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奋力夺取双胜利｜一条毛巾“转”出增长新动力
奋力夺取双胜利｜一条毛巾“转”出增长新动力

视频摄制： 河北日报采访人员寇国莹 许佳奇
奋力夺取双胜利·采访人员走基层
一条毛巾“转”出增长新动力
——河北柏立信家纺股份有限公司逆境突围故事
在柏立信后整理车间 ， 工人正在将新下线的毛巾打包入库 。河北日报采访人员寇国莹摄
“尽管春节后停工一个月 ， 但复工后 ， 我们加班加点赶订单 ， 2月份以来的产量已与去年同期持平 。”近日 ， 在高阳县柏立信家纺股份有限公司（以下简称柏立信）生产车间 ， 上百台织机全部开足马力赶制订单 。正在车间巡查的总经理刘珈岐眉头舒展——在他听来 ， 织机的轰鸣声就是悦耳的乐曲 。
而在2个多月前 ， 刘珈岐的日子还十分难熬 ， 订单暂缓、订单取消、航运受阻……受疫情影响 ， 国际市场传来的一个又一个坏消息让他愁眉不展 。
柏立信专注毛巾制品出口20余年 ， 出口额占公司年产值的95%以上 ， 仅去年出口额就达1.2亿元人民币 。但一场疫情 ， 让外贸订单同比下降40%多 。
“国外市场销路受阻 ， 如果坐守困局 ， 即使复工也会面临生产线停机的窘境 。”刘珈岐说 ， 多少天 ， 他夜不能寐 ， 一门心思找办法、谋出路 。
“调整发展思路 ， 在国内市场上找出路 。”刘珈岐决定不等不靠 ， 一边忙复工 ， 一边拓展国内市场 。靠着销售团队的努力和老客户支持 ， 目前他们已谈妥了600万条毛巾的内销订单 ， 生产排满3个月 ， 暂时缓解了因外销收缩造成的经营压力 。
“这3个月能让我们喘口气 ， 可以后怎么办？凭什么在国内市场站稳脚跟？”刘珈岐不敢有丝毫懈怠 ， 在公司管理会上提出一连串问题 。
“转战国内市场正是转型升级的好时机 ， 软毛巾也能‘转’出硬道理！”经过集中讨论 ， 公司决策层一致认定要拼创新、拼研发 ， 开发新产品、开拓增量市场 ， 以避免“红海”厮杀 。
在柏立信设计工作室 ， 技术人员正忙着在案台上打图样、出样品 。一位技术人员将一款刚刚试制完成的深蓝色毛巾交给刘珈岐 ， 从样式外观上 ， 采访人员丝毫看不出它与普通毛巾有任何区别 。
“虽然看着不起眼 ， 这可是我们最新研发的‘秘密武器’——石墨烯毛巾 ， 与普通毛巾相比 ， 除了吸水性、柔软度和亲肤性等各项指标更优外 ， 还具有卓越的抗菌性能 ， 抗菌率超过90% 。”对这款毛巾 ， 刘珈岐爱不释手 。
危中寻机 ， 化危为机 。刘珈岐介绍说 ， 研发石墨烯毛巾的创意来自早晨洗漱的灵机一动 。当时他正拿着毛巾擦脸 ， 忽然想到疫情改变了不少人的卫生习惯 ， 对卫生也提出更高要求 。“毛巾是人们每天都要用到的必需品 ， 何不生产一款抗菌毛巾？”随后 ， 他马上安排员工进行市场调查 ， 反馈回来的信息与他的设想不谋而合！
“市场所需就是企业所向 ， 马上开发新型抗菌毛巾！”刘珈岐透露 ， 市面上虽也有抗菌毛巾 ， 但生产过程中需添加除菌试剂 ， 成本高、使用效率低 ， 顶多使用两个月就会失效 。而石墨烯正好具有抗菌特性 ， 可以通过技术手段 ， 将石墨烯与纱线完美结合 ， 织成的毛巾不仅抗菌性能大大增强 ， 生产成本仅比普通毛巾增加20%左右 。
“一条石墨烯毛巾售价25元左右 ， 主要面向一些新兴的客户群体 。”刘珈岐说 ， 新型抗菌毛巾开发成功的消息传出后 ， 不少客户纷纷来电预约下单 。“预计6月份就会投放市场 ， 成为公司占领新市场的主打产品 。”
【毛巾;市场;刘珈岐;抗菌;柏立信;订单;研发;生产奋力夺取双胜利｜一条毛巾“转”出增长新动力】尝到创新的甜头后 ， 今年柏立信将投入350万元 ， 加大创新研发力度 ， 陆续推出3大类、16个具有新型功能的新产品 ， 预计占到全年产量的45%以上 。
“靠新产品打天下 ， 心里底气足！”刘珈岐说 ， 随着市场销售越来越好 ， 公司发展开始逆势上扬 ， 今年总产值有望突破1.5亿元 ， 比去年增长25% 。


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