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「家装市场」冰封下的家装市场：有人转行卖口罩，有人离开北京( 二 )


劳动力返岗时间的错后、劳动力资源的大量减少 ， 直接导致劳动力成本上升 ， 甚至有企业以涨工钱外加现金奖励的方式多次动员复工 ， 但仍存在很多人滞留省外 ， 无法及时赶回的情况 ， 造成产能下降 。
有活在找人 ， 也有人在找活 ， “人”与“活”之间出现了严重的信息差 。
吴成华介绍 ， “在北京 ， 即使过了14天的隔离期 ， 有没有活仍然是个未知数 。 很多工人来京后已经另谋出路 ， 改送外卖或者快递了 。 ”
家装工人是家装链条中至关重要的一环 ， 也是整个链条中最脆弱的一环 。 疫情高峰逐渐走远了 ， 但大部分工人仍然没有开始应有的工作 。
家装公司自救众生相
家装市场容量大 ， 相关公司多而散 ， 行业整体处于“大市场 ， 小企业”的离散状态 。
根据“中欧商业评论”发布的《清华、北大联合调研995家中小企业》报告显示 ， 受疫情影响 ， 29.58%的企业2020年营业收入下降幅度超过50% ， 58.05%的企业下降20%以上 。 从现金流来看 ， 85%的企业仅能维持3个月以内 。
以中小企业为主的家装行业 ， 抵御风险的能力明显不足 。 长时间的线下停摆 ， 成为企业无法承受之重 。
公司要生存 ， 员工要吃饭 ， 复工复产迫在眉睫 。 受自身以及外部条件所限 ， 每个企业的复工复产之路走得千差万别 。 但是复工之后 ， 大家各凭本事吃饭 ， 一些新的经营策略已经出现 。
1.布局线上：直播签单 ， 精细化设计
“其实 ， 公司从2月1日就已经开展线上办公 ， 组织线上管理会议 ， 进行线上沟通培训 ， 积极推进线上营销与签单 ， 前置化、精细化设计 。 希望疫情过后 ， 可以天天开工 ， 把这几个月的损失补回来” ， 尚层装饰北京分公司总经理郭淳向亿欧透露 。
疫情期间 ， 尚层装饰快速推出线上直播和签约平台 ， 自2月份完成直播约60场 ， 观看人数上万 ， 成交用户近800户 ， 逆势增长 。
即便是在疫情期间 ， 品牌与消费者的联系也不能中断 ， 否则时间一长容易被遗忘 。 以尚层装饰为代表的一些企业 ， 选择通过线上直播的形式拉近与消费者的距离 。
但线上营销方面也并非全部“顺风顺水” ， 据尚层装饰深圳市场部负责人孟子煜介绍 ， 第一季度深圳地区签单成功率23% ， 同比去年的40% ， 下降了很多 。 主要是由于客户对于洽谈的重视程度在下降 ， 线上信息传递的低门槛和随意性 ， 直接影响了签约的成功率 。
2.实现共赢：加强供应链协同管理
疫情造成了上下游企业复工复产不同步 ， 这给家装行业供应链的协同增加了难度 。
据荣麟家居董事长戚麟介绍 ， 一些相对弱小的企业受冲击很大 。 比如包装企业 ， 经历了纸价上涨以及疫情突袭的双重打击 ， 可能面临暂停甚至关闭的危险 。
价格同期上涨的还有煤炭、铜、镍等原材料 ， 直接导致包括浴室、马桶以及柜体等的价格平均上涨5%-10% 。 叠加疫情影响 ， 有专家预测2020年家居卫浴建材行业压力巨大 。
“好在业之峰有储备习惯 。 去年年底 ， 业之峰在北新建材(000786,股吧)做了一笔大额采购 ， 库房里已经备好了7、8个月的量” ， 据业之峰总裁助理安杰介绍 ， “3月初 ， 业之峰召开供应商线上会议 ， 与供应商加强联动 。 每一天 ， 签完单 ， 与供应商即时同步需求 ， 保障前后端信息畅通 ， ‘粮草’充足 。 同时 ， 保障供应商的结算 ， 不能只顾自己 ， 要保证整条线的良性运作 。 ”
供应链不是单纯的采购 ， 而是上下游的协同 。 行业没有单赢 ， 只有共赢 。
3.迂回战术 ， 曲线救国
“北京家装行业复工率其实不到10% ， 建材城生意也十分惨淡” ， 众宜居装饰总经理韩国伟持悲观态度 ， 并表示已经离开北京转战济南 。
疫情是偶发性因素 ， 韩国伟离开北京的真正原因是“近两年 ， 北京新开楼盘减少 ， 同行太多 ， 互相拼价格 ， 市场恶行竞争加剧 。 另一方面 ， 由于工人租房、交通等生活成本增加 ， 需要支付给工人的工资越来越高 。 很多在北京做装修的朋友都在硬撑 。 ”


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