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@带货成明星们的副业：网红们如何抗住冲击？

疫情之下 ， 影视行业营收艰难 ， 直播带货似乎正在成为明星们的副业 。罗永浩之后 ， 前段李小璐也在抖音的第一场直播带货也引发了诸多热议 ， 这样一场零宣传的4小时直播带货 ， 累积观看人数达到3791.3万 ， 销售出28.8万件商品 。
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有业内人士粗略的算了一笔账：坑位费是30万×21是630万 。音浪收入是85.9万 ， 佣金是4769万×30%＝1437万 ， 相加超过2000万 。短短4个小时的直播收入 ， 这样的带货成绩是颇为让人惊讶的 。
与之形成鲜明对照的 ， 最近董明珠直播首秀卖出22.53万元 ， 其中的差距其实恰恰彰显了明星依然是直播带货战场不可忽略的一股力量 。
从罗永浩之后 ， 李小璐转型为带货网红也是一个信号 ， 在今年影视圈不景气的情况下 ， 直播已经成为明星的重要谋生手段 。甚至我们看到张继科、张国伟、吴敏霞等众多体育明星也进入短视频平台 ， 加入直播大军 。
明星带货早已成为一股暗潮 ， 2019年3月 ， 淘宝直播就开启了“启明星计划” ， 去年7月 ， 淘宝官方透露 ， 入驻淘宝直播的明星已达到200+ ， 包括李湘、王祖蓝、主持人李响、柳岩、郭富城等明星均已加入带货大军 。
2019年 ， 刘涛、周震南、朱一龙、胡歌、桂纶镁等多位明星先后出现在李佳琪直播间 。当前 ， 从微博转战短视频的明星也越来越多 ， 加之当前经济大环境不好 ， 影视行业不景气 ， 许多明星面临无戏可拍的状况 ， 在娱乐圈市场低迷的当下 ， 明星带货可能会成为明星的标配副业 ， 将会有越来越多明星加入直播潮流 。
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事实上 ， 直播是一个很适合明星赚取第二份副业的风口 。
其一 ， 带货是一种信任变现 。早前互联网营销专家刘焱飞曾经总结：网络直播购物是一种组合型的营销方式：活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书 。
在笔者看来 ， 信任背书是完成营销转化的一个最为核心的要素 。网红KOL从获得关注到销售达成 ， 它需要在粉丝群体中建立信任价值 ， 然后依赖信任变现 。
用户因为相信网红KOL的推荐 ， 才会种草某产品 。但对于明星来说 ， 其个人的名人效应就是一种信任背书 ， 他们直接跳过了建立信任价值这个阶段 。
其次 ， 明星原有忠诚粉丝群体本身就很庞大 ， 他们不需要像网红那样不断拍摄作品去打造人设 ， 而是直接利用自己的人气变现 。简言之 ， 明星直接跳过了网红的原始积累阶段 ， 不用像网红们那样先播种施肥 ， 而是直接下地收割 。
所以说 ， 明星们进场做直播 ， 其实就是一场针对中小网红的降维打击 ， 谁先入场 ， 谁就占据流量与话题先机 。
可以想象 ， 在今明两年 ， 由于疫情对影视业的冲击以及许多行业厂商都将产品销售、营销重心转移到直播间 ， 在商业利润的驱动下 ， 将会有越来越多的明星加入到直播大军当中来 。更有业内人士直言 ， 今天直播将会成为明星的第二大收入 。
平台方需要明星
随着短视频流量增长见顶 ， 如何挖掘存量用户的商业价值成为共识 ， 在这种情况下 ， 带货能力将成为衡量各大短视频平台商业价值的重要指标 ， 平台在供应链环节的竞争优势非常重要 ， 它决定了资本市场对短视频平台的估值标准 ， 也是短视频营收增长破局的重要方面 。
对于抖音来说 ， 从6000万签下罗永浩开始 ， 就可以看出它在直播带货生态打造上的焦虑——淘宝有薇娅与李佳琦 ， 快手有辛巴 ， 抖音却没有代表性的主播 ， 在直播带货领域 ， 抖音急需一个撑得起场子、在带货能力与影响力层面能与辛巴薇娅李佳琦们并驾齐驱的主播 ， 但很显然 ， 带货三场 ， 观看人数下滑超八成的罗永浩明显还不够分量 。


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