寒武纪与华为海思分庭抗礼：中立芯片公司的成人礼( 二 ) 摆脱对大客户的依赖的最好

寒武纪与华为海思分庭抗礼：中立芯片公司的成人礼。

----寒武纪与华为海思分庭抗礼：中立芯片公司的成人礼//----

新业务的落地，据招股书显示，在加固其核心竞争力和抗风险能力，还大幅增加了其主营业务收入，为公司贡献了3.75亿元的收入额。可见，寒武纪具备了面向端、云、边三大场景的完整智能芯片产品线。而业内可以实现这三条产品线的企业目前包括英伟达和华为海思。寒武纪认为，与二者相比，其优势在于：相比英伟达，寒武纪的芯片架构针对人工智能应用及各类算法进行了优化，提升了产品的性能功耗比和性能价格比;可以针对国内客户的生态和需求进行优化，提供快速响应、灵活的技术支持服务。相比华为海思，其更早进入人工智能芯片领域，具有先发优势，积累了核心技术和关键专利，并获得业界认可;采用类似安卓理念的“中立生态”策略，不开展人工智能应用解决方案业务，避免与客户竞争，以获得更多客户。试想，如果寒武纪依然抱紧华为一条大腿，其业务模式势必更加单一，也更易受到单一大客户的掣肘。失去华为，寒武纪的中立芯片定位正逐渐清晰。而在技术积累、资金实力和研发投入，以及软件生态及销售网络等方面，相比巨头，寒武纪承认还有明显差距。

寒武纪与华为海思分庭抗礼：中立芯片公司的成人礼。

摆脱大厂依赖后，寒武纪都做了什么？

为了尽可能弥补差距，保持技术的先进性，必然离不开大量的资金消耗，一方面是研发费用，另外就是研发人员和人力成本投入。在回复报告中，寒武纪也提到：除募投项目所涉及三款芯片产品外，公司预计未来3年内仍有其他5～6款芯片产品需要进行研发投入。除募集资金以外，仍需30亿～36亿元资金投入该等研发项目。除了芯片研发，公司还将加强IC工艺、芯片、硬件相关的公共组件技术和模块建设，未来三年计划投入资金3～4亿元;同时还将进一步加强跨芯片的基础系统软件公共平台建设，未来三年计划投入资金3～4亿元。此外，问询函还披露了正式岗位销售、管理和研发人员平均薪酬水平。其中，研发人员从2018年207人增加到2019年504人，平均薪酬从40.57万元增长为51.70万元;由于加大产品推广，销售人员2019年平均薪酬从2018年的42.08万元上涨为62.77万元。可见，寒武纪至少在未来三年还需要庞大的资金注入。除了募资，公司在丰富产品线的同时，还要不断拓展客户资源——寒武纪也曾在招股书中披露，较高的客户集中度是公司抗风险能力的一大隐忧。根据数据显示， 2017年～2019年间，公司前五大客户销售金额合计占营业收入比例分别为100%、99.95%、95.44% ，对此，寒武纪回应称， 2019年，寒武纪拓展云端业务及相应客户，公司第一大客户销售占比下降，实现了客户多元化，报告期末，已不存在向单个客户销售比例超过公司销售总额50%的情况。其中， 2019年第一大客户为珠海市横琴新区管理委员会商务局的智能计算平台(二期)项目，这个项目总价高达4.4亿，直接为寒武纪带来了2亿营收。而此前，中科曙光就曾向寒武纪采购6384万元的智能加速卡用于横琴一期项目。在被问及“是否依赖中国科学院计算技术研究所等相关单位获得智能计算平台(二期)项目”时，寒武纪表示：横琴先进智能计算平台(一期)项目由中科院出资建设，设备产权归中科院所有;横琴智能计算平台(二期)项目则是由横琴新区出资建设，设备产权归横琴新区所有，两个项目的出资建设单位不同。横琴新区采购公司产品及服务属于商业行为。透过寒武纪近一年在市场上的动作也能看到，其正在不断尝试和拓展自己的生态圈，面向智慧互联网、智能制造、智能交通、智能教育、智慧金融、智能家居、智慧医疗等领域延伸业务触角。一方面，寒武纪通过云端智能芯片落地商用，逐步拓展自身的AI芯片生态布局。今年4月，寒武纪就和浪潮达成了元脑战略合作，共同开发世界领先的人工智能行业解决方案，以元脑生态之力加速建设人工智能新基建——智算中心。此前，浪潮人工智能服务器NF5468M5和NF5280M5就采用了寒武纪思元270和思元100系列多种智能加速卡，能够支持视觉、语音、自然语言处理以及传统机器学习等多样化的人工智能应用，满足各类场景的云端推理计算需求。此次携手，则意味着双方的合作模式将从“单纯的产品适配”延伸到“联合开发面向特定行业场景的人工智能解决方案”上来，以领先的人工智能计算力推动产业AI化进程。同时，双方也将目标聚焦在高成长潜力的智算中心市场。另外，寒武纪旗下云端人工智能处理器芯片思元270 ，近日还与百度飞桨旗下轻量化推理引擎PaddleLite正式完成了兼容性适配。思元220边缘端芯片，也预计在近期完成适配工作。与百度飞桨PaddleLite的兼容，也是寒武纪生态拓容上的又一次尝试。这也意味着寒武纪端云一体的人工智能芯片生态，与百度飞桨代表的深度学习框架生态的成功融合。