鲸媒体十问跟谁学，电话会后( 二 )
从目前卖方分析师对全年收入预期来看 ， 跟谁学全年预期收入大概在60亿人民币 。 按照我们第一季度的收入和第二季度的指引来看 ， 在上半年就可以做到大概28亿多这样一个水平 。
Q7：跟谁学的高ROI能够持续吗？
跟谁学：由于营业收入的强劲增长 ， 未来 ， 我们用于获客和投资的资金会比2019年更多 。 来自于外部的流量成本最终一定是趋同的 ， 但是获得流量之后 ， 每家公司的主讲、辅导、服务、销售、运营、技术等等是不一样的 。 即使一家公司在每个环节比行业最高水平只高3% ， 那么两年的留存率也会有天壤之别 。 由于我们的增长速度非常快 ， 每个季度用于市场投放的费用带来的付费人次存在着较强的延后的生命周期总价值效应 。 利润率会产生季节性变动 ， 但2020年跟谁学仍然会保持盈利性增长 。
Q8：跟谁学计划今年招聘一万名辅导老师 ， 跟谁学预期的辅导老师留存率是多少？
跟谁学：这个计划基于目前业务的增长速度所制定 ， 第一季度我们的增长速度接近400% 。 要想给学生和家长提供最优质的服务和学习效果 ， 招纳更合适、优秀的辅导老师就是必然 。 所以我们在有条不紊的推进这项工作 。 可以骄傲的说 ， 我们的辅导老师留存率在行业当中也应该是处于最头部的水平 。
Q9：能不能把最新的老师和助教人数分享一下？提高老师薪资是否会降低毛利率？
跟谁学：目前我们的员工人数已经超过1万人 。 投资者可能会担心 ， 如果我们提高辅导的薪酬水平 ， 是否会降低毛利率 ， 但从长远来看 ， 投资于人是最好的策略 。 从我们的观察来看 ， 提高了辅导老师的薪资之后 ， 即使是一对一教学或者小班教学的老师都以辅导老师的身份加入跟谁学 。 这就是我们可以为学生提供更好的学习体验的原因 。 从长远来看 ， 辅导老师将有助于提高学生的留存率 。
Q10：高考延迟一个月 ， 学生暑期被缩短 。 跟谁学会设置额外课程么？
跟谁学：我们一直在调整上半年的成本计划 ， 例如高中课程 。 过去我们为高中生安排了2节课 ， 现调整到每周1节课来更好地配合学生的学习节奏 。 另外 ， 我们增加了短期课程来提高学生的知识水平 。 对于在线教育公司来说 ， 我们有更多的灵活性 ， 可以根据市场情况调整课程设置 ， 例如我们可以在同一时间招收更多的学生 。
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