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教育在线教育再入寒冬：内斗不止，烧钱不断，又树强敌( 二 )


对眼下的企业而言 ， 服务成了疫情期间的第一场大考 。
教育在线教育再入寒冬：内斗不止，烧钱不断，又树强敌
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烧钱≠壁垒
跟着服务能力 ， 在线教育另一个被审判的主题是长久缺失的行业壁垒 。
经历了2016年的寒冬 ， 近两年入局者几乎不难感受到 ， 赛道门槛越来越高 。 而拔高门槛的 ， 却是获客成本 ， 而非核心技术壁垒 。
VIPKID创始人、CEO米雯娟在去年的极客公园创新大会上表示 ， 目前VIPKID的单个获客成本平均为4000元 。 除此之外 ， 纯走线上的尚德机构、51Talk获客成本分别高达4970元和821元 。
成本高 ， 竞争激烈 ， 战事早已进入白热化 。 事实上 ， 目前真正能盈利的在机构比例仅5% 。 也就是说 ， 20家公司 ， 真正能盈利的只有1家 。 战事惨烈几乎接近另一个赛道：生鲜电商 。 实际上经历了2017年的融资风口 ， 4000个生鲜电商企业交出了88%亏损、7%巨亏、只有1%盈利的成绩单 。
深究之下 ， 是在线教育缺乏门槛 ， 更准确地说缺乏技术门槛的行业 。 正因如此 ， 当一个产品出现时 ， 下一秒改头换面的竞品登场毫不意外 。 4年前的中国企业家年会上 ， 时任新东方在线CEO孙畅就说过 ， 教育行业门槛低但做大难 。
而如今的赛道 ， 唯一的门槛便成了如何快速收割获客户 。 基于这个思路 ， 烧钱获客 ， 成为行业的共识 。 恶性循环就此展开 。
战事的回响犹在耳边 。 2019年夏天 ， 仅仅学而思网校、作业帮还有猿辅导这三大金主 ， 每天广告投放超过1000万元 ， 而10家在线教育公司总投放额接近50亿元 。
在资本的裹挟下 ， 一切正变得疯狂起来 。 对早期的“殖民者”而言 ， 在行业壁垒尚未形成之前 ， 用金钱完成客户的获取 ， 是最有效的途径 ， 也是最强的壁垒 。
2018年7月 ， 作业帮获得3.5亿美元D轮融资 ， 此后一直延续激进的扩张策略；猿辅导显然更受资本青睐 ， 继2018年12月拿到腾讯领投的3亿美元 ， 更今年3月拿到了10亿美金的天价融资 。
融资驱动 ， 在这个已经四五年的行业没有根本性的改变 。
教育在线教育再入寒冬：内斗不止，烧钱不断，又树强敌
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部分在线教育企业融资情况 数据来源天眼查
时光倒回到2016年12月 ， 蔚来汽车CEO李斌喊出了一句“造车是一个很烧钱的事情 ， 没有200亿别想着造车 。 ”
如今的在线教育也变成了一个很烧钱的事 ， 没有100亿别想着做在线教育 。
除了获客之外 ， 在线教育本身的成本结构 ， 也一直居高不下 。
“在线教育最重要的模式就像是1对1教学 ， 其实他的转化路径很长 。 ”曾经供职于VIKKID的员工陈情（化）对媒体表示 ， 根源在于1对1辅导的单价高 ， 决策难度大、周期长 。 “假设一期学费2、3万元 ， 各方面成本算下来反而要5万元 ， 一定是亏损的 。 ”
另一个例子是 ， 即便已经成为这个行业的明星 ， 猿辅导自身也远不如外界看起来的光鲜 。
“以暑期班为例 ， 每个班50人平均49元 ， 配备至少两个老师管理 ， 也就是说一个班收入在2450元 ， 扣除两位老师成本 ， 再加上广告投入+市场及咨询工资等 ， 一路飞奔的获客成本几乎与收入持平 。 ”猿辅导内部员工此前对媒体表示 。
事实上 ， 自2012年创立至今 ， 猿辅导8年已经完成了惊人的8轮融资 ， 这也说明这家机构对现金的极度渴求 。
教育在线教育再入寒冬：内斗不止，烧钱不断，又树强敌
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51talk历年营收情况 锌财经整理自网络
单纯用烧钱构筑起来的壁垒 ， 从来都不坚固 。
滴滴和快的就是最好的例子 。 2014年1月份 ， 随着来自腾讯的1亿美元到账 ， 滴滴补贴大战旋即陷入疯狂状态 。 随后在阿里的支持下 ， 快的也迅速跟进 。 仅仅5个月的时间里 ， 双滴大战合计烧掉了惊人的20亿 。 直至2015年滴滴快的合并 ， 共享出行的最让人印象深刻的除了烧钱 ， 似乎再无其他 。


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