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『拉卡』拉卡拉回复深交所二度问询：收入变化因主动调整经营策略所致( 二 )


拉卡拉表示 ， 2020年 ， 公司会加大对云收单、收款码以及基于新零售的SaaS产品和解决方案等投入 ， 将带动公司市场规模的进一步提升 ， 之前布局的高毛率商户经营收入也将逐步进入释放期 。 "预计从本年度第二季度开始 ， 公司交易规模、收入和利润同比将保持持续增长 。 "
毛利高达70.3%？
拉卡拉：高毛利率符合新经济特征
拉卡拉年报中显示 ， 商户经营业务主要包括金融科技、信息科技、电商科技三大板块 ， 毛利率高达 70.5% ， 也被深交所要求阐明合理性 。
拉卡拉表示 ， 商户经营毛利率高 ， 这是用户经营类新经济的典型特征 ， 即通过一个刚性需求的、高粘性的业务获得用户 ， 然后全面发掘用户需求 ， 自身或者与合作伙伴一起满足用户需求 ， 获取用户经营收益 ， 例如微信、美国的SQUARE公司等都是此类商业模式 ， 这是可持续成长的商业模式 。 公司在通过支付业务获取商户的基础上 ， 经营商户所产生的各类服务收入 ， 无需支付额外的获客成本 ， 毛利率保持在较高水平 。
金融科技业务是商户经营业务的重要部分 ， 与2016年公司剥离的增值业务仅指小贷业务不同 ， 金融科技业务包含小额贷款业务引流推广、理财交易服务、信用卡发卡推广、系统和解决方案输出等 。 2019年其金融科技服务收入合计9,353万元 ， 贷款引流服务6,392万元 。
拉卡拉表示 ， 目前 ， 商户普遍有贷款需求 ， 为更好服务商户 ， 公司将提供贷款的金融机构信息推荐给商户 ， 合作方均为持牌经营、合规情况较好的商业银行、小额贷款公司、上市公司等 ， 并严格审核合作方资质 ， 并未代替合作方从事需要经营资质的核心业务环节 ， 保荐机构同步表示 ， 其业务模式不存在合规风险 。
【『拉卡』拉卡拉回复深交所二度问询：收入变化因主动调整经营策略所致】此外 ， 信息科技业务和电商科技业务2019发展较快 ， 信息科技业务实现收入2.56亿元 ， 同比增长208.27% ， 主要得益于会员订阅和卡组织业务推广服务快速发展 。 电商科技业务的主要组成部分是积分运营业务 ， 预付账款余额为3,951万元 ， 同比增长333.04% ， 主要是大力发展供应商合作所致 ， 该业务的客户属于头部用户 ， 如中移动、联通等 ， 应收账款、预付账款坏账风险很低 。


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