江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

李子柒29岁成为全球超级IP！背后资本揭秘( 二 )

李子柒29岁成为全球超级IP！背后资本揭秘
疫情催化的溢价争议疫情期间 ， 李子柒再上热搜 。螺蛳粉制作视频仅外网播放5500万+ ， 全网播放1.5亿+ 。 在李子柒带动下 ， “外国人寻螺蛳粉代购”掀起了全球美食界的又一波浪潮 。微念科技相关工作人员却感慨“太难了” 。工作人员告诉投中网 ， “调研时 ， 我们和柒姐汇总了100多家柳州螺蛳粉店 ， 筛选出23家店铺 ， 从早上7点吃到晚上12点多 ， 分别从口味、粉质、辣度、汤底、酸笋脆度与酸度等8个维度测评 。 2天调研结束 ， 吃完23家店铺 ， 本子记了一叠 ， 打车打了153.7公里 。 ”2020年1月 ， 李子柒柳州螺蛳粉销售异常火爆（月销超500万袋 ， 1月类目排名第一） 。由于和李子柒品牌合作 ， 原来籍籍无名的供应商一跃成为当地第一大螺蛳粉供应商 ， 巨大的订单量反向要求整个产业供应链升级来满足订单量需求 。“螺狮粉的销售火爆不仅使厂商提高了生产效率以及生产质量 ， 螺蛳粉供应链上下游产业发展也被带动——米粉制作厂商、螺蛳养殖户等 ， 皆有了更好的发展机会 。 ”微念科技表示 。华映资本同样看到 ， 业内的马太效应在加速凸显 。 “长久来看 ， 头部品牌上升、尾部品牌下沉、中间品牌萎缩的三级分化将形成 ， 头部品牌将获得优质的点位捡漏机会和空缺市场 。 ”然而 ， “品牌溢价严重”的质疑随之而来 。对此 ， 微念科技相关工作人员对投中网回应称 ， “这个在去年回应年收入问题的时候提到过 ， 提出质疑的作者混淆视听 ， 一个是拿我们的标价来算 ， 另一个是拿我们多瓶装的价格来算 。 其次 ， 我们的大部分产品价格都在市场的中等价格范围内 ， 部分产品价格高偏高也是由于选材标准更高导致的 。 ”该工作人员同时也表示 ， 李子柒品牌一向更注重产品的性价比 ， 而非绝对价格 。 “在这个价格范围里 ， 我们会为消费者提供更好的产品品质 。 就像不会有人拿西湖龙井跟不知名的茶叶对比价格 ， 时间会证明一切 。 ”优质MCN没有天花板面对质疑 ， 李子柒向来不喜欢辩驳 。“你觉得有用吗？”在新浪《微访谈》提及为何不回应质疑时 ， 李子柒略显无奈 ， “其实很早以前我就有说过 ， 我的视频早期是MCN机构给的推广资源 ， 然后内容是我自己做 ， 我甚至当时还特别傻的放了很多那种来来回回跑着按开关键的原素材 。 ”但是 ， “他们会完全忽略这个事情 ， 就开始说 ， 哎 ， 你把你这么辛苦做的东西放出来 ， 是不是想要卖惨 ， 立人设什么的 。 ”渐渐 ， 她学会调整自己的心态 ， 既然争议不可避免 ， “选对同路人”便成为了李子柒的一大要义 。李子柒从前谈到 ， 之所以牵手微念科技 ， 是因为这个机构理解和包容她 ， 愿意给她更多时间一起成长 ， 陪她一起婉拒大几千万的广告 ， 去做更有意义的事 。“寻找边界和拓展边界 ， 是一个贯穿始终的命题 。 ”季薇告诉投中网 ， “这和微念对于李子柒品牌的探索与坚持是一脉相承的 ， 也是华映在投资微念后并没有急功近利的主观原因 。 ”对于李子柒来说 ， 接广告显然是最快最简单的变现之路 ， 但她和微念科技的目标远不止于此 。“如果只是靠流量转化电商或是纯接植入广告 ， 商业天花板很低 。 ”在微念科技创始人刘大雄看来 ， 内容生产者的商业探索应主要围绕消费品牌孵化 。正如季薇认为 ， 依靠内容孵化出消费品牌 ， 是MCN机构真正突破天花板的路径之一 。刘大雄透露称 ， 微念科技的未来愿景是全球化的东方新消费品牌集团 ， 将继续抓住“前端流量”及“后端供应链”两条主线：一方面 ， 继续通过孵化、签约、资源置换的方式布局涵盖头部至中腰部的KOL矩阵；另一方面 ， 在提供优质内容的基础上 ， 进一步丰富供应链端的产品和品牌矩阵 。“MCN要具备各方面的综合实力 ， 如创造和维护独特IP的能力 ， 围绕平台构建私域流量的能力 ， 围绕IP的多元化变现能力 ， 以及围绕变现打造产业链的能力 。 ”华映资本对投中网表示 ， “这样才能拉长KOL的生命周期 ， 保证不断有好的内容产出 ， 保持一定影响力并进行流量转化 。 ”具有长久生命力的IP才可为品牌带来更长的生命周期和增长空间 ， 而品牌的本质是注意力和心智的竞争：成功的消费新品牌都同时具备了品类机会 ， 以及渠道和媒介的历史级机遇 。在媒介侧 ， 消费者的购物行为从过去在百度、电商平台等的带目的搜索 ， 到千人千面的大数据推荐 ， 再到今天的边逛边买、浏览种草 ， 购买行为逐渐内容化、娱乐化、社交化 。 “内容和消费之间的距离越来越短 ， 且在消费决策中所扮演的角色越来越重要 。 技术加持下 ， 内容成为品牌加强认知和提升粘性的有利方式 。 ”季薇分析称 。李子柒爆红背后 ， 中华文化的生命力 ， 经过短视频等新形式的包装 ， 越来越被大众认可和喜爱 ， 并通过购买形成闭环 。“我们不觉得资本就一定急功近利 ， 不觉得资本逻辑就应当冷酷 。 ”华映资本对投中网表示 ， “我们在意的是真正做好内容、讲好品牌故事 ， 突破MCN的天花板 。 ”来源：投中网


推荐阅读


上一篇：78岁老汉被接走住进妇产医院

下一篇：李扬：一个排斥人民币、排斥中国的同盟正在形成