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直播留给直播电商的时间不多了( 二 )


更直接的是平台的推动 。
6000万签约罗永浩让抖音直播带货打响声势 。 相比较抖音的名人打法 ， 淘宝直播已经进入到第二阶段 。
从2月中旬开始 ， 淘宝直播面向商家展开多次培训 ， 内容电商总经理俞峰（玄德）坐镇 ， 给出系列扶持政策：降低商家直播门槛 ， 导购5分钟注册就能成为主播 ， 商家后台一键绑定其店中的主播；流量扶持 ， 商家第一场直播就有浮现权 ， 若效果好 ， 之后扶持加倍 。 而此前 ， 淘宝对直播的进入设定很高门槛 ， 被机构认证的主播才能开播 。
释放出来的信号明显：淘宝直播正从扶持主播变为扶持商家 。
在2017年2018年两年 ， 淘宝直播的策略是包装头部主播 ， 吸引MCN和红人入局 ， 把淘宝直播推起来 。 这两年 ， 在平台扶持下 ， 出现薇娅、李佳琦为代表的超级主播 。 火星文化监测到的数据 ， 薇娅2019年带货近200亿 ， 李佳琦超过100亿 。
2019年11月 ， 淘宝直播发生调整 ， 11月原支付宝用户与平台事业部资深总监俞峰（玄德）调任淘宝 ， 负责直播及淘宝头条等在内的内容电商 ， 向淘宝天猫总裁蒋凡汇报 。 三个月后 ， 淘宝直播运营负责人赵圆圆离职 。
有接近淘宝直播的业内人士告诉虎嗅 Pro， 赵圆圆离职的直接原因是没有完成年度KPI ， “淘宝直播2019年GMV超过2000亿 ， 但原本定的是4000亿目标 。 ”
根本原因是 ， 赵圆圆4A广告出身 ， 擅长营销 ， 能打造现象级主播 ， 而这适应用于淘宝直播的启动阶段 ， 之后在阿里的大战略里则走不通 。
“直播电商的最终形态是货带人 ， 而不是人带货 。 因为有强带货效应的主播就那么几个 ， 十个手指头数的过来 。 而阿里在直播上的野心是很大的 ， 可以说是他们今年的第一战略 ， 只靠主播根本不可能达到数千亿甚至万亿体量 ， 所以商家必须入场 。 ”该人士说道 。
合理推测 ， 淘宝想做大直播电商的盘子就需要吸引数百万商家进入 ， 于是在平台推动以及疫情的放大作用下 ， 直播电商热潮被二次引爆 。
那为什么今年淘宝要做大“直播电商”的盘子？这跟竞争有关 ， 也与直播卖货的价值有关 。
以快手、抖音为代表短视频平台在卖货上来势汹汹 。 快手的电商业务从2018开始试水 ， 去年被证实跑通 ， 李浩推测 ， 去年快手带货达到500亿 ， 今年将飙涨至2000亿到3000亿 。 抖音起步较晚 ， 但到2019年第三季度 ， 抖音单月直播带货也破了10亿元 ， 最近两个月这个数字已经超过30亿 。 李浩预测 ， 今年抖音直播带货很有可能触及500亿 。
然而 ， 整个线上购物增速放缓是个不争的事实 。 从社科院去年11月发布《2019中国电商年度发展报告》来看 ， 中国网上零售额的增长率首次低于全球平均水平 。
当增长放缓直至变为存量市场时 ， 平台间的竞争演变为流量的相互争夺 。 因此 ， 有观点认为 ， 如果抖音和快手成为首选 ， 淘宝的用户将在上游被截流 ， 结果是沦为货架 。 这是阿里绝对不能接受的 。
电商平台与直播平台的关系变得微妙起来 。
据自媒体“新芒daybreak”报道 ， 从去年12月开始 ， 快手小店一度无法添加淘宝的商品 。 原因是 ， 淘宝或明或暗地挖角快手主播 ， 当快手带货页面跳转到淘宝时 ， 瞬间浮现邀请主播“一键入驻”的提示语 。 快手一怒之下 ， 决定暂停淘宝外链 。 今年3月 ， 淘宝被快手从“小黑屋”里放出来 ， 但快手的产品也发生改变 ， 用户可以在快手小店内完成交易 ， 不需要转跳淘宝 。
在竞争因素之外 ， 不能忽视直播确实会提高卖货效率 。
直播电商在一定程度会倒推柔性供应链改造 。 这主要发生在头部主播 ， 短时间促成极大交易额 ， 工厂按需生产 ， 即降低库存又满足用户个性化需求 。
阿里巴巴参谋长曾鸣在不同场合都表达过类似观点：下一个十年的产业趋势是 ， 大量品牌直接运用红人、员工或主播导购 。 原产地直接面向终端用户 ， 通过运用图文、短视频、直播等手段发布内容 ， 促成购买 ， 从而反向推动柔性供应链 。


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