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厦门玩乐投资人十问温言杰：再有3年，就可帮贾静雯赚到1亿了( 四 )


那么军队还有什么特殊性？军队有着非常强的培训体系 ， 他们从新兵营进来之后要做大量的培训 ， 怎么去打枪 ， 怎么去突进 ， 怎么去排兵布阵 ， 有大量的培训 ， 当你到军官的时候有军官的培训 ， 当你到将军的时候又有将军的培训 ， 一层一层用培训上去的 。 企业也是个组织 ， 我们需要把培训也摆在一个非常高的位置上 。 那么就要建设组织一个中台能力 ， 就是一个中心化的能力 ， 这个能力是既能训练兵 ， 也能训练将 。 兵、军官、将军这几个其实企业都应该是能有办法来训练的 。
当然 ， 训练完了之后 ， 给人才足够的空间让他在公司里面成长 。 美军是目前组织体系上、作战思想、武器研发最先进的一个组织了 ， 那么我们就要来学习他的组织体系是什么 。
大致就是这么一个逻辑一点一点推导出来的 ， 但归根结底起源就是2018年那段比较痛苦的阶段 。
张野：2019年你们公司大概已经有50亿左右销售额 ， 但你仍然带着你的妻儿 。 租住在深圳政府补贴的人才房里面 ， 来北京出差你也经常是坐一夜火车 ， 在当天开完会之后再坐一夜火车回去 ， 有几次 ， 我看到你在我们公司椅子上睡着了 ， 找靓机的公司的规模 ， 已经允许你们把待遇提升到一个不错的程度了 ， 为什么你们还要这样做呢？
温言杰：我们在早期的时候提过一个口号 ， 叫“一切从简保持敏感” ， 它背后的逻辑是没有任何一个公司是因为节俭倒闭的 ， 公司倒闭往往是铺张浪费 ， 步子太大倒闭的 。 你带着老婆孩子如果出去旅游 ， 你可以住得好一点 ， 因为你有老婆孩子 ， 但是糙老爷们你出差犯不着啊 。 咱们住一个五星级酒店 ， 真的有助于让用户的体验更好吗？这真的有助于让供应商在找靓机上能卖货卖得更好吗？
如果我变成一个铺张浪费的人 ， 我想伟琨肯定也会变成铺张浪费的人 ， 如果我们都这样 ， 公司里面很多人大家真的会有样学样 ， 我们很多的小朋友都很年轻 ， 如果有人去做了标杆 ， 他就按这个标杆学 ， 你是个好的标杆 ， 他就按好的标杆学 ， 你是个坏的标杆 ， 是按坏的标杆学 。
即便是到今天公司变大了 ， 你说这种思想就要变吗？我也不觉得有变的必要 ， 还是我能节省一块钱 ， 其他同事节省一块钱 ， 大家都有这种节约的意识 ， 那么公司就有可能一点一点变得更好 。 早期的时候我们有个同事叫张程 ， 他去市场上买手机的时候都是30块钱50块钱的跟人家磨 。 今天可能拿了10台手机 ， 省了500块钱 ， 明天拿手机又省500块钱 ， 这就是贯穿大家工作里面的思路 ， 一直到今天 ， 我们很多同事去跟别人谈合同的时候 ， 这个合同首先你们共同过来竞标 ， 在保证效率的前提下 ， 看谁的价格最低 ， 然后来评判你能不能再低一些 。
为什么这个行业里面别人都不赚钱只有我们赚钱了 ， 咱们流量、获客、成本低是一方面 ， 另外一个很多同事在做各种各样的工作时的节俭也是一方面 。
张野：最后一个轻松点的问题 ， 贾静雯在天使轮的时候跟投了你们60万 。 之后我记得你在发布会上你跟她击掌约定 ， 要给她赚一个亿 ， 怎么样？实现了吗？还差多远？
温言杰：还没有 ， 我想想差多少 ， 好像差4、5倍 ， 我觉得公司上市应该差不多可以给她赚一个亿 ， 差不多三年 。
「见实推荐
↘背景对话：
PS：****是见实和两位CEO的深度对话 ， 可以移步一观
投资人：是我推着找靓机转转百亿级合并 ， 他们今年将冲1000亿收入
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