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@汉服节、旅游火车专列、民宿…河南文旅“组合拳”助力旅游经济复苏( 二 )


“在不到一个月的时间 ， 卖出了将近1800套 。”郭占彪说 。而一般选择自驾游住民宿的游客 ， 通常是和家人一起结伴出行 。这样算下来 ， 就成功地提前为这些景区和民宿蓄客约4000-6000人 。
除了销售旅游产品 ， 河南中旅还跨界开办了“民宿大讲堂”培训班 。至今已经开办4期 ， 并且场场爆满 。培训班上 ， 不仅有相关行业专家 ， 民宿所在地的村支书以及村民都走上讲台 ， 为台下参加培训的各地乡村干部和民宿投资人现身说法 ， 讲解开发、经营民宿的心得 。
开班办学的底气 ， 来自于河南中旅在民宿领域的提前布局和持续深耕 。郭占彪介绍 ， 河南中旅旗下灵泉妙境石光院子打造的“旅行社+景区+古村落+扶贫”的发展模式 ， 在第四届全国民宿大会被评为中国民宿发展十大典型模式 。
郭占彪告诉河南商报采访人员 ， 下一步 ， 河南中旅还计划与中石油以及银联进行合作 ， 探索跨界组合拉动文旅消费新模式 。
打造省内旅游专列
省内旅游怎么出行？除了自驾和大巴 ， 河南中原铁道旅游集团（以下简称河南中铁旅游集团）在疫情期间探索出了省内旅游的新方式——旅游专列 。
5月9日7时30分 ， Y751次“中原快车-宝丰酒号”专列载着470多名游客从郑州站出发 ， 途径巩义、偃师、洛阳 ， 驶向宝丰县 ， 这是中国铁路郑州局集团有限公司今年首次在省内开行的旅游专列 ， 为河南省铁路旅游市场复苏按下了“重启键” 。
这趟专列的线路 ， 串联的景点囊括了始建于东汉末期的香山寺、拥有多种地貌景观的白龟湖国家湿地公园等景点 。
除了对列车和旅游大巴进行消毒 ， 还配备随车医生和“红十字”救护员 ， 全力保障游客安全出行、安心出游 。
“产品非常受欢迎 ， 短短5天时间就报名全满 ， 后续仍有很多游客咨询 。”该旅游集团负责人告诉河南商报采访人员 ， 随后将根据疫情形势和市场需求 ， 以省内“点对点”方式 ， 开行郑州-新县、南阳-安阳、郑州-三门峡等省内更多地市的旅游专列 。研发“寻根问祖”“功夫体验”“诗词传诵”为主题的旅游精品线路 ， 吸引更多的游客 。
在疫情中找到机遇 ， 收编门店抱团发展
疫情中 ， 有危也有机 。致力于打造将传统中国文化融入酒店的仟那酒店 ， 就在这次疫情危机中 ， 也找到了机遇 。旗下的酒店管理数量还实现了逆势增长 。
“疫情期间 ， 我们的加盟门店增加了13家 。”仟那酒店集团CEO朱峰告诉河南商报采访人员 。
而得益于系统的管理体系 ， 新加盟的门店业绩也普遍得到提升 。
“例如 ， 新乡的仟那旅途莲七店 ， 疫情期间加盟后 ， 门店入住率从20% ， 提升到了50%-60% 。”朱峰介绍 。
朱峰透露 ， 带来这些变化的 ， 除了更规范化的管理、为单店赋予文化符号、客户品牌认可提升等 ， 还在于他们经营秘诀之一：“立体式营销渠道”模式 。
除了传统的头部OTA（在线旅游网站）品牌 ， 他们与国内12家中小平台以及多家社群电商平台进行合作 。他告诉河南商报采访人员 ， 五一期间仅5家社群电商平台就为他们贡献了200多个订单 。
要形成行之有效的“立体的营销渠道” ， 首先要有专业的团队去筛选鉴别有效的合作平台、还要针对不同的平台推出合适的产品策略、另外还有专人去维护客户、培养客户粘性 。“这对于一些中小型单体酒店很难做到的 。”朱峰说 。
创新发展引领文旅新业态
爆款文化IP打造、省内旅游专列、跨界融合参与民宿和美丽乡村建设这些举措 ， 展现了河南省文旅行业从业者身处逆境仍怀有初心 ， 坚韧不拔开拓创新的精神 ， 也契合了刚刚结束的全省文化旅游大会上提出的发展理念 。
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