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面试官更看重面试者的啥方面，是更看重个人经历还是更看重人品( 二 )


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面试官更看重面试者的啥方面，是更看重个人经历还是更看重人品
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怒答。请题主先看个图片：
面试官更看重面试者的啥方面，是更看重个人经历还是更看重人品
这是一个洋葱（有个类似的模型是冰山）；题主说的个人经历我把他理解为洋葱最外面蓝色层约等于一个人的知识、技能，是容易观察评价，并且易于通过培训获得的（当然不是绝对的，一些高精尖的东西培训起来也没那么容易）；人品约等于里面2层，个性、态度、价值观等，难以观察评价并且很难通过培训获得（毁三观比说说的难多了）；然后再看一个企业培训里面很流行的图片：
面试官更看重面试者的啥方面，是更看重个人经历还是更看重人品
结合洋葱模型，‘人才’因为‘人品’问题相对与‘人材’更难培养；人材更容易变成人财。但是问题来了，经历比较容易被观察评价，人品很难被观察评价；对于面试官来说如果二个候选人我都无法确认人品，那么我只能通过经历来评价这二个人了。结论：如果面试官足够专业（或者有足够专业的评价体系），在你的经历能够胜任工作的并且你的专业不是各种高精尖的前提下，一定程度上人品（你的个性、价值观）\u0026gt;经历（经历60分+人品80分\u0026gt;经历80分+人品60分）。
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眼缘
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假设你想在招聘面试或升职选拔中脱颖而出，你是应该强调你过往的经验和出色的成绩呢，还是应该把重点放在你自己的潜力上，向面试官指出你将来能够获得的成就？以前曾就此问题在办公室中做过一个快读调查(当然这不够科学)，一个显而易见的答案浮出水面：应聘者应该把重点放在以往的经验和成就上。乍一看这很合理。实实在在的成绩肯定比未来潜力更有说服力，这理由很充分，这些都是已经取得的成就，是千真万确的，毋庸置疑的。因此，更有希望取得面试成功的应该是经验丰富那一个，而不是具备发展潜力那一个。
面试官更看重面试者的啥方面，是更看重个人经历还是更看重人品
说服科学家托马拉和同事做过一个实验，求职者康奈尔大学经济学本科，纽约大学MBA毕业，应聘大型公司的银行部门的高级主管职位，将面试官分为AB两组，A组告知此求职者：此求职者有两年银行相关工作经验，并在最近的“领导力成就评估”的测试中取得了92分（满分100）的成绩。而B组告知这位应聘者没有工作经验，在最近“领导力成就评估”中取得92分的成绩。并且所有面试官都被告知，这个测试是求职者今后两年的表现情况。
结果非常明显，面试官认为，“潜质版”求职者比“成就版”应聘者更出色，更值得雇佣。从客观上看，潜质版的求职者实力较弱，因为没有相关工作经验，但尽管事实如此，面试官还是得出了上述的结论。有趣的是，当工作人员请面试官预测哪一位未来五年能做出更好的成绩时，面试官选择“潜质版”的那一位。在后续的研究中，托马拉发现了相同的结果：当面试官必须在两个条件相同，但在潜质与实际成就方面有差异的人中挑选一个的时候，他们总是选择有潜质的那一个。这样的结果清楚的证明了潜质的力量。
面试官更看重面试者的啥方面，是更看重个人经历还是更看重人品
但这是为什么呢？
研究者认为，为何潜质总是比现实更吸引人，一个潜在的原因就是现实已经发生了，完全是确定的。当人们在评估一个具备“潜质”的候选人时，虽然这两个字会为信息或者沟通带来明显的不利意味，但它给人带来的那种不确定的感觉却是相当有利的因素，换句话说，他激起了人们的兴趣。
【面试官更看重面试者的啥方面，是更看重个人经历还是更看重人品】 所以，这是不是意味着，当人们做决策的时候，潜质比现实更有说服力呢？很难说。但是，鉴于潜质可以勾起人们的兴趣，进而让人们更加留意，那么沟通者可以借用他的力量。事实上，主持这项研究的学者明确指出，当对方把注意力放在你的潜质上之后，立即提供支持性的信息，你获得对方青睐的可能性就会增加。对于工作经历没那么有竞争力的求职者来说，强调自己的潜力也是好方法，他或许是一块不错的敲门砖。


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