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进击波财经■品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？( 五 )


挑选UP是一门学问 ， 同样的传播目的和预算 ， 选的人不对 ， 可能导致结果南辕北辙 。 很多企业主会偏向于直接交给MCN机构负责 ， 波波也与一批MCN机构进行了友好交流（合作） 。
UP主在挑选机构的同时 ， 请擦亮眼睛 ， 头部正规机构 ， 绝对是可以优先考虑的去处之一 ， 就像很多毕业生毕业选择BAT、TMD等大公司历练 ， 是一样的道理 。
当然比较的理想状态还是自己孵化自己 ， 正所谓打工是不可能打工的 ， 这辈子也不可能打工的 ， 要打工就为自己打工 ， 哪怕白天当老板晚上睡地板也无所谓 。
进击波财经■品牌如何与B站年轻人玩到一块儿？
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一步步摸索着进步 ， 速度会慢一些 ， 个人成长反而更快 。
挑好UP主后就进入中期 ， 主要是确认需求 ， 脚本沟通和成片审查 。
数码区可以用问题解答式的形式 ， 以专业的态度进行测评 。 生活区可以选择具有场景感的自然植入 ， 比如UP主爱用好物榜单 ， 各种节假日种草推荐 。 时尚类可以请好看的小姐姐、小哥哥拍摄Vlog纪录片 ， 根据UP主的调性植入带货产品 。
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（图片来源：报告大师）
到了后期就是复盘和核查传播效果 ， 舆情分析 ， 建议品牌主多关注以下几个指标：
视频72小时播放量是否达到近期20条作品平均值；
视频3-15天是否存在数据波动；
弹幕正向内容占比；
高能弹幕条的各个节点分析；
弹幕和品论对于产品的讨论热度；
从我们对谈的实际经验来看 ， B站当下涌现出很多粉丝量5万、10万、15万的中腰部优秀UP主 。 品牌方大可不必死盯着头部3到5位一线UP的排期 ， 很多中小UP无论从性价比还是视频质量上 ， 均属上乘 ， 一次性风散风险投十几个小型UP ， 说不定效果更好 。
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B站的商业化进程为什么缓慢并且谨慎？波波总结成一句话：把用户当人看 。
如果不珍惜用户 ， 不把每一个ID当做有血有肉的人 ， 而是互联网上随处可见的流量 ， 那么必然导致网站上充斥着浮窗小广告、到处都是船新版本的传奇等你玩 ， UP主恰烂饭随处可见 ， 整个社区的价值大打折扣 。
用罗翔老师的话来说 ， 这就是“强者对弱者的剥削” 。 只不过换了一种方式 ， 变成了流量收割 。
B站长期坚持着一些基本原则：商业化可以 ， 内容扩充可以 ， 品牌入驻也可以 ， 但不能轻易伤害用户体验 ， 尽量不产出极低质量的内容 。

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恰饭必须建立在互相尊重的基础上 ， 用户才会认可 ， 甚至希望UP主越恰越多、越恰越好 ， 希望UP主就和一个普通人一样 ， 能够凭本事让自己的生活更好 。
冰冻三尺非一日之寒 ， 日复一日的维护运营 ， 广大UP和观众的互动 ， 造就了今天独一无二的B站 ， 一点点地抬高了护城河 ， 我们真心觉得 ， 这不是一件容易的事 。
小破站 ， 加油 。
对于广大品牌和厂商而言 ， 也不用过于焦虑 。 既然最早的红利也没撞上 ， 那也没啥好着急的 ，日拱一卒 ， 徐徐前进 ， 总会开花结果的 。
关于B站还想了解啥？欢迎留言 ， 下一期继续 。 另外所有做B站 ， 抖音 ， 快手需要寻求报道的朋友 ， 也可以找我 ， 只要你有干货就能上头条 。
编辑：顾天杰
总编：沈帅波
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本文总编：沈帅波
湃动影响力 CEO
一个立志用真诚的文字记录商业文明跌宕起伏的人 。


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