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小小盆景卖全国小小盆景卖全国 鄂西山村变网红

小小盆景卖全国小小盆景卖全国 鄂西山村变网红
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龙俊修剪盆景 。
清凌凌的桥边河从门前流过，葱茏的天台观山藏在薄雾中 。宜昌市点军区桥边镇六里河村沿溪而建，世代以种植柑橘为生 。
2010年，小伙子龙俊回乡创业，选择相对冷门的盆景产业 。10年心血浇灌，他把小小盆景卖向全国，让鄂西小山村变成声名远扬的“网红村” 。
不务正业？
做自己喜欢的事，值！
“不务正业！”听说龙俊要搞盆景，父亲狠狠地丢下4个字，头也不回地走了 。
这是10年前的事 。当时，22岁的龙俊辞去深圳一家具厂主管职位，准备回家创业 。考察一圈，他把目光锁定在盆景栽培上 。
“跟种田有啥区别？种盆景能发财？”父亲的话不无道理 。六里河村山大土薄，老辈人靠种柑橘从土里抠钱，一年到头勉强糊口 。更何况盆景在当地还是稀罕物，没人会种 。“不会就学 。”龙俊不着急与父亲争辩，潜心琢磨 。
直到有一天，宜昌城区一位盆景爱好者上门，掏1200元钱买走一个看似普通的树桩 。“我花600块买的，转手赚了600块 。”第一次成功交易，让龙俊信心大增 。
不懂栽培？上网学！
毕竟，能卖出的是少数，胚桩越积越多 。龙俊思考着自己种植盆景 。没有经验借鉴，他就在网上搜索攻略，照葫芦画瓢，自己动手实践 。
然而，理想很丰满，现实太骨干 。由于不懂得栽培技术和土壤配置，又没有遮阳设施，火毒的太阳炙烤着幼苗，刚栽下的10万元胚桩死了三分之一，损失惨重 。
第一次尝到失败的苦涩，龙俊陷入沉思：这条路走得对么？几年的努力就这样付诸东流？经过一夜深思熟虑，他想通了：“创业肯定是要交学费的，没有人会一帆风顺 。”
在试错中前行，在失败中总结 。慢慢地，龙俊摸索出一套有效的盆景栽培技术 。栽苗、装盆、修剪、整枝……如今，龙俊已是盆景栽培的行家里手，先后投入300多万元，基地盆景增至四五千盆，品种数十种 。
赏心悦目的外观、吸人眼球的造型、老少皆宜的市场……在龙俊看来，小小盆景天生具备网红特质 。果不其然，他家盆景一上网，网络订单就如雪片般纷至沓来 。
担心运输？全网直播！
就在龙俊以为一切走上正轨，困难却接二连三 。
几年前，快递业刚刚兴起，还不具备生鲜运输条件 。龙俊跑到镇上的唯一一家快递公司，寻求合作，对方却不敢接单，原因很简单：不能保证盆景完好无损地送到 。无奈，他舍近求远，跑到30公里外的三峡物流园发出第一批盆景 。
让龙俊担心的事还是发生了 。一天，一位浙江买家电话诉称，他花260元购买了一盆中华蚊母树盆景，收货时却发现该盆景已四分五裂，枝叶被揉烂 。盆景能否成活都是问题，更不谈欣赏价值 。龙俊一打听才知道，快递包裹在运输途中难免出现碰撞，物品损坏时有发生 。
盆景天生娇贵，怎样才能让客户买得放心？龙俊自创一套办法，无论盆景大小，用泡沫箱将其整体罩住，再缠上多层胶带，相当于把盆景装进一个“小房子”，加装一道保护层 。龙俊告诉湖北日报全媒采访人员，此前，盆景运输包装一直被认为行业“机密”，许多商家都不愿公之于众 。“我在全网第一次直播盆景包装过程，为同行提供参考，也是给买家一个安心 。”目前，龙俊的盆景销往全国各地，年销售收入超过100万元 。
何以长久？
好品质+快渠道
盆景不算新鲜事物，怎样才能赢得市场青睐？龙俊认为靠“品质”二字 。
5月8日，一辆满载盆景的大卡车驶进基地，吊车将大型盆景稳稳卸下 。这批价值10多万元的盆景从来凤采购 。每年，该基地都会从周边采购大量盆景，有效拓宽鄂西盆景销售渠道 。
【小小盆景卖全国小小盆景卖全国 鄂西山村变网红】“我们不做二道贩子 。”龙俊说，外购的成品盆景，要经过修剪、整理、造型、装饰等工序，有的还要栽培数年，待品质进一步提升，再投放市场 。在他的基地里，类似故事不胜枚举：一株7元钱买回的普通胚桩，经过两年栽培，最后以700元价格成交 。一株2米多高、栽了40余年的三角枫盆景，经过两天修剪、造型，市场价卖到10多万元 。
除了好品质，还要快渠道 。随着视频直播兴起，龙俊把盆景搬上各大直播平台，网红盆景吸粉力强，粉丝总量已突破43万 。随着小小盆景走进千家万户，六里河村被越来越多人熟知，不少网友还慕名上门 。
走进盆景种植基地，10多亩胚桩郁郁葱葱，20多位村民正在锄草，每人每天收入150元 。“老一辈人田间管理经验丰富，既满足生产要求，又能就近就业 。”龙俊有一个梦想：扩大盆景种植规模，做强线上线下平台，带动更多人就业 。
近年来，点军区大力发展电商产业，2016年开始，区财政出资每年举办免费电商培训，培育电商创业者120多人，其中6人获评宜昌市青年电商带头人 。在他们带动下，该区电子商务发展迅猛，正成为全区经济重要增长点 。（雷巍巍汪军）


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