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证券日报3个小时销售破3亿元，董明珠开启第二场直播：出售榨汁机等

这次直播 ， 格力拿出了榨汁机、电饭锅、电风扇、加湿器、净化器等各种电子消费产品 。 直播销售的第一款榨汁机 ， 原价为219元 ， 直播售价批注仅49元 ， 1万多件商品上架后直接“秒光” 。本报采访人员谢若琳许洁
立夏后 ， 又到空调销售旺季 ， 憋闷了一个季度的空调厂家蠢蠢欲动 。 5月10日晚 ， 在3个小时成交额“破3亿元”的庆祝声中 ， 董明珠完成了人生中的第二场直播 。
这次直播 ， 格力拿出了榨汁机、电饭锅、电风扇、加湿器、净化器等各种电子消费产品 。 直播销售的第一款榨汁机 ， 原价为219元 ， 直播售价批注仅49元 ， 1万多件商品上架后直接“秒光” 。
30分钟内 ， 有3个产品的销售额达到1亿元；60分钟内 ， 单品销售额破1亿元；整场直播总销量达到3.1亿元 ， 成效显著 。
对于直播 ， 董明珠表达了自己的初衷：“格力线下有3万多家经销商 ， 我希望让他们线上线下结合起来 。 我算是开了一个头 ， 替他们探路 ， 逐步体验线上的感觉 。 ”
【证券日报3个小时销售破3亿元，董明珠开启第二场直播：出售榨汁机等】直播突围家电“低谷”
过去一年 ， 空调行业在总体销售、出口、内销上都出现了同比下降 ， 全行业都感受到了重重压力 。 2020年第一季度形势更为严峻 。
董明珠曾表示 ， 格力电器今年第一季度损失了300亿元 ， 2月份几乎没有销售额 。
在这样的背景下 ， 家电行业开始开源节流 ， 部分一线厂商甚至传出裁员、冻薪的消息 ， 格力电器等也开始积极促销 。
“5年前我说过 ， 如果格力电器遇到不可抗拒的外力 ， 我要呵护我的员工 ， 让他们有饭吃 。 今年遇到这样的情况 ， 一季度少了300多亿元销售额的同时 ， 仍然要发20多亿元的工资 ， 这就是企业的防护墙 。 我们要有好的心态 ， 积极向上的自信 ， 遇到困难想办法去克服 。 ”董明珠表示 。
直播是面对下沉市场最直接的途径 。 公开资料显示 ， 快手目前的日活跃用户数已突破3亿 ， 快手电商日活突破1亿 。
“对于家电企业来说 ， 主流销售渠道是线下实体店加电商平台 ， 但在存量市场时代 ， 企业亟需开发新的销售渠道 ， 直播带货是全新形式 。 董明珠作为热点人物 ， 是行业的流量担当 ， 她的直播已经引发整个家电行业关注 。 ”上兵伐谋企业管理顾问有限公司前首席策略分析师批注刘步尘对《证券日报》采访人员表示 ， “直播效果很好 ， 会有更多企业加入直播阵营” 。
事实上 ， 这确实不是格力一家的事 。
《中国企业家》杂志社社长何振红称：“当前 ， 全国上下都在为恢复经济努力 ， 大企业该承担什么样的社会责任？把好产品送到下沉市场 ， 一方面激发下沉市场的潜力 ， 激活消费 ， 小镇青年们值得消费格力这样的好产品；另一方面 ， 大企业由此迅速恢复生产经营 ， 带动产业链上相关企业复工复产 ， 为恢复经济努力 ， 这是大企业该有的担当” 。
为此 ， 《中国企业家》杂志社联合格力、快手推出了此次“让世界爱上中国造”系列直播 。
“这既是企业推动数字化转型的契机 ， 更是龙头企业通过‘短视频+直播+电商’的创新营销方式 ， 带动产业链中小企业迅速恢复生产经营活力 ， 落实中央‘六保’任务的重要举措 。 ”何振红如此表示 。
“让大家重新认识格力”
从格力电器披露的2019年年报来看 ， 格力主营业务分为空调、生活电器、智能装备、其他业务四个板块 。 空调仍然是格力的传统强项 ， 2019年格力空调业务收入1387亿元 ， 占总营收的69% 。
“从产品布局来看 ， 格力与美的、海尔多元化发展的同行没有本质区别 ， 该有的可以说都有了 ， 格力甚至还有手机 。 但是 ， 格力除了空调单一产业非常强大之外 ， 其余产品占总营收的比例不算高 ， 如何开拓出空调之外的家电市场 ， 是摆在格力电器管理层面前的一大难题 。 ”刘步尘表示 。


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