星芮化妆品OEM资讯爆款化妆品是什么?教您五步打造爆品！
_本文原题为：爆款化妆品是什么?教您五步打造爆品！
当提到某一个品类化妆品品 ， 人们就会脱口而出那些单品的名字 ， 这就是爆品的真正意义 。
大多数人心中的化妆水No.1或许是SK-某护肤精华露 ， 俗称“神仙水” 。 而神仙水这个诨名的由来 ， 正是在众多消费者使用过后 ， 因被其神奇功效所震感 ， 因此尊崇为“神仙水” 。 而由此衍生的是 ， 国产日化品牌当中 ， 几乎都开发了“神仙水”这一品类产品!
要说“某生堂红妍肌活精华露” ， 也许很多人不知道是什么 ， 但如果叫它“红腰子” ， 想必不少消费者都听过 。 在日本化妆品品牌中 ， 精华产品不少 ， 口碑货更不缺 ， 不过 ， 比红腰子名气还大的 ， 恐怕屈指可数 。
这就是国际品牌征战市场的“黄金单品”策略 。 还有某诗兰黛的ANR系列 ， 某欧泉的活泉水分露 ， 某思黎的全能乳液等等 ， 为这些国际品牌征战全球立下了赫赫声威 。
如上的成功案例不胜枚举 。 所以我们应该可以发现 ， 获取顾客品牌忠诚度的最有效办法 ， 是为其提供功能卓越、体验优良从而经久不衰的产品 。
这就是所谓的“爆品”——在商品销售中 ， 供不应求 ， 甚至断货 ， 销售量居高的商品 ， 也就是卖到爆 ， 人气超高的商品 。
当一个品牌被顾客从名称提及而延伸至某一两款产品并集中于斯 ， 就已经获得了初步的成功 。 而如何打造爆品呢?
一、优质的品牌产品
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任何品牌和产品 ， 要想获得消费者的青睐 ， 最根本的还得看品质 ， 品质是产品的生命 ， 是品牌立足的基石 。 无论是花样百出的营销活动 ， 和铺天盖地的广告宣传 ， 最终都只是五光十色的“肥皂泡泡” 。
通过相关的中国消费者分析 ， 产品的质量与安全是消费者关注的焦点 ， 占比各占50%左右 ， 这说明了越来越多的消费者向“成分党”、“科研党”发展 ， 一些品质不过关的产品 ， 在第一轮就会被越来越“精明”的消费者淘汰 。
近两年 ， 真正能够跻身年终网红爆品榜单的 ， 无一不是或具有大集团背景、或精于科研实力、或专于匠心品质之辈 ， 而那些依靠小聪明在一段时间内走红起来的伪爆品们 ， 终究逃不过被拉黑“拔草”的结局 。
二、多种社交属性
在抖音、快手、微信、微博、小红书、“刷”起来就没完的时代 ， 要想成为网红爆品 ， 就必须自带流量、自带传播的“台风眼” 。 品牌自己下场“种草” ， 远不如让消费者自己主动自发地“种草” ， 而最重要的就是 ， 产品本身要具备社交属性 ， 要有话题 。
社交+电商的模式已经成为了品牌营销的标配 。 社交媒体种草 ， 跟着明星带货直播买买买 。 已经成为最广泛、强劲有力的风潮 。
三、善于制造卖点
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“卖点”的创造 ， 可以基于很多层面 ， 产品的品质、配方、成分 ， 甚至包装、设计 ， 以及营销的方式、广告推广等都可以创造出各种卖点 。 甚至于 ， 有时候消费者奇思妙想的反馈 ， 也是产品卖点的来源 。
网红爆品必须具备足以让消费者记住的“记忆点” ， 这个记忆点可以是触动了消费者心灵的感动点 ， 也可以是点到消费者笑穴的兴趣点 。 而对于产品本身来说 ， 就是“卖点” 。
比如对于产品的命名 ， 昔日消费者的戏称 ， 已经成为了今日品牌推广的王牌——有“红腰子”之称的资生堂红妍肌活精华露 ， “小灯泡”SK-II肌因光蕴环采钻白精华露等等 。
四、性价比决定成败
网红爆品是要有性价比的 ， 贵的要贵得有道理 ， 便宜的要让人觉得物超所值 。 网红爆品面对的消费者 ， 往往是比较年轻的新白领阶层 ， 经济能力正在上升期 ， 最注重产品的性价比 。 面对价格中等偏上的“爆款” ， 他们愿意咬咬牙去尝试;而便宜的爆款 ， 他们则不会经过太多考虑 。 那些太贵的产品则超过了这个阶层的消费能力 ， 自然无法形成“爆发”的态势 。 而且 ， 网红爆品的更新换代频率高、速度快 ， 尤其是面膜、面霜等快消品 ， 适宜的价格才能俘获更多的消费者 。
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