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印度Grindr非一家独大 一些App做差异化“混”得不错( 二 )


根据App Annie的数据 ， Grindr 在英国和美国 Google Play 非游戏应用畅销榜单分别位列第 15 和第 21 ， 收入可观 。
但是值得注意的一点是 ， 在 Top10 市场中印度、印度尼西亚、巴基斯坦和沙特阿拉伯多次出现 。
印度Grindr非一家独大 一些App做差异化“混”得不错
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印尼“同志”接受鞭刑
这其实有一点反常识 ， 不论是印度信仰的印度教还是后三者信奉的伊斯兰教 ， 在教义中都明确表示了对同性交友的排斥和反对 ， 在沙特阿拉伯甚至可能会被判为死刑 ， 而在印尼 ， 同性恋同样也会被判定为违法（原来是犯罪）甚至有人曾当众承受鞭刑 ， 但这似乎并不影响用户对同性交友的渴望与热情 ， 现实中越受到限制、需求越被抑制 ， 就会寻找出口 ， 也就是说线上交友服务有了更高的谈资 。
这一点也体现在了产品的定价上 。
虽然 Grindr 和 Tinder 均采用差异化定价方法 ， 而且付费功能基本相同 ， 但是 Grindr 的订阅价格要明显高于 Tinder 的定价 。
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Grindr和Tinder ios系统订阅价格（单位：美元） | 数据来源：Sensor Tower
虽然从客观上被需要 ， 但是同志交友 App 还是需要拿出一些“真本事”来吸引留存用户的 ， 接下来看看Grindr、Blued、Taimi、Scruff 和 GROWLr 都为此做了哪些努力 。
同志交友赛道 还可以做得更细分
从宣传图片就在瞄准用户
1、Taimi 的彩虹旗
一款好的同志交友 App ， 应该让用户一眼就识别出这是一个支持同性恋的应用 ， 比如 Taimi 是一款 LGBTQI+ 社区交友应用 ， 所以 Taimi在苹果和谷歌应用商店页面上就放置了“彩虹旗（代表同性恋骄傲）”表达态度 。 与彩虹旗匹配 ， 整个产品基调也更偏向公益色彩 。
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Taimi 页面内容 | 数据来源：Sensor Tower
2、Grindr 的帅哥图
知乎上有一个提问 ， 男性帅有用吗 ， 高赞答案是“我们公司的保安分两种 ， 一种叫形象岗保安 ， 一种叫保安 ， 前者因为颜值可以多获得 1000元工资 。 ”这一点在图片宣传上也适用 ， 好看的男孩子更容易吸引到用户 ， Grindr 上一版宣传图直接用了身材和样貌都不错的高清大图 。
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Grindr上一版宣传图
3、GROWLr的小熊
GROWLr的应用 LOGO 是一个可爱的小棕熊 ， 而熊在同性交友中指代为比较胖和比较壮的男性 ， 而且 GROWLr 的模特也都是胖壮男性 ， 应用主打的应该就是这部分群体的交友 ， 经笔者试用后也确实如此 。 不过 GROWLr 也是非常有想法了 ， 把目标用户定位小众群体（同志）中的小众群体（熊同志） 。
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GROWLr 页面内容
功能差异化
用页面吸引用户还不够 ， 还要用功能留存用户 。
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从几款成绩不错的 App 来看 ， 个人主页、附近的人和打招呼毫无疑问是必备功能 ， 而随着约会交友的不断发展 ， 语音视频通话也逐渐被应用 ，Grindr、Blued 和 GROWLr 都支持视频语聊 。
但是还是能明显看出不同 App 的发展布局有所不同 ， Blued 和 GROWlr 在以往以订阅和广告为主的变现方式上增加了打赏变现 ， 开通了直播功能 。
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