车轱辘为什么李佳琦直播带货卖不了凯迪拉克？
从去年开始 ， 一种全新的营销方式走进人们的视野：直播带货 。 这种网红直播+电商平台的营销方式真是赚够了眼球 ， 直播带货不需要消费者再辛辛苦苦地去了解产品属性和口碑 ， 而是凭借更加直观的直播方式 ， 来增加对商品的了解程度 ， 而且加上网红的名人效应 ， 直播带货真是红得不得了 ， 不少网红靠这种方式也是赚得盆满钵盈 。 这其中最出名的莫过于李佳琦 。 李佳琦本是靠口红等化妆品直播带货的网红 ， 但是最近 ， 李佳琦却翻了车 。
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【车轱辘为什么李佳琦直播带货卖不了凯迪拉克？】凯迪拉克厂商花费300万人民币请李佳琦带货卖车 。 但是尴尬的是 ， 车子一辆都没卖出去 ， 凯迪拉克还倒赔了300万元好处费 ， 真可谓是偷鸡不成蚀把米 。 而至于李佳琦为什么带不动凯迪拉克 ， 这也是非常值得讨论的话题 。
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一方面 ， 即便是网络如此方便快捷的今天 ， 汽车销售主要还是靠4S店等实体店完成的 。 因为一辆车子被吹得再好 ， 口碑再棒 ， 没有实际体验过 ， 很多人都不敢放心卖 。 毕竟车子可不是个小玩意 ， 大到发动机调教、变速箱匹配以及底盘悬架舒适度 ， 细到座椅的软硬程度 ， 靠背的角度 ， 档把的位置 ， 甚至汽车内饰的质感 ， 都需要消费者自行感知、评价 ， 毕竟每个人都有自己的特殊性需求以及爱好 ， 这点单单凭借直播是展示不出来的 ， 要不然各大汽车网站都走向巅峰了 。
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其次 ， 李佳琦名声在外 ， 不过是“口红一哥” ， 说到汽车行业 ， 他真的不一定比你知道的多 ， 所谓闻道有先后 ， 术业有专攻 ， 让一个专业卖口红的哥们来卖汽车 ， 这确实有些不合理 。 更何况 ， 关注、信任李佳琦的大多是些喜欢化妆品的小姑娘 ， 实际上 ， 买车的主要消费群体并不是她们 ， 这也是很大的问题 。
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最后 ， 也是最重要的 ， 打铁还需自身硬 。 曾经二线豪华品牌一哥的凯迪拉克居然没落到需要网红直播卖车？这点编辑非常不能理解 ， 难道不是凯迪拉克名气应该比网红更大吗？现在的凯迪拉克居然需要网红做营销 ， 从这点上看凯迪拉克的营销还真不怎么样 。 另外 ， 网红直播卖车会不会降低凯迪拉克的品牌力？毕竟豪华汽车品牌也是身份的 。
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写在最后
如今在汽车市场不景气的情况下 ， 确实需要一些新的思路 ， 但是凯迪拉克让李佳琦直播带货有些病急乱投医 ， 自身品牌力问题并不是网红带货就能解决的 ， 如今凯迪拉克动辄十万的市场优惠都卖不动 ， 网红直播就能卖出去吗？根本还是品控质量差 ， 出现故障概率高 ， 现在倒好 ， 投机不成蚀把米 ， 在这次李佳琦直播带货中 ， 凯迪拉克可能损失的不仅仅是三百万现金 ， 更多的还有凯迪拉克豪华品牌的品牌力 。
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