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苹果的营销“新政”：设计向左，低价向右( 三 )

苹果的营销“新政”：设计向左，低价向右
这种生产模式使得苹果在制定降价销售策略之后根据全球的销售情况迅速做出反应 ， 在极短的时间将全球的需求量迅速量产并完成产品输送 ， 确保了iPhone 7能够在发布之后多个季度稳居全球单品销量榜首 ， 同时这种控制力也令苹果能够更加游刃有余的制定产品策略 ， 即使当年iPhone 5C销量不好 ， 也不会因此而过于亏损 。“在蒂姆加盟苹果以后 ， 我们从根本上改变了PC业务的供应流程 。 除了彻底调整苹果的供应链 ， 库克还领导公司进军新市场” ， 乔布斯曾经如此评价库克 。在著名顾问机构Gartner每年评选的全球25家供应链管理最优秀的公司榜单中 ， 苹果连续十年获得“供应链大师”殊荣 。 同时 ， 库克也被美国著名商业杂志《福布斯》誉为“供应链宗师” 。因此 ， 与其说新iPhone SE是清库存 ， 倒不如说是在5G初期、疫情之下库克这位宗师应对全球市场的“缓兵之计” ， 毕竟5G的全球普及如同苹果的5G手机一样“遥遥无期” 。但如果你从苹果过往的产品更新策略来看 ， 新iPhone SE的出现又像是一个定数 ， iPad mini、Mac Mini、iPod touch、以及iPhone SE ， 这些苹果经典产品线的最新产品都是时隔四年迎来的再度更新 ， 我一度怀疑库克对“4”这个数字有什么情结 。而另一方面 ， 苹果的低价策略也是在库克完全接任苹果之后的才出现的 ， 无论是最初以失败告终的iPhone 5C ， 还是去年销量异常火爆的iPhone XR ， 亦或是当下的新iPhone SE ， 这些在乔布斯时代是想都不敢想的 。如果说乔布斯将iPhone带进了这个世界 ， 那么库克则将iPhone遍布至了世界的各个角落 ， 让更多的人能够享有iPhone ， 不再受限于价格 。尽管此前由于中国疫情导致苹果全球供应链受挫 ， 但是随着中国市场经济的恢复 ， 这一问题正在逐渐得到缓解 ， 新iPhone SE的顺利推出便是最好的证明 。两条腿走路的苹果如今 ， 尽管低价并未成为苹果的主流策略 ， 但是iPhone产品通过降价销售以增加销量已是不争的事实 ， 同时苹果也正在逐渐降低旗舰手机的起售价格 。2019年苹果秋季新品发布会上 ， iPhone 11的起售价为5499元 ， 而对比两年前（2017年）初用刘海屏时iPhone X 8316元的起售价足足差了近3000元 ， 即使是后因降价销量大增的iPhone XR（2018年发布）最初的售价也要6499元起 ， 因此苹果正在将旗舰手机的起售价格拉得越来越低 。近日 ， 有外媒消息显示 ， 将于今年下半年发布的iPhone 12起售价或将低于iPhone 11 ， 价格可能低至4200元起 ， 如果当真如此 ， 那么一年便宜1000元的苹果或许再也不配称为“奢侈品”了 。 当然 ， 顶级版本的售价依然会保持到八九千元起 ， 比如iPhone 11 Pro Max起售价便为9599元 。苹果的营销“新政”：设计向左，低价向右
新iPhone SE而针对此现象 ， 我们大可以做出一个大胆的预测 ， 未来苹果并不会再刻意的生产像新iPhone SE这样的廉价产品 ， 而是将旗舰系列的起售价压得更低 ， 从而产生两个极端 ， 一面的售价三四千元起的入门版本 ， 另一面则是售价八九千元的顶级版本 ， 低价iPhone将是苹果未来的一条重要营销策略 ， 如同低价走量的安卓机一样 。此外 ， 如今苹果官网不定时的新品上架也从一定程度上看到了苹果当下营销策略的另一大转变 ， 或许借着疫情影响的东风 ， 苹果未来仅保留秋季新品发布会也说不定 ， 而2019年3月发了一堆软件服务的无聊发布会也将是苹果春季发布会的绝唱 。苹果正在“两条腿”走路 ， 一条腿是承载当下智能手机顶级设计的高价产品 ， 而另一条腿是让更多用户能够拥有的低价产品 。


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