教育跟谁学2020Q1财报解读：持续8季度盈利背后，跟谁学有哪些秘密？
2020年5月6日 ， 跟谁学（NYSE:GSX）公布2020财年第一季度财务报告 ， 财报显示 ， 截止到3月31日 ， 跟谁学实现净收入12.98亿元 ， 较去年同期增长382%；非美国通用会计准则净利润1.91亿元 ， 同比增长406%；现金收入达13.74亿元 ， 同比增长358% ， 正价课付费人次达到77.4万 ， 同比增长307%；经营性净现金流为1.18亿元 ， 较去年同期增长82.2% ， 截至3月31日 ， 跟谁学的现金资产余额 ， 包括现金及现金等价物、短期和长期理财产品等 ， 合计为27.37亿元 ， 同比增长815% 。
成立于2014年的跟谁学 ， 最早以O2O模式切入 ， A轮融资5000万美元刷新创业公司融资纪录 ， 经历两年探索后聚焦B2C在线直播大班课 ， 并于2019年6月在美国纽约证券交易所上市 ， 不仅是第一家在美上市的K12在线教育公司 ， 而且也创造A轮融资上市的神话 。
上市之前 ， 跟谁学是几家巨头中第一家也是唯一一家盈利的在线教育公司；上市之后 ， 跟谁学在2019年全年保持超过400%高增长 ， 领跑在线教育 。 截止2020年3月31日 ， 跟谁学已实现连续8个季度盈利 ， 堪称在线教育行业最大的一匹黑马 。
在水深火热的在线教育行业 ， 跟谁学的成功让整个行业看到了在线教育盈利的可能性 ， 也将在线直播大班课模式推向高潮 ， 成为业界纷纷学习的对象 。 那么人们不仅会问 ， 在亏损成风的在线教育行业 ， 为何偏偏只有跟谁学实现了盈利、上市、高增长？
为了解答这个问题 ， 笔者分析、总结了跟谁学的五大优势：
第一、多元化的组织结构 。 据跟谁学的官方显示 ， 跟谁学由原新东方执行总裁陈向东带队创建 ， 其核心团队成员来自阿里、腾讯、百度、搜狐、新东方等行业精英 ， 横跨互联网、教育、电商等诸多领域 ， 形成了多元化、高效的组织结构；
第二 ， 名师优势凸显 。 无论是来自线下头部的5%中有经验的老师 ， 还是清华、北大等的优秀毕业生 ， 跟谁学在主讲老师的选拔上都需要经历严格的层层筛选 。 其优秀主讲老师的教龄超过11年 ， 通过率不足1.2% 。 优秀的教师形成了强大的市场号召力；
第三 ， 专注K12在线大班课 。 在线一对一、小班课、大班课三种业务模型都不乏拥护者 ， 课程内容从公考、素质教育到K12、考研几乎都包含在内 ， 而跟谁学则专注于K12领域 ， 专注于在线大班课 ， 使得火力更为集中；
第四 ， 精益创业 。 相较于跑马圈地的互联网思维 ， 跟谁学更加注重花钱策略 ， 通过提升留存率、扩科率和转介绍率等关键指标 ， 降低了运营成本 ， 提高了花钱效率 。 正如跟谁学创始人兼CEO陈向东后来总结道：“在教育当中我坚信 ， 如果在小规模状态下不能够盈利 ， 大规模也是赢不了利的 。 在最小的单元下如果不能通过服务学生、服务家长 ， 看到一个正确的商业模式 ， 你把它放得越大就越痛苦 。 ”
第五 ， 科技赋能教育 。 跟谁学的使命是“科技让教育更美好” ， 因此 ， 技术始终在跟谁学的发展过程中扮演着重要的角色 。 比如 ， 跟谁学创建初期即组建了视频直播研发团队 。 创始人陈向东将线下的教育理念和互联网技术完美融合 ， 一方面公司在变现场景中始终坚守教育精耕细作 ， 将教学质量作为企业的生命线 ， 以提升服务水平作为核心 ， 一方面利用技术来不断提高运营、教学、管理效率 。
总而言之 ， 跟谁学的成功并非一蹴而就 ， 从创立初期的自带光环到后来的至暗时刻 ， 再到今天的高速增长 ， 跟谁学经历过一段时间的探索期 ， 最终走出了一条适合自己的道路 。 正如陈向东所言 ， “跟谁学不是靠融资活下来的 。 跟谁学是在弹尽粮绝的时候 ， 我拿钱让跟谁学活下来的 ， 所以我会把每分钱花到极致 。 ”
（责任编辑：张洋 HN080）
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