个人名下的 ， 想要取得他们的理解 ， 就只能自己去沟通 ， 对房东们而言 ， 他们也都希望教托中心能够生存下去 。 最终 ， 在陈潇的争取下 ， 有4位房东愿意提供帮助 ， 有的房东愿意减免1个月的房租 ， 有的房东则答应陈潇可以延迟交租 。
除了房租 ， 员工工资也是令陈潇头疼的一笔开支 。 2月份时 ， 有员工主动提出停薪留职 ， 这让她十分感动 ， 也很心疼 ， 陈潇说：“这次疫情 ， 考验的不仅仅是我一个人 ， 更是我们这个团队 ， 大家在这段时间一直都是共进退、共患难 。 ”
开辟“辅路”
没有收入来源 ， 还要付房租、员工工资和水电费用 ， 托管机构的负责人们每走一步都倍感艰辛 ， 但也正是因为有了这些压力 ， 他们开始考虑打通线上渠道 ， 逐步转型 ， 通过自己的努力扭转亏损的局面 。
虽然很多托管机构一直在等复工消息 ， 但在陈潇眼中 ， 办法总比困难多 ， 早一天积极应对 ， 就会早一天回归正常 。 于是 ， 从2月初开始 ， 她就组织员工进行线上学习 ， 探索线上辅导的流程和工作细节 ， 还投资设立了专门的“直播间” 。
陈潇特意开通了一个抖音号 ， 定期进行直播 ， “我参考了很多辅导机构的做法 ， 和同行们进行交流 ， 也会及时分享自己的做法和方案 。 ”陈潇说 ， 原本大家在同行业内是相互竞争的关系 ， 但经历过这个“寒冬” ， 大家学会了抱团取暖 ， 相互学习、相互扶持 ， 共同为这个行业开辟出一条新路 。
线上辅导虽然是条可行之路 ， 但陈潇始终认为：教育永远要有温度 ， 隔着屏幕的沟通 ， 很难与学生产生情感共鸣 。 线上辅导的过程中 ， 她也在观察着这一切带给学生、家长、老师、托管机构的变化 。 “这个超长假期 ， 不少学生的生活规律被打乱 ， 也有学生难以适应线上的教学方式 ， 容易走神并产生排斥感 ， 而家长们则担心长时间盯着电脑和手机屏幕 ， 孩子们的视力会变差 。 ”陈潇说：“这只是一条路 ， 但这仅仅是一条辅路 。 ”


推荐阅读


上一篇：服务■政府基层单位的别样“五一”

下一篇：研究■宇宙是一个有意识的生命体？