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叶焕荣你的拼命努力，可能是在加速自己的返贫( 二 )


我们来做一道思考题：
面前有一颗硬币 ， 现在给你一个机会 ， 猜正反面 ， 猜对了赢得1个亿 ， 猜错了一分不得 。
你会怎么选？
如果你学过金融 ， 会知道这道题有无数道解法 ， 比如 ， 把这个猜正反的机会卖出去 ， 没有风险地挣得5000万 。
条件是 ， 只要有人认可这个机会的价值 。
你看 ， 普通人遇到问题 ， 常常在正和反之间纠结 ， 这也要 ， 那也不想丢 ， 很头疼 。
这是在把主动权交给别人 ， 做出的选择 ， 也很难有利可图 。
其实呢 ， 在“正或反”之间 ， 常常还有很大的回旋余地 ， 你把思路打开 ， 引入更多资源和变量 ， 完全可以争取到不同的结果 。
有一次 ， 手下的销售找到我 ， 说有个客户很难缠 ， 谈判多轮后 ， 给公司出了一道选择题：
要么 ， 是很低的价格 ， 但是付款条件还可以；
要么 ， 是还可以的价格 ， 但是付款很糟糕 。
销售很纠结 ， 说两个选择都不好接受啊……还没讲完 ， 我的胜负欲就被激起来了 ， 边听边笑出声来 ， 这一招 ， 不是我常用的吗？
这客户是不是想造反啊 ， 居然反过来给我出题了？
小孩才做选择 ， 我们成年人什么都要！
我带着销售飞到当地 ， 和对方老板面谈 。
我说 ， 价格我要高的 ， 付款也要好的 ， 同时 ， 我还要按这个条件 ， 签一个两年期的长期合同 。
客户看着我 ， 像看一个傻子 。
我说张总 ， 先别着急 ， 这次来我很有诚意 ， 我专门为你申请了一名经验丰富的售后人员 ， 后面就常驻在你工厂 。
别家机器出故障 ， 再打电话找售后来维修 ， 白白丢掉大块时间 。
而我的售后就在现场 ， 不光第一时间解决故障 ， 而且天天帮你巡查机器 ， 给你节省的时间 ， 全都可以算成钱 。
你看你多花那点钱 ， 比起我帮你多挣的 ， 其实差太远了 ， 不信可以自己算！
客户一点不傻 ， 最后结局 ， 自然是皆大欢喜 。
至于我 ， 来之前当然就想过 ， 多挣到的钱养一个售后 ， 绰绰有余 ， 这笔生意也很划算对不对 。
所以说啊 ，让别人给你出选择题 ， 不如你新出一道题回敬过去 ， 带着对方根本无法拒绝的条件 。
不要只是在“正或反”之间纠结 ， 把思路打开 ， 你可以赢得更多 。
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总结一下吧 ， 我们说普通人努力有3个误区：
1 ， 考虑投资只关心收益 ， 不分析风险；
2 ， 遇到对手只热衷竞争 ， 不在意合作；
3 ， 解决问题只习惯选择 ， 不拓展思路 。
看完文章 ， 你可以放下手机 ， 好好想一下自己手头上的事 ， 有没有在这3个误区里面？
如果有 ， 越早做改变越好 。
文章最后 ， 我再分享一句话吧：
世界上最大的监狱是人的大脑 ， 走不出自己的观念 ， 到哪里都是囚徒 。
每一个“蒙眼狂奔”的人 ， 都该时不时读读这句话 ， 别让自己的辛苦 ， 指向一个更加贫穷的结局 。
如果这次幸免于“疫” ， 我们每个人都应该重活一次
我坚持留在大城市痛苦打拼 ， 就是为了让孩子不再重来一遍
【叶焕荣你的拼命努力，可能是在加速自己的返贫】人在低谷时应该做的3件事


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