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成功人生▲震撼你的商业模式，你知道吗，4个人一年赚7000万

成功人生▲震撼你的商业模式，你知道吗，4个人一年赚7000万
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市场上出现过一个品牌叫梦露 ， 它只做一个女式睡衣产品 ， 销售价格为188元一件 ， 只有两种款式 ， 吊带的和齐肩的 ， 也只有两种颜色 ， 橙色和紫色 。
他们用了一个不一样的销售方式 ， 送 。 怎么送呢？免费 。 如果你穿了感觉很好 ， 就请你帮我们做口碑宣传 。
如果这件睡衣送给你 ， 你会要吗？当然会 。
但是他提了另外一个要求 ， 我们送给你是可以的 ， 快递费你出可以吗？
快递费是23块钱一件 ， 但是支持货到付款 ， 支持退货 。 消费者是零风险 。 也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣 ， 你们愿意吗？
【成功人生▲震撼你的商业模式，你知道吗，4个人一年赚7000万】也许第一次您看到可能不会动心 ， 但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告 ， 您会不会点开看一看？那么 ， 我相信至少有80%的人都会订上一件 。 当年小编也看到过 ， 如果当时不是因为工作繁忙 ， 一下给忘了 ， 是肯定会订一件的！
那么免费送 ， 到底送多少呢？第一阶段我们就送1000万件 ， 我们计算一下 ， 188元一件 ， 1000万件 ， 等于多少钱？18.8亿人民币 ， 这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场 ， 各位告诉我有这样的公司吗？应该没有 ， 或者很少 。 也许很多人都会想 ， 他们是赔钱赚吆喝 。
但是这家公司既不是中国500强 ， 也不是世界500强 ， 这时候 ， 很多人即使只为了满足一下好奇心 ， 都会定一件 。 于是 ， 你就会留下名字、电话、手机、地址 ， 13天后 ， 快递真的送到你家了 ， 你打开信封一看 ， 这个睡衣质量真不错 ， 在市场里面可能超过188或者288 ， 你要不要付这23块快递费？
很多人看不明白 ， 这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好 ， 下面我带着大家算一笔账 ， 1000万件睡衣免费送 ， 首先我们需要解决货源问题 。 做生意的人都知道 ， 中国义乌小商品批发市场世界闻名 ， 在那有很多小型的服装加工厂 ， 所以制作起来 ， 成本可以很低 。
而且我有1000万件 ， 那么你给别人做10块 ， 给我做8块可不可以 。 注意 ， 是夏天的女式睡衣 ， 第一 ， 款式简单 ， 第二 ， 省布料 。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子 ， 市面成本是50元 ， 可是到商场里面不是名牌的卖300 ， 是名牌的卖500 ， 好 ， 请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场 ， 没错 ， 商场收了27%到33% ， 营业员分了12% 。 梦露睡衣生产成本只有8块钱 ， 但是到消费者手中没有任何商场环节 ， 所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元 。
这样消费者真正得到了实惠 ， 消费者开心不开心？
消费者觉得赚了 ， 肯定开心！
接下来就是快递的问题了 ， 我们平时快递一样最小的东西 ， 至少需要10块钱 ， 但是 ， 如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送 ， 可不可以便宜 ， 所以 ， 最后5元敲定 ， 因为夏天的女式睡衣很轻 ， 又很小 ， 一个信封就可以装下 。
下面就剩下广告了 ， 本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的 ， 因为网站要的是浏览量 ， 今天你试试看 ， 如果产品免费送 ， 我保证N多网站帮你送东西 。 但是 ， 为了让我的睡衣送的更疯狂 ， 只要在你家的网站上送出去一件 ， 我就给你3块钱的提成 ， 你是不是会把广告打的更疯狂？于是 ， 所有的网站都帮着打广告 。
好 ， 我们再算一笔账 。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块 ， 那么就是说 ， 他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本 ， 但是 ， 消费者却付了23块钱的快递费 。 就是说 ， 他们只要送一件睡衣就赚了7块钱 ， 中国有13亿人口 ， 一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是 ， 当然可以 。 最后 ， 他们送睡衣一年就赚了7000万 。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员 ， 广告谁做的？网站 ， 钱谁赚了？他们赚了 。
好 ， 接下来 ， 我们在算一下其他人的利润 ， 你觉得卖出来8块钱的睡衣 ， 这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱 ， 但是一下接了个1000万的单 。 厂家要不要做？快递公司收5块钱 ， 请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱 。 网站打广告本身是没有什么成本的 ， 所以 ， 网站的纯利润是3块 。
这三个干活的加在一起 ， 一件才赚了5块钱 ， 但是 ， 他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币 。
各位 ， 这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计 ， 全公司加在一起四个人 。 四个人分这7000万是不是怎么都有的赚 ， 最关键的是他们什么都没做 。
而且 ， 每个人都很开心！
这就是商业模式的厉害之处 。
模式仅供参考 ， 触类旁通 ， 目前此行业已变红海（第一个吃螃蟹的人已经吃饱了）


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