网购真比实体店便宜很多么是不是很多品牌为了保护线下渠道,实行电商专供。
要看什么类目的产品,实际上随着网络运营推广成本不断上涨,线上线下的价格差在不断缩小,最终我觉得会价格趋同,但这个过程会很久
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谈到“电商特供”,还得从供应链的上游——供货商说起。目前,成熟的供货商(或厂商、品牌商)一般都会有自己的产品族群(Product Family),这个产品群里面可能包含层次从高到低的一系列产品,相应地,背后也会有一套成熟完善的价格体系。这套价格体系比较稳定,各条不同的价格带之间也互不干扰。从源头来说,价格就是由供货商初始决定并发起调节的,理论上不同渠道就会有不同的价格。接着,说说供应链的下游——零售商。在过去,传统渠道一般均指线下的零售商(超市、百货卖场、零售店、小商铺等),供货商依据其体量大小和销售能力强弱,制定分阶梯、分段的价格优惠政策,这个叫对不同级别的零售商施行的“价格差异化战略”,以便更加有效的控制渠道。此时,价格体系还相对稳定,谈不上对谁“特殊照顾(特供)”,但近年电商宝宝们在互联网的推动下,发展迅速,相对于传统的零售商,电商平台优势有:资金效率较高,周转较快,运营成本(人工、租金等)相对较低,更会造势(十年前谁知道双十一和六一八?)来吸引流量。不可否认,电商正变得越来越重要,也变得越来越“特殊”,日渐增长的规模也带来了渠道上议价权的增长,他们可以要求供货商以更低的价格供货。我们可以试想一种趋势:零售电商的强势崛起——市场竞争更为激烈——引发“价格战”——冲击供应商传统价格体系。这样一来,线下的渠道销售会受到侵蚀和影响。为了保持价格体系的稳定、为了维护线上线下渠道的生态平衡。“特供”商品应运而生——仅仅用于电商渠道销售,且价格偏低,但和实体店销售商品刻意拉开差距并做出价格区分。这里非常重要的一点是:“电商特供”商品在价格上要具有优势,而这背后是要以牺牲部分成本为代价的——具体而言,可能是:A、某品牌羊绒保暖衣,价格为实体店三折左右。羊绒含量为30%(实体店有70%)B、某品牌电冰箱,价格为实体店七折左右。但液晶屏、底座选材、能效等级不如实体店配置好。C、某品牌洗发水,价格为实体店六折左右。但纯净重为实体店的85%或原材料浓度为85%。 【网购真比实体店便宜很多么是不是很多品牌为了保护线下渠道,实行电商专供。】 以上我们可以看到,牺牲的部分成本,可能会通过在原材料成本上、使用配件的配置高低上进行节约。但是需要清晰:劣等品使用的材料为原材料的替代物、比如羊绒VS非羊绒,液晶屏VS废旧电子屏,洗发水使用的QS化学配方VS工业化学废料;而“电商特供”商品使用的材料仍为原材料,只是用料程度较低。比如70%羊绒 VS 30%羊绒。
“电商特供”商品其诞生目的是为了区分不同销售渠道,维护线上渠道和线下渠道价格体系生态平衡,它是不同价格策略的产物。但是,它不等同于劣等品,却不排除会出现个别劣等品的情况。一旦出现,那请拿起消费者的武器,行使正当的权利讨要公道。可参考链接:所谓的电商专供是劣等品嘛? - 一条大鱼波浪宽的回答
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想搜此类问题就是想确认电商版是不是真的品质低,为什么这样做呢
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很好奇的是国外也有线上亚马逊和其他线下实体店的竞争,那国外有电商专供的货吗?
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网购成本和实体店相比 如果大家政策环境一样 实体有实体优势 网购有网购优势 看具体情况沃尔玛和亚马逊就是例子
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