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销售■楼市恢复八成 房企促销提速( 二 )


近几日 ， 时代周报采访人员对广佛地区的部分楼盘进行了走访 ， 各大开发商进一步加快推货节奏 ， 希望通过五一期间的营销促销活动赶上末班小阳春 ， 而热点城市的一些项目出现了涨价的情况 。
但一些促销活动在价格上并没有太大变化 。 4月30日 ， 某房企市场营销人士向时代周报采访人员透露 ， 广佛地区部分楼盘存在先抬价再打折的情况 ， 实际价格甚至比4月更高一点 。
“总体而言 ， 目前市场仅是局部回暖 ， 全面复苏还没有那么快 ， 一季度市场还是以恢复为主 ， 房企去化压力仍然很大 ， 未来3个月的市场表现将至关重要 ， 以价换量会成为常态 。 ”30日 ， 一位闽系房企华南区域营销总则告诉时代周报采访人员 ， 他们的项目在五一期间推出了一些特价房吸引购房者 。
在一季度销售冲到冲击的情况下 ， 房企必须加速回款输血 ， 因此 ， 不少房企将销售回款率视作最重要的考核指标 。
上述广州本地房企的营销人员称 ， “现在新盘销售为了实现快速回款 ， 上午开盘 ， 下午签约 ， 专项优惠高达3% ， 这在一定程度上使得客户的签约积极性有所提高 。 ”
时代周报采访人员了解到 ， 为了加快回款 ， 不少房企还会专门针对回款的专项奖励 ， 置业顾问不仅仅只有卖房的佣金 ， 还有及时催回款的提成 。
“如果置业顾问有一次性付款的客户 ， 他将还会额外获得万分之五的佣金奖励 。 ”上述广州本地房企的营销人员表示 ， 但同时也会有惩罚机制 ， 如果回款没有达到销售总额的85% ， 扣除未回款部分销售额千分之一的销售佣金 。
为了加快销售 ， 开发商给渠道的佣金相对丰厚 。 30日 ， 广州一位地产中介人士说 ， “从下半年开始 ， 广佛区域的新房佣金统一提升了0.5―1个点 。 有些远郊地区 ， 例如增城、从化的新房佣金点数基本上在5% ， 一些公寓产品的佣金提成高达10% 。 ”
（责任编辑：李显杰 ）


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