易思汇高宇同：用金融科技改善人们生活( 二 )
对于数据分析 ， 他也在“求甚解” 。 “比如借助AARRR模型分析获客数据时 ， 我会对比两组产品的市占率 ， 将两组的五层数据全部拆开 ， 有时还会出现复合型架构 。 要解决这种问题必须步步深入 ， 找到问题核心 。 ”高宇同表示 。
高宇同经常告诉团队：不要强求一次性解决所有问题 ， 小步快跑也能取得巨大进步 ， 要在心态上去做好“求甚解”的准备 。
金融科技的创新依赖庞大的用户群
90后创业者没有受到命运偏爱 ， 60后、70后赶上了PC时代的初潮 ，80后站在移动互联网风口上 ， 90后选择创业时听到最多的是：互联网红利消失 。
具体而言 ， 90后创业者的窘境是：如何在无红利、无经验、无人脉的情况下做成第一笔生意 ， 即建立“初期流量池” 。 流量池思维最核心思想是：存量找增量 ， 高频带低频 。
高宇同回忆初期获客时 ， 经常一大早去美国领馆、英国领馆门前向来办签证的学生发传单 ， 继而说服用户注册 ， 晚上挨个电话回访 。 初创企业获取用户信任非常难 ， 他和团队用了两年多时间才建立起初期流量池 。
如何利用存量找增量？
这又是90后创业者的难题 ， 易思汇给出的对策是：用真实打动用户 。 比如 ， 留学生的一笔学费包括定金、语言费用、宿舍租金等 ， 需要“分账” ， 这就要求签单环节不出错 。 易思汇会逐项向学生和家长解释要点 ， 力求准确 。
对此 ， 高宇同表示“用户切实感受到优于传统支付的服务时 ， 会愿意给予更多信任并介绍新客 ， 通过口碑传播使流量池变大” 。
被“真实”打动的不只有用户 ， 还有员工 。
“当前期间 ， 只要你出门 ， 就会收到一则来自老板的评论” ， 高宇同的微博上随处可见他对员工的关怀 ， 像“暖心妈妈” 。 在90后居多的团队里 ， 高宇同认为要在员工身上“肯花心思”——他们对金钱的渴求没有前辈强烈 ， 而是更关注工作的“爽感” 。
【易思汇高宇同：用金融科技改善人们生活】 “创业”代有才人出 ， 我辈登临正少年 。 从高宇同身上 ， 可以看到他身为90后的时代担当 ， 专注且切实地为中国留学生解决难题 ， 身体力行着“用金融科技改善人们生活”的使命 。 曾经少年 ， 三十而立！才华出色 ， 有颜有甜 。 在未来的职场道路上 ， 将会给大家创造越来越多的惊喜 。
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