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碧桂园直播卖房直播将成未来营销“标配”？碧桂园直播卖房再树新标杆

5月5日晚 ， 碧桂园在抖音平台直播购房节着实火爆：共推出覆盖76个城市的1.7万套精品房源 ， 折扣让利前所未有；在持续2小时的直播中 ， 主直播间连同29个分会场共吸引了近800万观众围观 ， 一举创下房企线上直播新纪录 。 据统计 ， 直播期间碧桂园共实现认购约25亿元 。
碧桂园直播卖房又火了
【碧桂园直播卖房直播将成未来营销“标配”？碧桂园直播卖房再树新标杆】最高峰34.2万人同时看直播抢购房券、登陆抖音直播小时榜第一位……集合“娱乐话题+硬核折扣+万套房源”三大特质 ， 碧桂园首次尝试线上直播购房火爆出乎预料 ， 从策划定位、超低折扣、直播规模等角度来看 ， 都堪称是房企玩转直播的标杆案例 。
碧桂园这次邀请了汪涵、大张伟两位顶流明星加盟 ， 一方面固然考虑了明星引流为营销造势的需要 ， 另一方面两位明星直播中畅谈“家事”、生活 ， 其实也契合了碧桂园一直以来所聚焦的“家”文化 。
直播期间 ， 碧桂园放出海量“万倍膨胀”购房抵扣券、百万红包雨等让利大手笔实实在在 ， 特别引入区域总裁/营销总们在线与受众battle砍价的互动模式 ， 超低折扣特价好房吸引不少购房者在线“秒杀” 。 再加上这次有29个分会场同步直播 ， 共提供了约1.7万套精品房源 ， 这样的直播规模前所未见 ， 从人气数据看来也称得上是远超预期 。
事实上 ，2020年初以来 ， 受疫情影响 ， 线下拓客看房渠道被“速冻” ， 不少房企纷纷将关注点转移到线上 ， 今年以来的多次直播卖房活动 ， 均可看到头部房企的身影 ， 以往很多人都认为不大可能形成真实成交的房地产行业 ， 如今迎来了一轮直播热潮 。
业内人士表示 ， 直播一方面可通过明星导流提升受众对企业品牌的好感和认知度；另一方面可将线上直播流量导流线下销售案场 ， 正是新技术潮流下房企一致采取的新拓客渠道之一 。
“万物皆可播”正在成为现实
疫情“黑天鹅”事件往往打破人们固有的生活工作习惯 ， 也改变着顾客的消费行为 。 2003年非典肆虐 ， 带来了电子商务、在线支付、物流配送等行业的跃迁式发展 ， 加速了居民生活的线上化 。
据艾媒咨询统计 ， 在疫情爆发前的2016至2019年 ， 我国在线直播用户规模就已呈现连年上升趋势 ， 2020年我国在线直播用户规模预测将达到5.24亿人 。 起于秀场、游戏的直播形式 ， 如今已成为商家营销的重要方式之一 。 各行各业都在闻风而动：化妆品、服装、生活用品、零食……
碧桂园直播卖房直播将成未来营销“标配”？碧桂园直播卖房再树新标杆
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此次新冠疫情期间 ， 直播用户更是呈爆发式增长 ， 根据猎聘网发布的《2020年中国直播从业者大数据》报告显示 ， 今年2月新开直播的商家环比增长了719% 。
曾经被认为最顽固、不太可能形成实际成交的产品也竞相开播 ， 比如价值较高的汽车、房子等 。 一些此前闻所未闻的产品都被放进了直播间 ， 比如火箭发射服务 。
2020年以来 ， 越来越多的行业和个人再度认识到直播的“魅力” ， 直播正在成为基本购物场景 。 据了解 ， 某平台直播的“云卖房” ， 6天就吸引了200万次围观 。
伴随淘宝、抖音、快手等视频直播电商平台日渐成熟 ， 实时互动、真实感强、互动率高的直播带货场景正赢得越来越多消费者的青睐 ， “万物皆可播”正在变为现实 ， 这将极大程度改变很多行业的传统营销模式 。
数字化营销将成为企业生存必备技能
疫情正推动中国企业加速进入在线化、数字化营销阶段 。 长远看来 ， 新基建风口下 ， 伴随底层云计算技术的日臻完善 ， 5G技术商用将加速落地 ， 直播用户的体验会得到极大改善 ， “云上生活”越来越成为人们的日常 。
艾媒咨询认为 ， 后疫情时代 ， 直播正在重构全新的消费场景 ， 基于企业私域流量的运营和用户教育的陆续完成 ， 未来企业直播服务有望成为企业业务的标配 。 然而 ， 什么样的企业才能更好地适应数字社会的变迁？


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