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晨财经Shopify何以冲破“疫情阴云”？，Q1业绩超预期( 二 )


因此 ， 只要经济不景气的状态持续下去 ， Shopify的财务业绩就会受到打击 。 如果卖家不得不关停店铺或者无法增加收入 ， 就不会升级到更高的Shopify订阅级别 ， 相应的Shopify也会失去订阅收入 。
晨财经Shopify何以冲破“疫情阴云”？，Q1业绩超预期
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同时 ， 经济的衰退 ， 将加剧获客成本 。 去年Shopify用于销售和营销的费用占到了其收入的30% 。 在如今经济并不景气的大环境下 ， Shopify将需要在营销上花费更多以维持相应的增长率 ， 但如此一来 ， 对利润空间也就会形成挤压 。
市场竞争加剧Shopify新推购物APP能否一战？
近期 ， Shopify推出了一个名为Shop的新应用程序 ， 与亚马逊等电商平台类似 ， 这意味着Shopify在原有的业务基础上进一步扩大了市场 。 在此之前 ， Shopify与亚马逊走的是截然不同的两条路线 ， 但实际上 ， Shopify与亚马逊之间的竞争早已是业内公认之事 。
不可否认 ， Shopify推出新的购物APP将为其创造一个新的电商市场机会 ， 消费者也可以在Shopify上体会到在亚马逊等电商平台上的购物体验 。 据外媒称 ， 该应用程序提供了相比亚马逊而言更好的购物体验 ， 且为其消费者市场奠定了基础 ， 所以 ， 这也是Shopify朝电商消费者方向迈出的一大步 。 不过 ， 目前Shopify的APP尚存一些缺点 ， 比如 ， 缺少能够跨多个店铺搜索产品的功能等 。 但综合Shopify的商业模式来讲 ， 倒是可以有效避免其平台商户间的竞争 ， 这一点与亚马逊不同 。 有外媒称 ， 在未来 ， 当Shopify使用产品搜索引擎开发市场时 ， 有可能会吸引大量目前在亚马逊上的商家 。
据了解 ， 目前已有超过一百万家企业使用Shopify创建在线店铺 ， 且Shopify还支持企业创建第三方应用程序和插件 。 当然 ， Shopify的核心业务是订阅解决方案 ， 该业务通过附加服务并利用Shopify平台来产生经常性销售 ， 提供一系列工具和服务实现创收 。
数据显示 ， 2019年 ， Shopify订阅销售额占年总销售额的41％ ， 而2018年为43％、2017年为46％ ， 2016年为48％ 。 可见 ， 这一业务的总销售额呈逐年下滑态势 。 在这一季的财报中 ， Shopify来自订订阅解决方案的营收为1.876亿美元 ， 同比增长34% ， 而上个季度这一数据为37% 。 可见 ， 订阅销售额的增速正在接受挑战 。 当然 ， 这也倒逼Shopify必须通过对自身业务模式的完善来改善订阅业务销售额逐年下滑的状态 。
实际上 ， Shopify早已经意识到这一问题 ， 去年宣布将在未来五年投入10亿美元建立一个履行中心网络 ， 改善商户体验 ， 希望依靠扩大商家基础来推动商户解决方案和订阅收入在未来十年内的增长；去年9月收购配送软件制造商6RiverSystems 。 外媒称 ， 这些重要的服务扩张和收购动作都进一步增强了其与亚马逊竞争的能力 。
但需要注意的是 ， 目前的Shopify与亚马逊的差距仍然悬殊 。 就市值而言 ， Shopify目前804亿美元的市值与1.16万亿市值相差巨大；就收入而言 ， Shopify一季度的营收4.7亿美元 ， 而同期亚马逊755亿美元的营收 ， Shopify无法比拟 。 简言之 ， Shopify比亚马逊和eBay等电商巨头的营收要小得多 。


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