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房产经纪人房产经纪人风向变了：当网红，保底8000元月薪，985名校硕士毕业去卖房

 
刚刚过去这个小长假 ， 房产经纪人可能是地产圈最忙碌的群体 。
因疫情蛰伏了数月 ， 他们又开始活跃在各社区 ， 也开始成交单价25万+级别的天价学区房 。
过去这5天 ， 贝壳数据显示 ， 北京二手房日成交量增幅超过100% ， 而假期前3天 ， 北京链家的带看量就已经超过4月的1/4 ， 达到112219次 ， 日均带看超过37000次 。 哪怕是与上一次成交高峰2016年同期相比 ， 新房成交量也有超过100%的增长 。
盛家林是21世纪不动产北京中央别墅区一名豪宅经纪人 ， 刚刚过去的小长假 ， 他的带看量较之前高了三四倍 ， “这些天接待回国置业的买家开始多了起来” ， “五一期间买卖双方心理都很微妙 ， 一些买家怀着抄底的心态购房 ， 而很多想置换的卖家却开始网上调价” 。
用他的话说 ， 以前运气好的时候 ， 3个小时就可以成交一套大别墅 。
同一时间在深圳 ， 张波开着自己的小中介公司 ， 这个假期他特别忙 ， “天天在外面晒太阳 ， 带客户看房” 。
不过用他的话说 ， 公司没再继续招人 ， “以现在的拓房力度 ， 我也不太确定大家都能有好的收益 ， 倒不如自己多做些” 。
这是一个庞大的群体 。
在国内 ， 他们来自链家、我爱我家(000560,股吧)、21世纪不动产、居理新房、德佑、麦田等等 ， 以及更多深入社区的小公司 。
前几天 ， 有人推荐了一部纪录片《中间人生》 ， 打出的宣传是“中国首部房产经纪人职场纪录片” ， 真实 ， 其中有一位985院校硕士毕业生的案例 ， 他最初遭遇的言语攻击是——“一个985的硕士也不过如此” 。
很多人对这个行业有误解 ， 比如低素质、骚扰电话、高提成 ， 父辈对于自己子女从事经纪人则有更多偏见 ， 比如太累、低端、不体面 ， 而这个行业本身也有过一段用诚信换取业绩的曾经 。
贝壳创始人左晖在贝壳上月透露了这样一组数据：全国地产经纪人人均年GMV（成交总额）350万元 ， 平均年薪5万元 ， 要“向低收入宣战” 。 如果按照贝壳设定的“温饱线“衡量 ， 2019年仅有1/4店面跨过了5000万元 ， 这意味着有许多经纪人的年薪还不到5万元 。
经纪人的梦想是“没有我卖不掉的房子” ， 而现实里多的是“不太好卖的房子” 。
事实上 ， 如今的经纪人们正在用专业和更高的素养 ， 来修复这个行业过去留下的缺陷 。
“看看人家罗永浩” ， 不想当网红的经纪人不是好经纪人
人物：豪宅经纪人盛家林
“因为运气 ， 我有过3个小时成交一套别墅的纪录 。 ”
已在北京中央别墅区工作10余年的盛家林最近一直在思考如何改变固有经纪模式 。
“其实这个行业一直以来的操作方式都没有太大变化 ， 无非是房源从线下搬到了线上 ， 二维照片变成了三维空间 ， 但本质上还是单向展示 ， 没有实质性改变 。 ”
盛家林2007年本科毕业之后便来到了北京 ， 从一线经纪人做起 ， 在这一行已经13年了 ， 目前已经成为店东 。
最初选择做经纪人 ， 是因为“听说在北京做房产经纪人每个月能挣3000元 ， 是吉林老家的四五倍” ， 所以住在“与客户说着说着就没有手机信号”的地下室 ， 在盛家林这里并不是个传说 。 “3个月没业绩 ， 被公司开除了 。 ”初入职场的窘迫如今说来早已成为乐趣 ， 不过颇意外的是 ， 谈到工作诀窍 ， 盛家林脱口而出——运气 。
房产经纪人房产经纪人风向变了：当网红，保底8000元月薪，985名校硕士毕业去卖房
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盛家林的荣誉 每经采访人员 王佳飞 摄
“前期主要靠运气 。 网上房源帖这么多 ， 虽然和你提供的标题和图片有关 ， 但客户怎么那么巧就找到你了呢？多半是运气成分 。 ”
对于3小时成交一套别墅 ， 当时的情况是 ， 盛家林所在的门店附近有一个交通违章处理点 ， 那天实习生恰好在那儿举牌子介绍房源 。 有路人过来处理违章 ， 雇了人替他办理 ， 他就在附近溜达 ， 恰好就遇到了盛家林 ， 带看、成交 ， 几千万的合同 ， 一气呵成 。


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