刘潇潇说财经· 逐梦大健康 | 百亿维矿市场，携手药店发力，华润三九澳诺
受疫情和感冒药限购的双重影响 ， 药品销售头部品类结构发生了改变 ， 滋补保健、维矿占比显著提升 。
事实上 ， 这次疫情也让全民对于提高免疫力有了更深刻的认识 ， 维矿类产品预计会更兴起 。
新的消费需求下 ， 百亿市场如何掘金成了企业和药店亟需思考的问题 。
维矿品类销售逆势上扬
中康CMH数据显示 ， 2020年3月上半月 ， 零售门店日均店订单数42.7单 ， 和去年同期的55.3单相比 ， 下降了12.6% 。 但疫情期间 ， 维矿品类关注度大幅提升 。
中康CMH数据显示 ， 零售药店OTC-TOP品类中 ， 受到疫情和感冒药限购双重影响 ， OTC药品销售规模总体明显下滑 ， 头部品类结构发生了改变 ， 滋补保健、维矿占比显著提升 ， 订单数、客单价环比持续快速提升 ， 客品数（平均每笔订单的购买件数）2020年3月上旬为1.80 ， 赶超去年同期（2019年3月上旬客品数1.75） ， 成了购买热点 。
华润三九澳诺团队山东主管告诉第一药店财智 ， 疫情期间 ， 居民在家时间多了 ， 对维矿类产品产品一次购买量变大 ， 维矿类产品销量逆势上扬 。 如在山东漱玉平民大药房 ， 今年一季度华润三九的澳诺锌钙特葡萄糖酸钙锌口服溶液（后面简称澳诺锌钙特）的销售额达到了1013万元 ， 同比增长9.3% 。 
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有业内人士表示 ， 营养保健品 ， 特别是维矿类产品 ， 由于需求弹性大、容易被年轻消费人群接受等因素 ， 成为了除防疫产品外最大的增长品类 。 疫情也让人对健康和免疫产品更关注 ， 维矿类产品将成为越来越多的消费者日常保健的首选 ， 市场需求将增长 。
中康CMH数据显示 ， 维生素矿物质品类 ， 2018年市场规模为273亿元 ， 2019年提升到了287亿元 ， 增长5.5% ， 市场潜力巨大 。
市场不小 ， 但痛点也同样存在 。 漱玉平民大药房有限公司董事长李文杰对第一药店财智表示 ， 近年来 ， 维矿类整体市场发展良好 ， 进入者越来越多 ， 消费者的选择空间越来越大 ， 但也存在急功近利导致价格竞争等情况 。
有分析认为 ， 未来具有成本领先优势的品牌企业会继续扩大市场份额 ， 规模连锁药房也将会加速维矿类产品线储备和布局 ， 形成新的竞争格局 。 在这一过程中 ， 需要避免急于求成 ， 要进行持续的市场教育和品牌宣传 。
澳诺锌钙特销量稳步增长
而在维生素及矿物质补充剂领域 ， 澳诺锌钙特是市场的引领性产品 ， 市场教育和品牌宣传一直在持续进行 。
华润三九澳诺团队胡创告诉第一药店财智 ， 近年来 ， 澳诺锌钙特在山东销量稳步增长 。 据介绍 ， 澳诺锌钙特在山东市场坚持三线并走 ， 医院、药店、第三终端联动 ， 顾客群越来越大 。
在零售药店 ， 澳诺锌钙特在山东大中小连锁都有销售 。 据李文杰介绍 ， 澳诺锌钙特在漱玉平民大药房一直经营得不错 ， 销量很大 。 漱玉平民为了进一步加强工商合作协同增效 ， 于2019年成立了针对核心供应商的“枫藤俱乐部” ， 澳诺锌钙特是核心成员之一 。
据了解 ， 澳诺锌钙特2019年在漱玉平民的销售额超过3000万元 。 2020年 ， 预计澳诺锌钙特在漱玉平民的销售额将有更强劲的增长 。 
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事实上 ， 澳诺锌钙特在山东市场持续耕耘超过20年 ， 一直表现良好 。
华润三九澳诺团队的胡创从1998年开始 ， 亲历并见证了澳诺锌钙特的稳步发展 ， 从进入医院为主 ， 到2013年在各大连锁药店主推 ， 澳诺锌钙特稳扎稳打 。 在他负责的山东9个市中 ， 临沂、济宁、潍坊、济南、菏泽等地的连锁药店 ， 澳诺锌钙特销量排名都非常靠前 。
胡创告诉第一药店财智 ， 维矿类市场中 ， 相关产品品牌和种类很多 ， 但在补锌补钙的口服液品牌中 ， 澳诺锌钙特在整个山东市场排名前列 ， 在全国也是引领性的产品 。 他认为 ， 澳诺锌钙特的产品优势、稳定的市场策略、长期的投入等都是澳诺锌钙特在零售市场不断发展的有力支撑 。
将持续投入布局市场
在加入了华润三九后 ， 依托华润三九运营管理能力、品牌运营能力和战略规划能力 ， 今年华润三九澳诺也将携手药店共同发力 ， 掘金维矿市场 。
李文杰表示 ， 漱玉平民和华润三九澳诺长期保持着良好的战略合作 。 加入华润三九后 ， 华润三九澳诺可以在更大平台获得更好发展 ， 希望未来保持团队和政策相对稳定 ， 双方进一步加强合作 。
胡创说：“两者强强联合 ， 可以优势互补 ， 在保护好优势市场的同时 ， 提升弱势市场 。 ”他同时建议保持团队稳定和做好内部细节管理 。 
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【刘潇潇说财经· 逐梦大健康 | 百亿维矿市场，携手药店发力，华润三九澳诺】华润三九澳诺也关注到了市场需求 ， 接下来将通过制度的不断完善 ， 以及品牌、产品、学术、服务、生态圈五项举措相互赋能 ， 与客户携手共同发展 。
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