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科技吹水顺丰投资的丰巢和阿里巴巴投资的菜鸟比到底差在哪( 三 )


b.腾迅系持币观望没有出手 ， 应该是有两个原因：
等主动权：因为这场纷争短期对京东没有威胁 ， 如果没有就丰巢京东完全可以把快递继续放在菜鸟坐山观虎斗；
等好价格：丰巢不到破产清算的地步 。 并且京东到丰巢临近破产再出手可以最小的代价实现最大的收益 。
c.腾讯系有不得不出手与丰巢结盟的理由：
为了防止丰巢倒闭 ， "最后一公里"配送被阿里系掐住脖子 。
腾讯系收购菜鸟联盟的丰巢、与顺丰结盟 ， 完成产业链整合 ， 立于不败之地 。
一旦博弈结束 ， 四通一达向京东转让丰巢股份 ， 顺丰势必搭上丰巢的快车与腾讯系电商绑定 。 最终的格局就是：
腾讯系电商：京东、拼多多
腾讯系快递：京东、顺丰
腾讯系代收：丰巢快递柜
阿里系电商：淘宝、苏宁
阿里系快递：菜鸟联盟、苏宁
阿里系代收：菜鸟驿站结束语
但是这样的局势中双方基本是势均力敌的：腾讯系顺丰与腾讯系电商结合不完美 ， 菜鸟联盟由于腾讯系拼多多的海量快递订单与淘宝结合不可能完全忠心 ， 双方将进入胶着状态 ， 博弈会进入下一阶段 。 但是由于竞争 ， 市场会形成良性循环 ， 消费者就不必担心某一方会垄断市场从而导致“店大欺客”的情况出现 。
【科技吹水顺丰投资的丰巢和阿里巴巴投资的菜鸟比到底差在哪】客户的议价能力是取决于稀缺性和可替代性 ， 如果存在一定规模的竞品 ， 客户就不会完全失去议价能力 。 正如周鸿祎的360公司投资开发无广告的“手心输入法”以避免“搜狗输入法”一家独大垄断市场的目的一样 ， 腾迅系扶持丰巢以避免菜鸟驿站成为快递代收点寡头也可以避免完全失去“最后一公里”的话语权 。


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