人人都是产品经理关于付费会员制，为什么我们要选择它？( 三 )
3. 合纵连横
一个平台/商家的力量是有限的 ， 如果在自己的能力范畴内 ， 借助别人的力量 ， 是可以实现1+1>2的效果；一个付费会员制带来的效果只有1 ， 可以通过异业合作的形式 ， 将有限的力量与他人结合 。
为什么京东会员要和爱奇艺会员绑定售卖 ， 因为一个爱奇艺会员的价值和价格是固定的 ， 附赠的京东会员的价值和价格也是固定的 。 对于用户来说：用户原来用1块钱只能买到一件东西 ， 现在能买到两件东西 ， 这么一来 ， 能看到的利益会更多了 。
四、结语
付费会员制并非对所有平台（商家）都可行 ， 任何一个方案都是要看时机和契机 。
如果你在用户对平台一无所知的情况下 ， 冒然推出一个会员 ， 没有人会愿意付费 。 而推出的时机更多要看自身的产品是否已够成熟 ， 推出的会员权益是不是用户所需要的——这决定了最终用户对会员制的付费意愿 。
当然 ， 付费会员制在商业上是否可行 ， 许多巨头也已经尝试过 。 如果你正在为成交锁客烦恼 ， 不妨转变一下运营思路 ， 在适当的时机打造自己的付费会员制 。
本文由 @SenYi 原创发布于人人都是产品经理 。 未经许可 ， 禁止转载 。
题图来自Unsplash ， 基于CC0协议
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