车知事降到50万下！消费者：你降你的，我不买，沃尔沃XC90：我再降
在国内汽车市场买豪车 ， 毋庸置疑 ， 首推宝马、奔驰和奥迪 ， 退而求其次的就是一众以雷克萨斯、凯迪拉克为首的二线豪华品牌 。 但近几年车市下行 ， 再加上各种不可阻挡的客观因素 ， 降价就成为了车市的一大营销手段 ， 这在豪华品牌中也不例外 ， 只是分个轻重缓急而已 。
而在这其中 ， 沃尔沃这个品牌就很值得一提 。
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论品牌力 ， 沃尔沃肯定卖不过BBA ， 转而采用"智取"方式 ， 通过价格终端让利优惠 ， 来让消费者购买 。 车知事查阅了一下目前网上的价格 ， 旗下XC60优惠达到7万以上 ， S90优惠达到9万左右 ， 较晚上市的新一代S60优惠幅度至少也达到4万 ， 不过最夸张的当属旗下XC90了 ， 该车普遍优惠最低都达到了13万以上 ， 也就是说原价要63.39-83.39万元 ， 现在只需不到50万就可带走！
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【车知事降到50万下！消费者：你降你的，我不买，沃尔沃XC90：我再降】从最新4月份沃尔沃的销量来看 ， 表现还不错 。 数据显示 ， 沃尔沃累计销量达14,698辆 ， 同比增长21% ， 环比增长54% 。 其中 ， XC90月销量也保持了20%的同比增长 。 沃尔沃汽车销量的爆发式增长 ， 其中自然离不开降级这一"大功臣" ， 但尴尬的是 ， 即便如此 ， 沃尔沃XC90的销量也追不上BBA ， 平均每月也只是千余台 ， 相比宝马X5和奔驰GLE等存在较大差距 。 而且 ， 大到可以买一辆B级车的优惠幅度并不是最近出现的 ， 市场终端一直存在着这样的优惠幅度 。
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看到这 ， 你可能会觉得这车不行 ， 但实际上这车是真的行 。 极简主义的北欧外形 ， 足够大的乘坐空间 ， 气味全无的车内环境 ， 用料和做工都很良心的细节处理 ， 再加上人人称道的安全性能 ， 更是被冠以"最安全"的汽车品牌 ， 按理说 ， 这本不该是沃尔沃XC90的"剧本" 。
事实上 ， 沃尔沃XC90也有着不可忽视的缺点 。 比如 ， 沃尔沃XC90主推一款2.0T发动机 ， 但缺乏大型豪华车追求的大排量动力 ， 同时压榨功率过于厉害 。 而最大的问题就在于价格 ， 如果说雷克萨斯是成在价格 ， 那沃尔沃有一部分就是败在价格 。 降价导致的最直接后果就是品牌溢价羸弱 ， 虽然沃尔沃曾与BBA并称全球四大名车 ， 但经历了两次"下嫁"之后 ， 其品牌溢价逐年减弱 ， 让它难以成为消费者眼中首选豪华品牌 。 而且品牌已不是一线产品 ， 可售后保养服务却是一线产品价格甚至更高 ， 这在同其它车型竞争中处在劣势 。
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从家用性价比角度来说 ， 沃尔沃XC90确实很有吸引力 ， 也很值得买 。 但可惜的是 ， 豪华车不单单只能凭性价比说话 ， 更多的是拼自己本身实力、以及品牌等等方面 。 很明显 ， 国内消费者买车不再只关注低价 ， 因为你降别人也降 ， 甚至会降得更厉害 ， 没有明显的吸引点很难有所作为 。 再者 ， 沃尔沃还需弄懂国内消费者到底喜欢什么 ， 投其所好才能有更多主动 。
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