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『刘凯槟;种植;玫瑰;种花;基地;鲜花;车间;销售』“90后”小伙的“玫瑰生意经”

【『刘凯槟;种植;玫瑰;种花;基地;鲜花;车间;销售』“90后”小伙的“玫瑰生意经”】北京联盟_本文原题是：“90后”小伙的“玫瑰生意经”
刘凯槟在云南省曲靖市陆良县的玫瑰种植基地介绍情况（4月28日摄） 。新华社采访人员 林碧锋 摄
“装箱要压平 ， 不然容易伤着花 。”“90后”小伙刘凯槟刚和客户通完话 ， 便走进忙碌的鲜花车间 ， 查看即将运往上海和深圳装箱情况 。
配有自动传送带、智能冷库的鲜花车间 ， 装载环控系统、智能灌溉系统的温室大棚……在云南省曲靖市陆良县 ， 从“玫瑰小白”到打造千亩玫瑰种植基地 ， 刘凯槟用了5年时间 。
“最近正值花期 ， 订单比较多 。”接电话订单之余 ， 刘凯槟便在车间内穿梭 ， 检查督促生产线各环节 。
“朝九晚五的工作不适合我 。”学医的刘凯槟笑着回忆道 ， 大学毕业后他放弃从医 ， 回到老家郭家村 ， 开始琢磨要做点儿什么 ， 考虑到花卉是云南特色产业 ， 便决定种花 。
这是4月28日拍摄的云南省曲靖市陆良县玫瑰种植基地鲜花车间 。新华社采访人员 林碧锋 摄
这个决定遭到家人一致反对 ， 但父母拗不过他 ， 还是给了他最初的创业资金 。
租地、买苗、浇水施肥……陆良县没有专业种花人 ， 缺乏经验的刘凯槟全靠自己摸索 ， 逐步种植了10亩红玫瑰 。望着满地玫瑰花 ， 刘凯槟却一筹莫展 ， “只忙着种花 ， 却忘了联系买家 ， 这么多花卖到哪儿去？”
他想到昆明斗南花市 ， 便独自跑到花市联系收购 ， 结果却被告知：花品质一般 ， 且采摘太晚 ， 已经开过了头 ， 达不到销售标准 。
种花第一年 ， 刘凯槟“竹篮打水一场空” 。就当家人都认为他会放弃时 ， 刘凯槟却开始跑到全国各地学种花 。
工人在云南省曲靖市陆良县的玫瑰种植基地鲜花车间工作（4月28日摄） 。新华社采访人员 林碧锋 摄
“像红玫瑰、白玫瑰都是传统品种 ， 市场渐趋饱和 。”在学习过程中 ， 刘凯槟受到一位同行的启发 ， 决定去尝试新品种 。新品种价格高 ， 有盈利空间 ， 但市场需求不确定 ， 风险大 。“很多人嫌风险高不敢做 ， 我不怕 。”
刘凯槟开始研究培育新品种 。2016年 ， 他培育的玫瑰以高于普通玫瑰的价格一售而空 ， 赚到了人生第一桶金 。
找准方向后 ， 刘凯槟成立合作社 ， 发动村民一起种花 ， 郭家村的玫瑰种植基地逐渐发展到600多亩 。种花、浇水、施肥、采摘、打包、送货……除了几个帮工外 ， 刘凯槟都是自己做 。“一般早上七点开始采摘 ， 下午六点把花束包好 ， 送到斗南 ， 卖完回来往往已是凌晨 ， 第二天重复一样的工作 。”
工人在云南省曲靖市陆良县的玫瑰种植基地鲜花车间整理鲜花（4月28日摄） 。新华社采访人员 林碧锋 摄
2018年 ， 刘凯槟和一些志同道合的人组成创业团队 ， 成立公司 。“以前花送到斗南再销售 ， 价格受市场影响波动大 ， 而且很难得到终端客户反馈 。”为打破传统销售模式 ， 刘凯槟和团队开始实行定价销售、产地直销、线上售卖等模式 。
刘凯槟逐渐打开销路 ， 又开始扩大种植规模 。如今 ， 刘凯槟和团队在马街镇又建起了第二个玫瑰种植基地 ， 面积近500亩 ， 带动周边150多户农户就业 。
“除了已经实现量产的40多个品种 ， 还有实验种植品种200多个 。”刘凯槟每年都要筛选新品种 。
夜幕降临 ， 马街镇玫瑰种植基地依旧灯火通明 。在这里装箱的鲜花 ， 将销往全国各地 。（采访人员 彭韵佳 林碧锋）
责任编辑:董明强


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