富丰财经▲这一瓶装水出身“名门”，为啥“卖不动”？，狂砸60亿资金入场
随着国民生活水平的提高 ， 群众对于生活上的要求也在提高 。 包括在饮用水这方面 ， 需求也发生了变化 。 以前很多人都饮用自来水 ， 不过现在大部分家庭都开始饮用矿泉水 ， 还有人只喝瓶装矿泉水 。 由于消费者对瓶装水需求的提高 ， 不少企业开始看好这一市场 ， 开始推出高端瓶装水 。 
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提到国内饮用水品牌 ， 大家首先想到的应该就是农夫山泉、康师傅、娃哈哈包括百岁山等品牌了 。 其实市场饮用水品牌远远不止这些 ， 我们熟知的可能都是目前市场比较知名的品牌 ， 不过这一次我们要说的可以算是“最惨”瓶装水了 。 虽然名气很大 ， 在市场却“卖不动” 。 
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为了提高在市场的知名度 ， 不惜花费60亿打广告 ， 虽然在前期也取得了一定的成效 。 不过后来发展一直受限 ， 最终不仅没赚钱 ， 反而还亏了40亿 ， 逐渐退出市场 。 对此网友表示：自作自受 。 这一品牌就是恒大冰泉 ， 看名字就知道是国内房地产头部企业恒大集团推出的 。
不要以为恒大在房地产市场风生水起 ， 在饮用水市场也同样能够如此 ， 对于恒大的跨界 ， 其实还是比较“失败”的 。 在市场上瓶装水还只卖1至3元的时候 ， 恒大就推出了高端瓶装水 ， 一瓶售价达到5元 。 2013年的时候恒大还给自己定下了目标 ， 打算一年销售额要突破100亿 ， 两年要突破300亿 。 
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不得不说有目标是好事 ， 2014年的时候恒大冰泉就出口至全球28个国家 ， 也成为了国内第一个出口的矿泉水品牌 。 按理来说具备这样的优势 ， 更加利于恒大奠定在瓶装水市场的地位 。 为什么最终又亏损40亿离场了呢？
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【富丰财经▲这一瓶装水出身“名门”，为啥“卖不动”？，狂砸60亿资金入场】其实对于任何新兴品牌来说 ， 最好的售卖方式就是打广告 ， 恒大冰泉自然也深知这一“套路” 。 背靠恒大集团的恒大冰泉 ， 前期在广告这方面的费用就达到60亿之高 。 除了在各种渠道投放广告之外 ， 还请了不少当红明星作为代言人 。
这样高的资金投入 ， 在短期内的成效还是比较显著的 。 不过出身“名门”的它 ， 却没有取得理想中的成绩 。 2014年目标100亿 ， 实际销售9.68亿 ， 2013年至2015年5月累计亏损达到40亿 。 加上市场竞争者不断增多 ， 恒大逐渐出现品牌定位不明确、产品定价过高等问题 。 
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如果放到现在 ， 恒大冰泉的定价其实也不算太高 ， 因为市场5元/瓶的瓶装水还是比较常见的 。 不过那时候消费者普遍接受的范围在3元左右 ， 恒大冰泉定价5元 ， 结果消费者发现喝在嘴里并没有什么不同 ， 就连水源和不少品牌都来自同一个地方 。 
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这样一来消费者自然就不愿意“买单”了 ， 毕竟花3元就能买到同样的水 ， 何必非要花5元的价格呢？这也就造成了最终恒大冰泉只能巨亏40亿收场 。 瓶装水这一市场看似简单 ， 其实“门道”也是很多的 。 水源、包装、定价每一个环节都会影响到消费者购买的意愿 。
放到现在的市场来看 ， 你们购买瓶装水会注重价格还是更加注重品质呢？
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