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小萍子说财经探路中国凯撒模式？，独家丨众安原CEO陈劲入职美年大健康系( 二 )


庚子年初夏 ， 52岁的陈劲与深度布局健康产业的天亿、美年大健康将产生何种的化学反应？带着过往的经验 ， 带着前沿的学术研究成果 ， 又将缔造一个怎样的大生态？
走过14个年头的美年大健康、22个年头的天亿集团 ， 有着700多家体检中心 ， 年服务2000万人次的数据 ， 及“中国最大的专业体检和医疗服务集团上市公司、全球最具规模的预防医学平台和健康需求入口”的定位 ， 这一平台显然不满足于体检 ， 当有着更大的布局 。
早在2015年10月 ， 美年大健康披露与唯品会、盛大网络等公司发起申办了“中国第一家基于精准数据的互联网健康保险公司” 。
2016年 ， 美年大健康董事长俞熔也曾公开表示 ， 将参考美国凯撒医疗集团模式 ， 进入保险行业 。 “未来我们的想法还是做闭环 ， 已申请了保险公司（牌照） 。 ”
虽然 ， 牌照至今没有落定 ， 但是美年大健康作为体检医疗机构 ， 从未改变向上游保险业延伸的战略 。
俞熔认为 ， 医疗服务离不开保险业 ， 早晚保险这个行业会慢慢渗透到医疗服务里面 ， 扮演越来越重要的角色 。 “我们的想法还是做闭环 ， 联合一堆伙伴来提供服务 ， 最后有保险 ， 可能不光是一家保险公司 ， 大家来提供支付的保障 ， 这就是凯撒的模式 。 ”
这一观点与陈劲以往的阐述 ， 异曲同工 。
陈劲曾经表示 ， “保险公司不仅要丰富健康保险产品 ， 与医疗、体检、护理等机构合作 ， 也要通过不断地连接 ， 打通健康产业链 ， 为用户提供全方位的健康服务 ， 从疾病预防、跟踪干预、健康改善、健康管理、到医疗保障服务的闭环式解决方案 。 ”
进军保险业的路径 ， 俞熔也已有规划 。 他表示 ， 未来美年大健康保险模式可能很轻 ， 有点类似于互联网保险的模式 。 而挖角最具有互联网保险经验的陈劲 ， 无疑是个最优的选择 。
保险市场板块分类繁多 ， 而美年大健康瞄准的由始自终 ， 都是最热的健康险 。
近年来 ， 健康险一直是保费增长的重要引擎 。 众安的健康险板块保费曾经实现飞速增长 ， 从2015年的1338万元到2018年的23.65亿元 ， 翻了近182倍 。
据银保监会统计数据显示 ， 2019年全年累计原保费收入4.26万亿元 ， 同比增12.17% ， 而健康险原保费收入7066亿元 ， 同比增长29.7% 。
2020年初 ， 疫情下的保险业前两个月保费收入11768亿元 ， 同比仅微增1.1% ， 而健康险保费为1542亿元 ， 同比增长22.1% 。
去年银保监会发布的《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》指出 ， 力争到2025年 ， 健康险市场规模超过2万亿元 。 可见未来5年健康险复合增速将达到20%左右 。
现有的市场环境无疑加快了美年大健康向健康险领域延伸的速度 。
回首众安在线的七年岁月 ， 最为市场熟知的创新当是百万医疗的推广 ， 且令之成为行业的爆款 ， 亦是互联网保险真正意义上的爆款 ， 或许也是唯一 。
彼时 ， 众安已尝试从用户的角度出发 ， 开发与用户需求更匹配的商业医疗保险产品 ， 通过连接 ， 让产品服务能够增强增厚 ， 以此来推动商业医疗险与医疗、医药版块的联动 。
此次入职健康产业平台 ， 陈劲如何带领团队通过技术创新和模式创新 ， 在健康领域后起而上？
后记：风口之外
万亿大健康市场 ， 机会纷纭 ， 静待起飞 。
健康险领域 ， 摆在陈劲面前的 ， 除了风口 ， 还有未来的三大难题：
现在疫情增强了大众对疾病的自我防范意识和对健康的风险保障意识 。 健康险 ， 成为疫情期间更是少数实现逆势增长的险种 ， 也被业内给予行业“反弹”的厚望 ， 由此也引来资本相继布局 。
如何在已成“红海”的健康险领域 ， 奋力搏杀 ， 异军崛起？
如下难题 ， 必将成为拦路虎 。
其一 ， 如何加强服务？
公众对健康险的需求不仅停留在保障医疗费用上 ， 更深层的需求是通过健康服务提升健康水平 。 《“7595”健康风险与保障绿皮书》显示 ， “服务”超过“产品”成为1975年―1995年出生的人群选择健康险时最关注的因素 。 所以美年大健康需要将保障前置 ， 在健康服务上的竞争可能改变行业格局 。
其二 ， 如何提升科技水平？
疫情期间保险线下活动都受到影响 ， 技术加快行业格局重塑 。 健康险与5G、人工智能、大数据、互联网等新兴科技的结合 ， 可以有效挖掘保险的潜在场景 ， 增强保险的社会功能 。
其三 ， 如何攻克下沉市场？
疫情期间 ， 三线及三线以下城市的用户保险意识被唤醒 。 有报告显示 ， 三线及三线以下城市的订单量增长幅度超过一二线城市 。 一二线城市本身的竞争非常激烈 ， 如果可以从下沉市场破局 ， 或可通过农村包围城市赢得新发展空间 。


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