北京商报电商这辆列车并不好搭乘，“品牌日”国货出圈( 二 )
赵萍认为 ， 基于社交建立起的网络 ， 是熟人和半熟人市场 ， 感情信任对中小企业企业打造品牌更为有效 。 “而且 ， 众多电商的社交网络逐渐成型 ， 国产品牌借助电商下沉时 ， 不再需要建立销售渠道 ， 能以更低的成本树立品牌形象 ， 接触用户客群 。 ”赵萍强调 ， 新兴国产品牌必须要抢在国际大牌前打开低线市场 ， 才能有站稳脚跟的机会；而依靠自身实力从零搭建销售体系 ， 时间周期会拉长 ， 资金投入过大 ， 就会错过窗口期 。
苏培科对此也表示认同 ， 国产品牌的知名度和产品规模化后 ， 市场竞争力才能更强 。 在高线城市 ， 消费者能接触很多品牌 ， 国际品牌占比很大 。 市场越下沉 ， 消费者正处于开始接触稍有名气的品牌 ， 对是否是国际大牌没有强意愿 ， 反而更具性价比的国产品牌的接受度更强 。 这对于已在高线城市有品牌背书想拓展低线市场 ， 或直接在低线市场起步的国产品牌来讲 ， 是难得的机会 。
“国际品牌和大品牌不会完全覆盖所有的市场 ， 国产品牌、中小品牌如果能抓住这个空档 ， 让品牌形象深入人心 ， 就算是大牌来了 ， 也能很好巩固市场份额 。 ”赵萍极为坦白的强调让国产品牌跑在前面抢市场 。
新生市场尚不稳定
能成为爆品需要时机和资金 ， 当下条件齐全的中国品牌为数不多 。 从业者如是说 。
“单以产品创新为例 ， 所有品牌均明白要不断创新 ， 且创造出精准消费需求的产品 ， 就是是将电商大数据与运营经验相结合 ， 能成功的比例还达不到20% 。 ”一位经营个性化耳饰的品牌商向采访人员坦言 ， 产品引爆市场后 ， 模仿者紧随其后 ， 其风头甚至能直接盖过原创 。
该人士强调 ， 近几年 ， 中国品牌的确在快速成长 ， 也有非常强的创新思维 ， “但在供应链管理、新品研发、营销手段以及品牌定位上 ， 与国际品牌仍存在极大差距 。 ”她表示 ， 这种差距数年内均会存在 。
与此同时 ， 无论是品牌方还是电商 ， 颇为重视新生一代的消费力 。 张剑举例称 ， 黄金行业的创新其实比较滞后 ， 老庙黄金的主客群是40-35岁 ， 只能通过推更多样性的产品才能吸引90后乃至95后 。
刘博表态认为 ， 国货崛起背后的一大驱动力 ， 就是关于消费者的年轻化 ， 因为消费者年轻化能够带动品牌年轻化 。 而品牌年轻化浪潮能够深度地影响行业 ， 也会反过来影响众多的消费者 ， 年轻消费者慢慢变成整个生态上的消费主力 。
值得注意的是 ， 当年轻客群“撞上”下沉市场时 ， 新的问题接踵而至 。 人民日报新媒体侠客岛负责人张远晴称 ， 消费群体出现了两极分化 ， 分为高知群体和小镇青年 ， 小镇青年熟知品牌的主要方式就是网购 。 “小镇青年的确是对品牌有渴望的群体 ， 但经济基础比较薄弱 ， 是否支撑高消费、是否认可超前消费 ， 又何时能成为推动经济发展的主力军 ， 这些充满不确定性 。 ”张远晴提醒中国品牌与电商要看到下沉市场的多面性 。
“现在的小镇青年是90后、95后 ， 未来会是00后 。 随着电商在下沉市场的渗透率进一步提升 ， 此前从未用过电商的50岁人群也会成为小镇青年的一部分 。 ”张远晴分析道 ， 基于此 ， 品牌与电商要联手考虑 ， 如何能快速匹配低线市场的消费场景需求变化 。
此外 ， 直播作为当下异常活跃的社交方式 ， 在协助品牌下沉时同样是把双刃剑 。 在张远晴看来 ， 直播带货将非理性、冲动消费心理再度被激发和强化 。 直播只适合一部分消费品 ， 中国品牌里能做好的有多少 ， 是个疑问 。 同时 ， 成长期的品牌的确需要网络带货 ， 品牌越来越火后 ， 操盘方会有所垄断 ， 品牌溢价空间被不断缩小 ， 品牌自身到底能从中获益多少？
【北京商报电商这辆列车并不好搭乘，“品牌日”国货出圈】北京商报采访人员赵述评/文图片来源：天猫、京东、品牌官网
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