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枸杞做电商年入百万元 精河小伙儿把家乡枸杞卖到全国

天山网讯（采访人员秦金俐 通讯员朱小刚摄影报道）这个"五一"假期 ， 张伟几乎每天都是从早上睁开眼忙到凌晨 ， 处理网上订单、组织发货、抖音直播……假期里 ， 他网店里的精河枸杞销售达到了一个小高峰 。
枸杞做电商年入百万元 精河小伙儿把家乡枸杞卖到全国
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他的网店主要销售精河县的枸杞 ， 以及其他新疆特色农产品(000061,股吧) 。 去年通过线上 ， 他卖掉了十几吨本地枸杞 。 今年他又与10多户杞农签订了枸杞包销协议 。 “我干着自己热爱的事 ， 开创了事业 ， 又能帮到乡亲们 。 ”他说 。
摆脱家中困境 ， 他开网店卖枸杞
当初 ， 张伟做电商是为了帮助家里摆脱困境 。 他家在精河县茫丁乡北地东村 。 父母种枸杞、养羊 。 2015年 ， 由于羊生病死亡 ， 种枸杞成为家庭唯一收入来源 ， 当时收购商不按等级收购 ， 收购价格低 ， 他家几乎赚不了什么钱 。 看着父母唉声叹气 ， 张伟萌生了网上卖枸杞的想法 。
精河县被誉为“枸杞之乡” ， 但是销往全国各地的枸杞大多是干果 ， 鲜果销售基本无人涉及 ， 张伟看到自家产出的优质枸杞经过晾干后 ， “宝贝疙瘩”却只能卖个白菜价 ， 就决定试试在网上销售枸杞鲜果 。
高中和大学期间 ， 张伟就接触过电商 ， 曾给内地电商做过代理店长 。 2015年他在淘宝上开了自己的网店 ， 除了卖自家枸杞 ， 还帮助其他乡亲代卖枸杞 。 他将收来的枸杞按品质分开包装 ， 按照不同的价格销售 。 “没想到卖得特别好 ， 品质好的枸杞价格几乎比市场上翻倍 ， 每天上千单很常见 。 ”他说 。
政府助力 ， 他闯出事业造福乡亲
2016年初 ， 张伟参加了精河县组织的电子商务培训 ， 学习如何在网上销售枸杞鲜果 ， 并与快递公司签订合作协议 ， 解决运输远、成本高等难题 。 同年8月 ， 他与朋友一起创办了精河县杞惠好电子商务有限责任公司 ， 在当地政府支持下 ， 公司成功入驻精河县电子商务产业园 ， 享受无息贷款和免费的水电网及办公桌椅 。 他的事业进入快速发展阶段；2017年 ， 政府为他免费提供了一间冷库 ， 使他线上销售的新疆干鲜农副产品种类扩展到了300多种 。 当年 ， 他帮家里还清了所有债务 。
从精河枸杞到温泉雪菊、巴州罗布麻、和田玫瑰花茶、喀什杏干、红枣……他和伙伴们 ， 从各地选出富有特色、品质上乘的农产品 。
对每一种货品 ， 他力求最全面地掌握其特性、背景等 ， 保证能随时解答客户的疑问 。 “比如说为什么相同种类的干果颜色深浅不同；为什么有些个头大的反而比小的便宜等 。 ”他说 。 他认真看评论 ， 记住很多回头客的口味 ， 甚至将干果、枸杞等按照好几个等级的甜度分开包装发货 ， 以满足不同客户喜甜程度的差异 。 这份细心和真诚为他带来越来越多的顾客 。
5年过去了 ， 25岁的张伟年入百万元 ， 他在闯出了事业的同时还给乡亲们带来了幸福生活 。 15户当地贫困户通过他的电商平台成功脱贫 。 茫丁乡枸杞种植户马飞就是其中一个 ， 他种了9亩枸杞 ， 从2016年与张伟合作以来 ， 每年他家大多数枸杞都是通过互联网销售出去的 。 “以前枸杞熟了到处找人收购 ， 自从上了他的电商平台 ， 再也没愁过！”
探索直播 ， 电商事业再升级
作为精河县较早做电商的创业者 ， 近年来 ， 在张伟和本地其他成熟电商的带动下 ， 很多年轻人加入电商行列 ， 影响了当地人的销售观念 。 精河县电商办主任马树军说：“现在几乎所有杞农都习惯了把自家枸杞放在网上卖 ， 或与电商企业合作 。
张伟还是精河县电子商务中心邀请的电商培训讲师 。 马树军介绍 ， 张伟和其他本地早期开始从事电商的年轻人 ， 4年来已经为本县100多批学员传授过网络销售经验 ， 大多数是年轻人和枸杞种植户 。 如今精河县本地电商已发展到323家 ， 成为枸杞等农产品销售不可忽视的力量 。


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