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科技圈在这里却一不小心做出了爆款，疫情下出口企业转道内销( 二 )


“不仅仅是疫情 ， 未来 ， 也是行业加速淘汰的过程 ， 留下拥有技术含量的大企业 ， 市场合理的企业数大约在2000家左右 。 ”张宇忠说 。
科技圈在这里却一不小心做出了爆款，疫情下出口企业转道内销
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活下来 ， 成为领跑者
为了成为这最后剩余的2000家中的一员 ， 张宇忠正在计划进一步扩张产能 ， 加大研发力度 。 “我们已经拿到了一笔风投 ， 用这笔钱来拓展华东市场 ， 那边的需求增长超过了华南 ， 我们计划在安徽、浙江等地设立新的工厂 ， 未来3年要实现年均30%左右的扩张 。 ”他说 。
去年底 ， 新加坡可口可乐公司限量推出8000支星战特别版可乐 ， 与以往的特别版大为不同的是 ， 这次的外包装利用了柔性OLED显示屏 ， 按压包装纸上的特殊标签 ， 标签人物手中的剑就会发光 ， 大约可以点亮500次 。
张宇忠手中就拿着这样的一个瓶子 ， 他说 ， 美祺智能正在从德国进口这样的发光标签技术 ， 商品标签在未来会有更多的花样 。
“另外 ， 我们也在并购一家企业 ， 朝着防伪追溯的方向进发 ， 单纯的打印标签 ， 客户的流动会非常随意 ， 但如果附加了防伪技术 ， 客户基本上就不会再更换合作的打印厂商 。 ”张宇忠说 。
在国内市场收割了疫情催化下的一个意外收获后 ， 巴嘎那也决定进一步加大对于国内市场的营销力度 。
“其实 ， 出口的利润要高于内销 ， 国内市场做起来确实非常辛苦 。 ”巴嘎那说 。
巴嘎那举例 ， “美恒通的这款A4便携打印机上市 ， 不出3个月 ， 市场上肯定会出现铺天盖地的仿制品 ， 价格还更低 ， 所以 ， 在国内市场 ， 留给原创品牌商的时间是就只3个月 。 ”
“早前 ， 我们刚做国内市场的时候 ， 就觉得自己的产品好 ， 即便仿制产品价格更低 ， 也不会太威胁我们 ， 但很快被打脸 ， 仿制品出来后 ， 我们的市场份额就日渐萎缩 ， 所以 ， 从中汲取了经验教训 。 ”巴嘎那说 。
巴嘎那的策略是 ， 在国内市场 ， 要想不被别人超越 ， 就只能永远比别人快一步 ， “在新产品推向市场后 ， 另外一款新产品就要加紧研发了 ， 待仿制品出来后 ， 我们也会同步调价 ， 而且 ， 我们的质量更好 ， 同时 ， 马上推出新产品打压对手 。 比如 ， 目前这款A4便携打印机目前只能打印黑白 ， 但我们很快就会向市场推出彩色打印机 ， 同样是热敏纸 ， 不需要油墨 。 ”他说 。
【科技圈在这里却一不小心做出了爆款，疫情下出口企业转道内销】另外 ， 更加重要的是 ， 无论是智能POS机抑或便携打印机 ， 均需要软件系统支撑 。 “产品硬件只是一方面 ， 软件系统才是无法仿制的核心竞争力 。 ”巴嘎那说 。


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